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午饭过后，余欢拉着周氏跟她说明日要去镇上谈生意的事情。
周氏无奈地道：“唉，娘就是担心你啊，这去一回伤一回！也是我们都没本事，帮不了你。你去吧，不过让你大虎叔和松枝大哥陪着，你可要小心，别再伤着了！”
“娘，您放心吧，我就是去谈生意，又不是打架，我保证不伤着了。”余欢想自己这也就是去个镇上就这么弱鸡，那以后往更远了去可怎么整，外面的世界可没那么安全，这是个问题啊。
下午，余欢带着陆锦良和小虎溜达着去了村东边的荒地看看情况。
地头上的碎石头已经堆了很多了，必须找人随时运走，要不就影响小路通行了。
余欢回去就先找了春婶儿，春婶儿娘家就是隔壁村的，认识的人也多。
”春婶儿，我现在要找两个人去荒地那边帮着运清理出来的碎石头，咱村里的劳力都在开荒呢，只能从外村找人了，您帮我物色一下呗。”余欢跟春婶儿开门见山。
“那我就回娘家去问问，这种活儿肯定都抢着干，我先给我自己亲侄子占一份儿行不？我侄子今年也十七了，给他找点儿活赚钱好娶媳妇儿。”
“当然行，这找来的人您能帮着看着我更放心，您侄子晚上住在你家也方便。一天还是七十文，跟我家请帮工一个价儿。就是得要会赶牛车，到时候要用牛车运到西边山脚下。”
“赶车让他来了跟松枝学吧，这要找现成儿会赶车的不一定好找。”
“那行，这事儿我就交给您了。”
“放心吧，待会儿我就跑一趟，正好松枝要去拉一趟绿豆，我跟着他一块儿走。”
“我家牛车闲着呢，待会儿让松枝大哥直接来套车赶走就行。”
“行，知道了。”
晚饭前，春婶儿就带了两个小伙子来找余欢了。
“锦生媳妇，这是喜子，我娘家侄子，这是铁头，也是我娘家沾亲带故的侄子。你看这活儿让他俩来干行不？”
“春婶儿找的人肯定行，两位大哥今天晚上就在我家吃饭吧，我家正好盖房，晚上吃饭人多热闹。”
“不……不用了，我们这几天就在我大姑家吃住，都……都说好了的。”喜子看着面前粉雕玉琢的余欢，有些窘迫地挠挠头，脸一下子就红了。
铁头也好不到哪儿去，俩人心里想村里的姑娘可没有一个比得上眼前这小媳妇的，白嫩白嫩的，声音听起来就像小溪水一样叮叮咚咚让人心里舒服，眼睛亮晶晶的，看着你的时候让你不自觉的就要挺直腰杆儿。说话动作一点儿也不扭捏，大大方方的，连镇上看到过的大户小姐都比不上。
春婶儿瞅了一眼俩侄子的样儿，赶紧拉着俩人往院门外走，边走边说：”锦生媳妇，他俩就归我管了，你不用操心，明天我就带他们去上工。”
“哎，春婶儿，明天要等大虎叔和松枝大哥从镇上回来才能用牛车，您让喜子大哥和铁头大哥晚点儿去上工就行啊。”
“好嘞，我知道，你赶紧去忙吧，马上开饭了。”春婶儿拉着俩侄子出门了。。
“大姑，这小媳妇看着不像咱庄户人家的丫头啊。”喜子问春婶儿。
“你还挺会看，这锦生媳妇确实不像乡下丫头，估计是落难了才流落到咱这地儿。人家锦生媳妇读过书，有主意，还愿意拉拔咱们，你俩可好好干啊，要是表现好，以后锦生媳妇有什么买卖要用人，我还能给你俩说说话。”
“大姑放心吧，我俩有力气，肯定给人家干好了。”喜子和铁头拍胸脯保证。
晚饭的时候，余欢盛了一大碗卤味让陆锦良给春婶儿家送去了，也算给喜子和铁头开工加菜。
第二日，余欢就跟着大虎叔和松枝大哥去了镇上，在如意酒楼请小高掌柜给安排了一个包厢。
这小高掌柜是高掌柜的二儿子，他住在镇上管着这边的如意酒楼，高掌柜本来是在府城的，这次是临时下来帮儿子。之前镇上的如意酒楼被对手打压，差点儿黄了，算是被余欢的鱼菜谱救了一命。
几位杂货铺掌柜被小二引进包厢看到余欢的时候还以为进错了门。
余欢站起身，笑着说：“几位掌柜没有走错，我就是白玉芽作坊的东家，我姓余。几位请坐吧。”
松枝也开口：“这确实是我们的东家，几位掌柜的快请坐吧。”
余欢让小二倒了茶就出去了。
“几位掌柜有从别的镇子赶过来的吧，咱就不浪费各位的时间直接说白玉芽的销售问题吧。”余欢开门见山。
“余娘子，我们是想在铺子里铺子里卖白玉芽，想从你们这里进货，不知这进货价和供货量你们怎么说？”
“进货价按时节区别，每年十月到五月是蔬菜稀缺的季节，白玉芽要八文一斤，六月到九月五文一斤。供货量看各位自己的能力。
但是我这边是有条件的，每个镇子我最多跟两家铺子签供货契约，每家需要押金五两银子，每次出货都需要签出货单，出货款从押金里扣除，概不赊账。供货契约按价格变动的时节来签，分淡季契约和旺季契约。不知各位有什么要问的？”
“你这白玉芽能保证别人种不出来？我这要是签了供货契约，有别人也卖了，那我们不是亏了。”
“我自然不能保证别人研究不出来，不过这白玉芽也不是那么好发的，不知道方子是没法儿发出品相和口感这么好的白玉芽的。而且我们作坊还会研究其他吃食，签约的铺子可以拿到优先售卖的权利。”
“这白玉芽不好保存，你们不安排送货，我们只能自己来你们镇上拉货，还要每天来拉一趟，那这成本可高了。”
“白玉芽的运输成本确实高，但是几位掌柜的卖价不是自己来定吗？我并不限制几位卖高价，只要有能力把自己要的货卖出去就行。”余欢喝了口茶，淡淡地说。心想想要讲价不直说，拐弯抹角的不爽快。
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昨天我家的阿拉斯加去世了，很难过。它的名字叫欧耶，我想在此记住它。
