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第158章五亿投资落地，彻底解决上游原料
第二天一早，车队再次出发，前往本次行程的最终目的地，东台吉乃尔盐湖。
从格尔木到东台吉乃尔，有两百多公里的路程。
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前半段是硬化公路，后半段是盐壳路，汽车颠簸小半天，才终于抵达了目的地。
和察尔汗的荒凉不同，东台吉乃尔盐湖已经有了一定的开发痕迹。
远处可以看到青海锂业的厂房和盐田，硬化公路直通湖边，10千伏的输电线路沿着公路架设，还有现成的取水口和蓄水池。
孙勇华看着窗外松了一口气：「这里的条件比察尔汗好多了，至少不用从零开始建基础设施。」
「是啊。」赵中伟点了点头，「东台吉乃尔是柴达木盆地开发最早的盐湖之一，基础设施比较完善。而且这里的卤水品位最高，镁锂比最低，是最适合我们技术的盐湖。」
杨浩走下车，眼前的东台吉乃尔盐湖像一块巨大的蓝宝石镶嵌在戈壁滩上，湖水呈现出一种奇异的蓝绿色，在阳光下泛着晶莹的光芒。
湖边的盐滩上，结着厚厚的盐壳，踩上去像踩在冰面上一样。
「太美了。」李雪忍不住感叹道，「没想到戈壁滩上还有这么漂亮的地方。」
赵中伟连忙说道：「漂亮是漂亮，但也很危险。盐湖下面都是卤水，看起来是硬的，其实有些地方很软，一不小心就会陷进去。」
「而且这里没有手机信号，一旦迷路，后果不堪设想。」
杨浩沿着湖边走了一段，仔细观察周围的地形。
他指着一片地势较高的平地说道：「万吨线就建在这里吧，地势高，不会被湖水淹没，离取水口也近，交通方便。」
赵中伟拿出地图看了看，点了点头：「这个位置确实最好。」
「我们之前也考虑过这里，离公路只有一公里，离输电线路也只有五百米，基建成本能省不少。」
考察完选址，一行人返回了格尔木。
路上颠簸的时候，李雪翻开财务预算本汇报导：「杨总，我再跟您汇报下万吨线的资金使用情况。」
「整个东台万吨提锂项目，总投资锁定在5.6亿元，一分钱都不超。」
「资金来源三块，红星集团自筹3亿元，国开行3年期项目贷款2亿元，还有就是已经提交申请的6000万政府补贴。」
「其中工信部柴达木示范基地补贴4000万，QH省级新兴产业补贴2000万。」
随后李雪指着明细说道：「首先是打进合资公司的3.2亿元专款，用于万吨主线的核心建设上，一分钱都不能挪作他用。」
「大头是核心生产设备，要2.7亿元。主线基建4000万元，只建主生产车间丶成品仓库和中央控制室，都是带低温保温层的标准化厂房。」
「还有就是接入现有输电线路丶铺设取水管道丶改造现有盐田这三项。」
「首期投产必备流动资金1000万元，支付前三个月的工人工资和首批卤水采购款，保证生产线能转起来。」
「重点是剩下的钱，2亿银行贷款加6000万补贴的这部分钱，我们主要用于完善本地配套。」
「比如建设宿舍楼丶职工食堂及高原医务室，解决工人生活问题；同时成立技能培训中心，帮助西部本地牧民进行技能培训。」
「还要解决环保问题。」
「另外就是拿下西台和一里平的探矿权，先把地盘锁住，等咱们万吨线跑通了，随时可以启动二期丶三期扩产，不用再跟别人抢资源。」
「最后就是技术叠代和成本锁定资金，主要用于赵教授团队做工艺优化，以及提前囤积废旧磷酸铁锂正极材料。」
「现在废旧电池没人要，一吨才几千块，等我们的技术火了，价格肯定暴涨，提前囤货能降低不少成本。」
「当然，还预留风险备用金700万，应对高原施工延期丶冬季极端低温抢修丶物料涨价这些突发情况，绝对不动用主业的现金流。」
李雪合上预算本，总结道：「这样算下来，每一分钱都有去处，既保证了万吨主线按时投产，又把未来的扩产丶配套丶产业链联动都考虑到了。」
「而且所有大额支出都分三期支付，前期只要拿出1.2亿就能启动项目，现金流压力非常小。」
杨浩听完，满意地点了点头：「算得很清楚，就按这个来。」
「现在公司到处都要用钱，星光08的研发要投钱，水城电动大巴的技改要投钱。」
赵中伟也补充道：「杨总您放心，我们会把每一分钱都花在刀刃上。」
杨浩笑了笑：「我相信你们，钱不是问题，只要能把项目按时建起来，早日投产一切都值得。」
当天下午四点钟，谈判在格尔木宾馆正式开始。
第一场是和海西州政府的会谈，王副州长亲自带队出席。
「杨总，欢迎红星来青海投资。」王副州长开门见山，「你们的技术我们已经了解了，不到4万一吨的成本，全世界领先。」
「我们海西州非常希望能和红星合作，把东台吉乃尔打造成全国盐湖提锂的标杆项目」
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他顿了顿，语气变得诚恳起来：「不瞒您说，我们海西州这些年经济一直靠钾肥，产业太单一了。」
「钾肥价格一波动，我们的财政就跟着波动，而且钾肥是资源型产业，总有挖完的一天。我们迫切需要转型，发展新能源产业，此前也有试盐湖提锂，但一直没能达到量产条件。」
「你们红星的技术非常厉害，正好符合我们的发展方向。」
杨浩点头，资源型城市是这样，一旦资源枯竭就会变成资源枯竭型城市，转型非常困难。
王副州长又说道：「当然，我们也有两个要求。」
「第一，项目要尽可能带动本地就业，我们这里年轻人外流严重，很多人找不到工作」
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「希望合资公司能优先招聘本地员工，给他们提供培训和晋升的机会。」
「第二，要优先采购本地的物资和服务，只要本地企业能满足要求，就不要从外地运。这样既能降低你们的物流成本，也能带动本地经济发展。」
杨浩立刻回应：「王州长，这两点我们完全同意。」
「我们承诺，合资公司的本地员工比例不低于70%，管理层也会优先招聘本地人才。
我们还会在格尔木建一个技术培训中心，免费为本地培养盐湖提锂的技术工人。」
「基建工程丶物资采购，只要本地企业能满足要求，我们全部优先选择。」
杨浩思考片刻后，又说道：「另外，我们可以考虑未来在当地建设电池材料产业园，把碳酸锂加工成磷酸铁锂，进一步延伸产业链，带动更多的就业和税收。」
王副州长眼睛一亮，脸上露出满意笑容：「太好了！」
「杨总果然是有战略眼光的企业家，只要红星能做到这些，我们给你们最优惠的政策。」
「工业用地按基准地价的30%出让，前5年免交土地使用税，所有审批手续开辟绿色通道，一个月内全部办完。」
「电力供应按大工业用电最低价执行，优先保障你们的用电需求。还有什么要求你们尽管提，只要我们能做到的，一定全力支持。」
杨浩笑着说道：「感谢州政府的支持，我们没有别的要求，只希望能尽快把项目建起来，早日投产，为海西州的经济发展做贡献。」
和政府的会谈异常顺利，只用了一个小时就达成全部共识。
接下来是和盐湖股份的谈判，这是本次行程的核心。
盐湖股份的李总带着财务和法务团队出席谈判，一见面，李总就说道：「杨总，我们非常认可你们的技术。」
「说实话，我们自己也搞了好几年提锂，用的是传统的沉淀法，成本几乎是你们的两倍，根本没有竞争力。」
「你们的技术，比我们先进太多了。」
随后他话锋一转：「但毕竟万吨级是第一次大规模量产，风险还是有的。」
「所以我们希望，合资公司的财务总监由我们派出，并且我们要参与重大决策，这样我们才能放心。」
杨浩摇了摇头，语气坚定：「李总，技术是红星的核心竞争力，运营管理必须由红星全权负责。我们可以接受你们派出财务总监，监督资金使用，确保资金专款专用，但不能干预日常经营。」
「而且，我们已经在察尔汗完成300吨级试量产，连续稳定运行几个月，吨成本做到4
万以内。」
「如果技术有问题，我们不会冒这么大的风险来投资。」
「另外，我们承诺，未来红星在青海的所有盐湖开发项目，都会优先和盐湖股份合作。」
「这次的东台项目只是开始，后面西台丶一里坪的开发，我们都会带着你们一起做。」
李总沉默了片刻，双手交叉放在桌上，看着眼前的年轻人。
他心里很清楚，和红星合作是盐湖股份最好的选择，如果错过了这次机会，他们在锂产业上只能当旁观者了。
过了几分钟他终于抬头，最终松口说道：「好，我相信红星的实力。」
「财务总监由我们派出，只负责财务监督，不参与日常经营，运营管理全部由红星负责。」
接下来的谈判异常顺利，双方很快就合资公司的股权丶出资方式丶利润分配等问题达成一致。
11月17日，《红星盐湖资源开发有限公司合资协议》在格尔木宾馆正式签署。
根据协议，红星集团出资3.2亿元，占股51%，盐湖股份以采矿权和1500亩土地入股，占股49%。
万吨级碳酸锂生产线将于12月正式破土动工，2012年实现满负荷量产。
签约仪式结束后，王副州长紧紧握着杨浩的手：「杨总，希望红星能把东台吉乃尔打造成全国盐湖提锂的标杆项目！我们青海会全力支持你们的发展。」
「谢谢王州长，我们一定不会辜负大家的期望。」杨浩笑着说道。
送走王副州长和李总后，会议室里只剩下红星的人。
赵中伟再也抑制不住内心的激动，猛地拍了一下桌子：「成了！终于成了！我们再也不用看澳洲人的脸色了！」
孙勇华也笑着说道：「赵教授，您这几个月真是辛苦了，天天泡在盐湖边上，人都晒黑了好几圈。」
赵中伟连忙摆手，眼里闪着光说道：「不辛苦不辛苦，能把自己的技术变成实实在在的产品，能为国家做点贡献，再辛苦也值得！」
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