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第十一章：拿下饿了么和大众点评(第1/2页)
张涛给严飞倒了杯茶，笑着说道：“听说严先生想要投资我们公司，不知道对我们大众点评了解多少？”
严飞闻言笑着说道：“据说张总受美国《ZagatSurvey》（餐饮评分指南）启发，结合中国市场需求；初始使用用户生成内容（UGC）的餐厅点评，2005年拓展至团购；是中国首个UGC餐饮点评平台（早于Yelp中国版），推动了推动“线上预订+线下消费”的O2O模式。”
张涛见严飞对大众点评的陈述一针见血，顿时认真起来，神情严肃地看向严飞，认真地说道：“对于个人投资者我们不排斥，但你能提供给我们什么资源，你应该知道我们进行了几轮融资，现在需要的不仅仅是现金流，还需要对应的资源。”
喝了口茶，严飞自信地说道：“当然，2003年张总团队筹集资金进行了天使轮，2006年获得了红杉资本中国约1000万美元的A轮融资，2007年获得了Google（谷歌）2500万美元的B轮融资，经过B轮融资后，已经近两年了，大众点评并未获得C轮融资，是不缺钱吗？想必张总比我更清楚大众点评目前的现金流情况，过度地进行补贴团购固然能快速占领市场，但对资金的依赖极大，自从进入2009年，大众点评的市场增速大幅度放缓，是因为市场饱和了吗？”
听着严飞侃侃而谈，张涛意识到这个年轻人不简单，不光将大众点评的模式一眼看穿，还直接指出弊端，且说出了大众点评目前的困境。
深吸一口气，张涛认真地说道：“严先生当真是少年有为，既然大家打开天窗说亮话，还请严先生说出此行前来的具体目的。”
严飞听着张涛的话，明白张涛心动了，遂淡淡地说道：“谷歌当年的投资估值是两亿美金，但去年的金融危机还未缓解过来，互联网行业的估值也大幅下降，这两年张总应该找了不少投资方，都没有谈妥融资，想必是估值方面无法达成一致。”
张涛认真地点点头，沉声说道：“相比两年前，大众点评的市场份额增加了一倍还多，估值这块我认为五亿美金比较合适。”
严飞淡淡地笑了笑，缓缓开口说道：“市场份额固然是评估市值的最重要标准之一，但增速也是重要标准，我不认为大众点评目前的增速能对得起五亿美金的估值，甚至我不看好大众点评的团购业务。”
张涛闻言，眉头皱了皱，不确定严飞所说的真假，但感觉严飞不像是说谎的模样，遂沉声说道：“愿闻其详。”
喝了口茶，严飞淡淡地说道：“团购业务过度依赖资本，而没了资金的投入，又没有办法快速占领市场，且用户对团购网站毫无粘连性，那个平台优惠力度大，就会涌入那个平台，只要大资本进入团购市场，这个市场所有的小企业很快就会死掉。”
看着神情隐情不定的张涛，严飞继续给予最后一击，淡淡地说道：“一旦大资本入局，张总只有接受或者死掉，二选一的结局，而大资本进入后，张总还认为自己能掌控公司吗？”
张涛闻言，脸色很难看，因为他在年初就发现了大众点评对资本的过度依赖，但想不依赖资本，又没有退路，只能不断地接受资本的裹胁，最终走进严飞所说的结局中。
严飞见张涛心中的恐惧被自己引了出来，继续沉声说道：“相比机构投资者，个人投资者更为灵活，我可以只做财务投资，不干涉你的所有抉择，且我所持份额的投票权全部无条件地支持你，永久有效。”
“此话当真？”张涛猛地抬头，一脸震惊地看着严飞，有些激动地说道：”严先生，如果你所说的能写进合同中，我可以按照两年前的估值两亿美金，接受你的投资。”
“自然可以。”严飞淡淡地笑道：“我愿意投资四千万美金，占股20%，且要有后续融资的优先权，另外我要求这四千万美金中的两千五百万美金投入到大众点评的外卖业务中，尽快在全国各大主要城市铺设外卖团队。”
“外卖？”张涛有些震惊地看着严飞，不知道严飞为何如此重视这个新上线才几年，总体业务规模尚小，全国市场也尚小的业务。
严飞点点头，认真地说道：“外卖是一个极其庞大的万亿级市场，未来的规模是团购的十倍以上，大众点评的重心要放到外卖业务上。”
张涛闻言，神情认真地考虑着严飞的话，缓缓开口说道：“严先生，我会认真考虑你的建议，你投入的四千万美金，我会按照你的要求使用，后续的业务重心，我需要看外卖业务的发展情况再做决定。”
接下来，两人就投资细节和打款时间做了详细的协商，同时张涛也通知了红衫资本中国和谷歌方面，关于严飞投资的事情，询问了两方有没有跟投的计划。
离开大众点评后，严飞心中很是振奋，打了辆出租车，直奔上海交通大学机械与动力工程学院，打算拿下饿了么外卖，看看这颗幼苗能否给予惊喜。
出租车停在工程学院门口，严飞下了车，通过询问，很快找到了张旭豪的寝室，见到一个有些微胖，比自己大一两岁的青年男子。
严飞伸出手笑着说道：“你好，张同学，我是严飞。”
张旭豪有些懵逼地被动伸手，同严飞握了一下手，有些不解地问道：“学弟，你找我？”
严飞点点头，笑着说道：“学长，我比你小两岁，华东经济学院毕业，是一名自由投资人，很看好学长创立的饿了么外卖平台，想给学长投资。”
张旭豪闻言，有些惊喜地看着严飞，神情激动地说道：“学弟知道我们饿了么外卖，还愿意投资我们？”
严飞点点头，淡淡地说道：“饿了么外卖虽然只在上海的一些大学进行业务，每日订单也仅仅只有百来单，但我很看好这种模式的发展。”
在两人谈论的时候，一名青年男子从外面走了进来，张旭豪见状立即欢喜地喊道：“康嘉，快过来，严总说要投资我们饿了么。”
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康嘉闻言，快步走进宿舍，看到与自己年岁相仿的严飞，脸上露出狐疑的神色，坐在一旁听张旭豪介绍严飞的身份。
张旭豪介绍完严飞后，看向康嘉说道：“康嘉你给汪渊、叶峰、邓烨他们打个电话，让他们都回来，我们一起同严总协商下融资的事情。”
严飞见状点点头，觉得有必要见见饿了么的五位创始人，方便以后的饿了么发展，很快其他三人就返回了宿舍，听张旭豪介绍完严飞，众人都恭敬地看着严飞。
看着五人，严飞沉声说道：“饿了么刚创立不久，市场份额也极其有限，估值什么的也不好判断，不如这样，我投资五百万人民币，收购饿了么公司，给你们五人创始团队留下30%的股权激励。”
张旭豪闻言，脸上露出不满的神色，沉声说道：“我们没有卖掉饿了么的打算，严总如果真的想投资，我们可以商量。”
严飞闻言，也没有失望，开口说道：“那我投资五百万，占70%的股权，你们团队依旧保留30%的股权，公司的日常运营我不会干涉，只给战略上的指导意见。”
康嘉闻言，立即开口说道：“70%的股权占比太多了，我们团队完全失去了话语权，也不利于我们团队全心奋斗。”
严飞看着五人都是这样的神情，遂笑着说道：“一千万，70%的股权，有了这一千万，你们很快就能覆盖整个上海外卖市场。”
五人闻言，全都震惊和激动地看着严飞，张旭豪稳了稳情绪，沉声说道：“我们商量下，严总请稍等一会。”
严飞点点头，起身出了宿舍，在交大的校园中散步，等待着张旭豪等人的商量结果，大约半个小时后，严飞接到了张旭豪的电话。
坐在宿舍的床上，严飞看着五人，笑着说道：“诸位商量的结果是什么？”
张旭豪沉声说道：“严总，我们兄弟商量好了，控股权可以给你，但我们最多只能接受你占股51%，另外你必须要投资一千万才行，否则我们宁愿慢慢发展。”
扫了眼一脸坚定的五人，严飞沉思少许，缓缓开口说道：“这个条件我不能答应诸位......”
五人闻言，脸上的神情瞬间失落，同时心中也松了口气，但严飞的话音未落，继续说道：“一千万投资没问题，但我需要52%的股份，这是我的底线。”
张旭豪五人闻言脸上露出惊喜的神色，虽然心中不明白严飞为何要强调那1%的股权，但还是惊喜地立即应声说道：“可以，我们答应了。”
原本在五人商议的结果中，五人一致认为严飞是要拿控股权的，放出51%的股权是为了试探，众人的底线是60%的股权。
大体股权谈拢后，严飞又与五人细谈了入股的细节，而后起身说道：“到了吃晚饭的时候，我请客，一起去吃一顿饭。”
众人很是高兴地接受了严飞的邀请，到了学校附近的一家小饭店，点了大桌子菜，开了两箱啤酒，开始大喝大吃起来，很快就打成一片，成为好兄弟。
吃完这顿饭，严飞与五人的感情也升华了，留了电话，称呼也成了平等的兄弟相称，这大概就是年轻人之间的豪气吧，严飞很是享受这种阔别十六年的感觉，好似又回到上大学那会，与宿舍的几个义子之间的打闹。
回到酒店后，严飞倒头就睡，次日醒来后，严飞立即打车去了约好的德宏事务所，准备找一名律师起草签订大众点评和饿了么的投资协议。
到了德宏律师事务所，一名长相靓丽的前台美女立即起身微笑道：“先生你好，请问你找谁？有预约吗？”
严飞闻言，笑着说道：“有的，我是严飞，前两天预约了，今日前来洽谈律师服务股权投资的事宜。”
前台立即翻开预约记录，找到了严飞的预约，笑着说道：“好的，严先生，请随我来。”
到了一个不大的会议室中，严飞等待了少许，一名身材婀娜，气质出众的御姐走了进来，看着严飞神情认真地说道：“你好，严先生，我是沈思情，你的股权投资的服务律师。”
严飞握了下沈思情的指尖，沉声说道：“我要投资两家公司，一个是饿了么，投资一千万人民币，占股52%；一家是大众点评，投资四千万美金，占股20%。”
沈思情闻言，有些震惊地看着严飞，如此大额的投资金额，还是以个人名义投资，她还是第一次遇到，顿时充满好奇地看着严飞。
严飞没有注意沈思情的神态，继续讲述着大众点评和饿了么两家公司的投资细节，让沈思情能全面明白自己的意思，为这两笔投资做好法律防护。
听完严飞详细的讲述，沈思情沉声说道：“严先生，你的意思我已知晓，各项细节都很清楚，事情的难度及复杂性不大，我们德宏律师事务所收取五万人民币的服务费，为你办好这些事务。”
严飞没有丝毫犹豫，直接签了服务合同，现场将五万服务费打到了德宏账上，而后沉声说道：“我们先去饿了么签订投资合同，大众点评那边需要等其他股东确定想法后才能进行。”
沈思情点点头，两人离开了大厦，严飞坐着沈思情的奔驰车，朝着交大驶去，路上闲聊下，沈思情才知道严飞居住在深安市，特地来上海市是为了投资这两家企业。
不到一个小时，汽车停在交大停车场，沈思情看着熟悉的校园，开口说道：“我也是交大毕业的学生，已经三年了，没想到还有在交大宿舍创业的学生能拿到如此巨额的投资款。”
严飞闻言，笑着说道：“交大确实不错，人才济济，张哥他们几人很不错，我看好他们的未来，所以才投资饿了么。”
