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第415章成交金额一路狂飙(第1/2页)
姜南介绍的很好，很专业。但同样的产品介绍，或许别的主播也能讲。
但别人做不到的是，让大家全然的相信，没有任何的疑虑。得到信任，是最难的事。
而姜南的直播间里，沉淀了一大批把她视作朋友、全然信赖她的观众。
这份信任绝非一两场直播就能换来，是经年累月，是她所有的直播里，从未辜负过大家的期待，日复一日，让信任变成了观众的本能。
评论区不停滚动着留言：
【姜南大大介绍的我都想吃了，这么严苛的品控管理，看着就特别有安全感。】
【已经转发到我的母婴群了，喊身边有需要的宝妈一起来看。终于等到姜南甄选上线婴儿辅食，别的渠道买总悬着一颗心，在这儿下单才踏实。】
【姜南推荐的东西都能安心用，打算给我闺蜜家宝宝囤一份当礼物，外面的辅食我不敢随便挑，姜南选的拿出去绝对靠谱。】
【我家宝宝刚好到加辅食的月龄，蹲这场直播好久了，米粉果泥都是刚需！】
【说到我心坎里。我们不是盲目追捧进口辅食，只是国产辅食品质参差不齐，很难分辨好坏。听完姜南的讲解，我百分百放心，今晚准备囤货。】
今天江氏集团投入了大额流量引流，大量新观众涌入直播间。新人静静听完姜南的讲解，再扫一眼满屏的正向反馈，或者说是口碑，第一印象瞬间就建立起来。
二十多万在线的大直播间，还能收获这么多真实认可，在新人眼中，这本身就是产品品质最好的佐证。不少原本打算随手划走的人，就此停下，留下来认真听她继续分享。
姜南拿起今天第一款主推品，江氏婴幼儿高铁有机米粉。她将罐体正对镜头，从容开口。
“看完工厂和全链路品控，我们正式介绍第一款产品。所有宝宝辅食的入门第一步，就是米粉。”
姜南讲解得条理清晰，专业却不晦涩。
“胎儿储存在肝脏里的铁，大多在出生4～6个月消耗完毕。母乳或是普通配方奶中的铁含量，已经跟不上六个月后宝宝快速生长的需求，缺铁，会直接影响神经与智力发育。”
“白粥、米汤本质只有碳水，几乎不含铁；蛋黄虽然含铁，但属于非血红素铁，吸收率仅3%左右，而且属于致敏食物，儿科指南并不推荐把蛋黄当作第一口辅食。果蔬泥铁含量普遍偏低，只能补充维生素，无法满足补铁的核心需求。”
“大米属于低致敏谷物，做成米粉会经过预糊化工艺处理，对初次接触辅食的娇嫩肠胃十分友好。国标明确要求婴幼儿米粉必须强化铁，这也是辅食初期补铁最稳妥的选择。”
讲完为什么辅食入门优先选择米粉，姜南继续往下拆解挑选的要点。“很多宝妈第一次给宝宝加辅食，最纠结的就是第一口米粉怎么挑选。市面上不少普通米粉铁含量偏低，根本达不到宝宝的生长刚需，起不到补铁的作用。”
姜南把米粉罐推到镜头特写位置。
“江氏这款是国标强化高铁配方，铁含量贴合国内宝宝每日补铁需求，温和好吸收，不会给小宝宝肠胃增加额外负担。”
“大家看原料，它不是普通碎米打磨而成。选用专属基地种植的有机整粒谷物，整米碾压、精细研磨，完整锁住谷物原生营养，没有陈米、碎米，不混杂其他杂粮。从田间源头守住新鲜，谷物香气纯粹干净。”
“这款米粉零蔗糖、零盐、零香精、零膨化剂。宝宝的第一口辅食，不该有多余添加，只保留谷物本身淡淡的清甜。”
评论区一直在滚动，但是姜南没有停，继续往下讲解。
姜南撕开罐身的锡箔密封膜，镜头给到罐口特写。
“好的产品一定是注重细节的，刚刚我给大家介绍了产品的细节，下面我给大家展示一下这款米粉的包装细节。”
“米粉里的铁元素很娇气，受潮、长期光照都会氧化损耗营养，原料再好，储存不到位也是白费。”
“江氏这款采用双层密封金属罐，内层铝膜，避光、隔氧、防潮。撕开这层锡箔密封膜，盖子自带橡胶密封圈，每次用完盖紧，不容易吸潮结块，牢牢锁住谷物新鲜度，保护里面的铁不流失。”
“大家看罐身，”姜南指了一下，“婴幼儿谷类辅助食品国标标识清楚印在这里，这是符合婴标要求的辅食。”
“配料表、铁含量、适用月龄全部清晰标注，信息公开透明，每一批次的质检报告，扫码就能直接查看。”
“宽口罐体，舀粉不容易撒漏，还自带刮粉口，方便定量取粉。每一处设计，都很用心，只为给宝宝最安全的喂养。”
江氏的流量投放做了精准的人群分层，辅食专场定向推送给大量有宝宝的宝妈群体。
新观众的弹幕不断刷新：
【系统推过来的直播间，看着很不错。主播讲得特别细，好多知识点我之前都不知道，先关注了。】
【正准备入手宝宝辅食，主播专业，听着很安心。】
【听主播介绍的这个米粉真的不错，这个价格怎么样？】
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【这个直播间这么多人，看大家都说好，就觉得东西差不了。宝宝入口的东西不能马虎，小直播间我根本不敢下单。】
【本来刷到就想划走，结果听进去了。没有别的直播间那种夸张吹捧，句句都是干货，还真能学到东西。】
【没有强行催单的压迫感，体验感很好，更像在分享育儿知识。】
姜南目光扫过屏幕滚动的评论，浅浅一笑。
“看到很多新同学的留言，非常感谢大家的信任与支持。我就是大家的质检员，尽我所能，为大家甄选出最优质的产品。”
“也看到很多老同学问今天这款限不限购，想多买一点。”
姜南笑着说，“这是宝宝的口粮，怎么能限购。咱们绝对不能让宝宝饿肚子。”
说笑完，姜南又解释道，
“刚刚带大家云参观了江氏的超级工厂，完整的自动化生产线，产能充足，足够满足大家的需求。所以大家不用担心限购的问题。”
听到不限购三个字，评论区瞬间一片欢呼。
【啊啊啊！第一次在姜南直播间遇到不限购，太激动了！】
【我家没有宝宝，但朋友家有，多买几罐送人！！】
【太开心了，今天一定要多囤一点！！】
姜南看着弹幕，笑起来，
“看大家很开心我也很开心，终于不限购了是吧。只要产能或者原材料允许，咱们也是不需要限购的。”
说到这儿，姜南又叮嘱了一下，
“米粉未开封保质期18个月，开罐之后，30天内吃完。”
“虽然今天不限购，但也劝大家不要冲动消费。给宝宝吃的辅食，即便保质期足够，优先吃新鲜的总是更好。”
“我们今天每一罐米粉净含量250g，单罐售价29元；今天直播间还有三罐组合套餐，三罐79元，会更划算一些。大家按需选择。”
刚进直播间的新人大多一愣，第一次见到主播在上架链接前，主动劝大家理性囤货，少下点单的。
另一边，楼上的会议室里，一众高层盯着直播画面，对姜南这番举动都有些不解。所有人都默认直播间就要尽可能冲刺销量，主播要想着办法引导消费者多下单。
所以没人料到她会在转化的关键节点，主动劝大家适量购买。
江秉辉眉头微蹙，“这个姜主播，未免太清高了。直播间本该能多争取一单是一单，临门一脚还劝消费者少买，我还是头一回见到。”
说完他还看了一眼盯着直播间，神色认真的江承耀，带着几分不满，
“她的身份是带货主播，要清楚自己的本职。清高，换不来销售额。”
江秉辉话音落下，直播间内的姜南已经准备上架链接。
她对着镜头，这是她第一次带婴幼儿辅食这个品类，心底其实并无十足把握，一丝紧张悄悄悬在心头。可落在观众眼里，依旧是温和舒展的笑容，从容又亲切，半点不露内心的起伏。
“各位宝妈，江氏婴幼儿高铁有机米粉马上上架。单罐250g，单价29元，三罐套餐79元，大家按需选购。”
“今天不限购，但大家一定要算好宝宝的食用量，不用一次性囤太多。后续再来下单也是同样的价格，如果价格有调整，我们会提前通知，大家不必担心缺货涨价，不用紧张囤货。”
会议室里，江氏一众高层听着姜南这番话，一时竟有些无言以对。别家直播间，都是抓住限时福利，鼓动观众趁活动多囤货；可她倒好，偏偏反向操作，反复安抚大家不必恐慌，无论什么时候下单，都是同样的价格。
有人心底暗自评判：人是个好人，却算不上一个合格的带货主播。
别的主播逼单，拿捏的本就是消费者怕涨价、怕缺货的心理。他们并不看好姜南这套反其道而行之的方式，不认为这样能制造出什么惊喜的效果。
众人不约而同地轻轻叹了口气，心里已经下了判断：今天这场直播，大概率很难爆单了。
稍作停顿，确认评论区没有集中的问题，姜南抬眼，笑容温和声音清亮：
“各位同学没有新的问题，那我们就准备上架，3，2，1，上链接。”
随着一声“上链接”，直播间后台、江氏会议室的所有数据面板瞬间开始疯狂滚动，成交数字不停跳动。江氏这款婴幼儿辅食，是集团内部并不看好的品类，这是它第一次登上姜南的直播间。
提前做测算的专业团队预估，辅食属于高决策成本品类，转化率区间在0.8%–1.5%，就算一线头部主播，极限也很难突破2%。姜南直播间在线二十多万人，按1.5%的转化率预估，最多也就三千多单，几十万的销售额。
可屏幕上的成交金额一路狂飙：10万，15万，20万，30万，50万，70万，90万，直接冲破100万，数字还在持续向上攀升。
会议室里原本还在低声讨论的众人，全都愣住了，所有人的目光钉在跳动的销售额面板上。
