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第113章谁当年还不是个高考状元？
10月4号。
北大南门附近一间临街的门店，店铺悬挂京外卖招牌。
街边停放着几十辆印有爱玛丶京外卖双LOGO的二轮电动车。
张凡和阿香走到附近，时不时能看到有穿红衣服的京外卖制服骑手小哥穿过街头，后备箱也有明显log0。
看着人来人往的热闹街景。
阿香感慨一番低声吐槽，「你说你回来视察新业务。」
「结果就这？连涂了李思雨三天？信了你的邪。」
「这妹妹也行，帮我分摊火力能更稳定。」
当初她一次次主动招呼妍大姐，不就是想找个好帮手。
结果那个帮手工作日期太长，还太稳定不能随便频繁请假。
好在新进门的小李不止年轻，自由度也高。
身为红线集团旗下的职工，就算京外卖业务独立于红线外。
公司间小员工借调还是很轻松的。
大不了把李思雨的档案丶社保转过去。
现在只有她和张凡出门？李思雨在酒店休息。
张凡小无语的拍了阿香的桃子一下，「快到站点了，正经点。」
这视察外卖行业的工作一拖再拖，今天也算到实体店了。
京外卖租赁的写字楼总部在津门，网站总部也在那里！
一如京城方便面这个牌子总部并不是京城。
清北人大等等实体店站点才是在各高校门外。
阿香皮了一下，「这开了这麽多分站点，充值额赞多少了？」
张凡乐了，「说充值额现在没意义，又经过国庆前三天假期发展。」
「好消息是总注册破了3万，消费用户累积3000多人。」
「注册的商家饭店也一千多了。」
要知道在2010年京城在读的大专丶本科丶研究生加起来才60万。
又经过三天假期累积和突破。
京外卖已经在学生群体里病毒式扩散了。
主力还是之前许大姐疯狂发传单，以及学生群体口口相传。
平台总部在津门。
但聘请的副总再到其他管理团队，是清北北理人大中的大四生。
95%以上的送餐骑手也是各学校在校生。
实体连锁站点也都那麽近，北大这边出入南门的天天能路过。
其他学校也是这样。
这在取得学生党信任上太有地理人和优势。
张凡点了根烟笑道，「昨天3号全天交易单是600多单。」
「日交易额已经破万元。」
「其中100多单都是多次下单的老用户丶开始习惯日常点餐。」
一旦平台给了用户熟悉和信任感，那就逐渐培养出熟客了。
外卖平台的估值主要看交易额丶市场份额丶用户增长和活跃度。
单日破万就是一年破百万或几百万？
熟客就是活跃度的最佳体现。
说笑中两人抵达站点，站在门内旁观起来。
左右出入接单取送餐的红衣骑士除了略关注两人，并无其他异常。
某个在站点内工作的小年轻留意到他们，好奇道，「两位是申请当骑手，还是充值？」
充值部分有很多是网上银行在外卖网线上支付。
但一个个学校附近的站点也可以当实体充值渠道，也会有个别饭店餐厅慕名而来，想让他们的门店登上京外卖网站。
展示自己的商店名字和各式各样菜品之类。
这数量不多，但的确出现了。
现阶段商家还是取学校附近，距离远的暂时没收录意向。
但消息灵通的主动想上这个网，让更多学生群体看到他们的店。
跑过来申请的真有。
平台出现，有了活力就会有吸引力。
日常生活里，一个大学生不会为了一顿饭主动跑四五公里，但放假了，多少学生会研究着附近哪里有新的好吃的？
对于主攻校园市场的京外卖来说，已是距离不近不远那个区块的饭店餐厅比较想上的GG平台了。
张凡还没说话，正忙着工作的站长抬头看来，一眼懵二眼惊。
随后站长快速起身笑道，「张总来了？小那别傻愣了。」
「这是咱们京外卖老总张总！」
「张总，久仰大名，我对您早就如雷贯耳总算见到本人了。」
「等下谈完工作能和我合张影吗？」
站台带着一脸略谄媚讨好的笑小跑过来。
看的小那再到其他站台工作人员，还有外卖骑手们一愣一愣的。
既然这里主攻学生市场，骑手群也基本表明几乎全是北大生。
站长也是北大人。
尤其是等有人认出站长还是学生会的，表情更精彩了。
一个刚起步的网络送餐点外卖小网站，至于吗？
站长跑来和张凡握手又拍了几句马屁，也想起了什麽，他脸色不变对左右道，「你们傻看什麽？该忙什麽就忙什麽。」
「张总这位是嫂子吧，和您真是郎才女貌，你们喝点什麽？」
他这麽情绪外放！
一点也不在意在校生的面子，不就是知道真相嘛。
眼前这位不只是小外卖平台创始人，还是红线集团创始人。
听说红线最新一轮报价估值都冲50亿，已经晋级大佬大亨了。
张凡简单客气说了喝茶就行。
很快被站长接引去他负责的办公桌。
这办公桌除了电脑，还有不少纸质文件档案等等。
张凡接过茶道谢，又审阅一些文件点头，「现在工作地点还有点简陋，接下去就会扩张。」
「老宋好好干，我相信这不只是大学生进职场的试水实习工作。」
「未来有机会成为你不断升职加薪的大平台。」
宋站长激动的面红耳赤，「多谢张总，我一定用心做好。」
下一刻他又小声道，「送快递能值好多亿，送外卖也不差啊。」
这还是京东越来越被资本们看好，注资越来越多引发的。
想进北大不是只有超高分一条路。
但大部分学生校内历练两三年，眼光见识也会拓展开。
张凡失笑，「一个学校的站点，未来可以是一个城市，一个省。」
「我就不给老宋你PPT画饼了，10月开始到明年。」
「京外卖会越来越庞大。」
随后时间，他在这个站台呆了半小时才走。
等老宋一脸讨好姿态的送走张凡两人，重回办公室。
某个小那走来道，「不是吧宋哥？你知道我旁观你之前一切。」
「想到了什麽吗？」
其他几个工作人员也是满脸欲言又止。
老宋这人原本在他们心目中是那种姿态从容丶志气十足。
平日隐含着不外露的傲气，才气凌人。
但对他们这些学弟也挺和善丶挺亲切的老大哥。
换句话说，他们这些站点内临时工，骑手团。
谁还不是个县高考状元丶甚至是市状元出身？再不济也得是探花。
志气傲气和信心等等，基本是小学开始一路制霸考场而来。
老宋气笑了，伸手拍了小那肩头一下，「我看到偶像姿态低不是很正常吗？」
「我这麽谦虚也只是希望有一天能成为张总那样的人。」
「再不济成为企鹅丶阿里那些超级平台的元老也行。」
「京东已经融两三亿美刀，咱们京外卖说不定明后年就一样了。」
一群不知道那麽多的纷纷目瞪口呆。
小那差点喷饭，「我也觉得送外卖似乎有搞头，但至于吗？」
老宋点了根烟看着小那像是看乐子，「你知道京外卖打入清北丶人大丶北理北航为什麽这麽顺吗？」
「除了是有一些起步资金。」
「更关键还是张总在09年开创红线，现在红线估值超50亿。」
「他在旅游相亲的基本盘之外涉足送外卖。」
「肯定是像看好京东送快递一样，看好这个行业。」
「就冲红线集团战绩，现在跑着想来送钱，或者抄作业起平台的绝对不止一家两家。」
「那隽，你才入校多久？第一学期都没读完要学的还多着呢。」
那隽直接卧槽起来，合着刚才那看着和他差不多的年轻仔。
已经是大佬了？不对，红线是什麽？
其他消息灵通的职工和骑手也疯狂卧槽起来。
刚才是红线张总？京外卖背后是红线在支持？！
早说啊，他们绝对不会抱着勤工俭学一天赚几十的心思打工了。
知道的人都是疯狂讨论起了这一年半时间。
红线集团的各种奇战绩和高光数据。
某小哥更开始吐槽，「张总除了有才，背景也超硬，红线论坛那麽多玩长短枪的帖子丶照片视频都不被封杀。」
「不知道的人恐怕真以为那些全是玩具。」
「我前阵子还想着赞够了钱去三边坡好好玩玩。」
张凡正式露面前，红线许大姐还是半遮半掩说他名字。
只透漏给了部分人知道，当时京外卖更大意义是施压饿了麽。
施压完毕要不要继续还不确定。
他正式现身基本等于实锤要大鳄出击了！
10月4号下午一点多。
张凡在某酒店停车场下车，拿着手机笑道，「意外，这真是意外，我最初是看好上沪的饿了麽想入股。」
「没想过正式发展，开京外卖就是一步恐吓棋。」
「现在是闲钱多了，留在银行太亏本就利用起来。」
「不过京外卖也是会正规跑步发展一段时间。」
他说笑中阿香也拎着外卖餐盒下车。
张凡挂了电话她才乐道，「津门领导打来的？」
「也对，那麽多人和不同的利益集团一直举报红线。」
「你7月底和8月初跑了多次饭局表达感谢。」
「不过百次饭局也不如多开一家大厂来的实惠。」
这是张凡视察北大南门站点开始，到现在第七个领导来电了。
领导来电基本是谘询京外卖是否是红线外又一个要爆发的大厂。
不管能不能做起来比肩红线甚至追赶企鹅。
只要张凡用心去做，那就会得到一路绿灯支持，包括贷款优势。
说白了张凡把总部开在津门，不就是红线被特别关照了？
红线继续发展还会遇到更多举报。
你想成为南山必胜客那种企业就需要更多潜力和爆发力。
张凡瞪了阿香一眼，想说什麽电话又响了，是大东子。
他接通后大东子客气寒暄几句，惊讶道，「张总你在网上开新家了？我认识一些风投都在托我约你吃饭。」
「他们出同样的钱想要的股份，肯定比皖省省会李家要的更多。」
「但这些大机构人脉关系遍布南北东西，能帮京外卖走的更顺。」
张凡听乐了，「刘总还知道李广涛家里的报价了？」
李广涛9月30号替他爹开2000万换5%股份的价格。
传播的也太快了。
大东子吐槽起来，「之前在大曲林玩M1A1留了联系方式，那个老李联系我就是问送外卖是不是真和送快递一样强。」
「我回答是肯定一样强，他也就没多说。」
「我估计一些约不到你的风投，也会跑去上沪投资饿了麽。」
「张总你这两手准备，准备烧钱大战时自己烧自己？」
他签约饿了麽投资过去这几天。
足够消息飞几轮，以及让饿了麽打起新一轮市场攻坚战。
现在正是美团丶大众点评和拉手网等等团购平台烧大钱血拼时。
直到2011年下半年，全国有近5000家团购平台在混战。
前后烧了几十上百亿最终赢家寥寥。
大东子只要了解下，也能看懂外卖市场未来会多惨烈。
不过他也肯定张凡有了红线的履历和经验锻炼。
从金门集团搞到的几亿无息贷款砸下去，吃下一半以上校园市场。
这就能翻几倍的融资继续赚。
张凡又聊了几句直到进电梯才挂断。
阿香晃了下手里的外卖，「思雨该醒了吧？我这大姐可以吧。」
新的一天。
张凡也穿着红色骑手服，开电动车带李思雨到了北大站点。
他刚下车，站点内那隽就跑了出来还有不少附近骑手在围观。
就是吧，想拍马屁的那隽看清张凡身侧大靓女换了人。
突然哑火了。
什麽情况？昨天的那位不是老板娘吗？换人效率这麽高。
而且都在京城不怕修罗场？
可此刻张凡和李思雨都是骑手装看着就像是来体验送餐一样。
老宋也跑出来的时候。
张凡上前，客气两句笑道，「最迟明天，集团会到帐1200万现金流，争取最快拿下全京城学校份额。」
「老宋给你派个出差任务？你负责整个津门高校市场如何？」
这是之前花出去的700加100万后续追资。
从第一个一亿无息里凑整数。
宋站长脚下一滑差点摔倒，挺起身子他就连连点头，「张总放心，我也熟悉一个多月了。」
「网站各种配置大升级，团队大扩散。」
「资金弹药够，我就有信心一个月吃下津门！」
「现在就怕其他资本也注资新网站，掀起团购领域的大战烈度。」
张凡不担心那个，中小厂那样搞迟早被京外卖乾死。
他还没注资太多，就有李广涛家送2000万求5%的事。
包括他说会认真发展京外卖，津门领导主动谈贷款优势。
等他再注资1200万，李广涛家没5000万都不会再开口了。
后续几轮小扩张足以烧死中小厂投资起来的同行。
大厂？如度娘丶阿里再到企鹅基本是投资京外卖和饿了麽。
现在企鹅最主力还是微博丶微信战场！
阿里是海内外网购和360行商城，京东才是阿里另一个大敌。
阿里也在策划行动支付甚至想掏企鹅裆。
所以团购业务里几百上千个平台，企鹅阿里是各自投资落子。
初中期的烧钱已经大致平稳了。
又聊了一阵，张凡和李思雨接了几个单子去体验取送餐要走时。
那隽带着两瓶矿泉水跑来，「张总上午好，我是那隽今年大一。
，张凡失笑，接过水道谢，「那同学你好，好好加油。」
他昨天就认出来了，这是凡人歌里那伟亲弟弟。
对于那隽他就是普通感官，就当京外卖旗下一个优质职工了。
说穿了凡人歌剧情里，那隽是混的挺不错的007京漂。
靠自已努力买大房子再到相亲牵手走向婚姻丶安家立业。
除了对方未来女朋友之一李晓悦挺漂亮，也没太大成就。
总不能因为李晓悦就认他当哥们吧？
李晓悦现在也不是他女朋友。
凡人歌故事开篇那隽32岁，1991年的90后。
当时李晓悦是奔三，这就不好说了，现在最多读高三。
但也有可能是高一小屁孩。
那隽更激动了，「一定一定，张总您还是我现实里第一个见过的百亿富豪，我一定在京外卖好好干。」
「不要钱加班连轴转都行。」
张凡哭笑不得鼓励几句就出发，两辆二轮电动车开去饭店位置时。
李思雨为了和他即时聊天，是打通了手机戴蓝牙耳机开话的，「凡哥我还说想要跑着继续化缘「没想到许姐2号就上班了，她又化缘来了几百辆电动车。」
「等你出面后的消息传开，她的化缘难度会轻松十倍。」
前红线财务主管许大姐真要化身铁娘子了。
上次150万奖金能让她在京城买房了，至于买不买是另一回事。
薪酬给的足够，是彻底拼起来了。
张凡也用蓝牙耳机回话，「许大姐初期当大总管还行，中后期估计得给清北人大的管理层让位「问题不大，给一笔额外奖金。」
「她最差也能接任京外卖CFO职位。」
红线发展一年半，许大姐在财务这一块真让他放心了。
红线对应上市许诺给职工管理层的期权池，老许能分1%左右。
而这次他试着亲自送外卖就是更深度熟悉流程。
张凡不会多跑，最多几天尝试。
放一个个高校原本的站长去进攻津门再到山河四省丶东西北省会。
这是对一个个在校生管理者最大的真实历练。
张凡取餐的路上。
北大南门外站点，一群人围着老宋问东问西。
正经兼职的骑手团队接取送餐单子都不积极了。
老宋是强行把所有在线任务派出去，才轻松下来。
他散了一波烟笑道，「小那丶小雷你们几个也等着升职吧。」
「我也没想到会这麽快，在这里才当了一个多月站长。」
「是该找老师请长假了，反正我大四时间宽裕。」
现在津门总部管理层也都是清北人大高材生跨市去工作的。
他入职以前知道底细，就知道自己这份实习性质的工作。
超大概率应该不只实习几个月那麽简单。
现在升职好快。
小雷眼前一亮，主动来点火，「宋哥我能升站长？」
「咱们这一行也会像是团购领域烧钱烧那麽激烈吗？」
老宋笑骂起来，「你在想屁吃，现在学校内知道情况的。」
「有多少人会后悔慢了我一步，多少人来抢着当站长？」
「资历实力比你们更强的遍地都是，谁几年前还不是个状元？」
兴奋中的小雷再到那隽等人全都傻了。
对，走了一个老宋，马上会来一堆应聘的。
最迟明天集团1200万资金到帐，已经能多城市病毒式扩散。
京外卖打长江以北，饿了麽长江以南。
老宋还在显摆，手机响了，接听后一番沟通他才哭笑不得挂断，「草，有个骑手取完餐电动车丢了。」
「谁去代表咱们学校在校生，还有京外卖去报警处理？」
「该和订餐顾客沟通交流的，该去接人接餐的也忙起来。」
普通市民和打工族在2010年丢了电动车，报警也难以找回。
在校生若扯着虎皮去报警会有优势。
涉及到大企业，甚至失主是个网红都会被从优处理。
差不多时间里。
京城某高校附近一个酒店客房内。
李广涛接了一通电话走回来，苦笑道，「爸，包叔，咱们这些小地方有钱人。」
「指望两三千万拿京外卖5%彻底没戏了。」
「大家还是考虑下，两家凑5000万能否拿到5%了。」
老李和老包面面相靓。
知道网际网路生意和他们传统企业不一样。
烧钱大战什麽的常见，价格几天一变也正常。
但这升级速度还是让两个中年人大感受不了。
对视中他们有了点默契，再去大曲林放几炮解解压？？
包同学摇头晃脑道，「有这种便宜，凑六千万也不亏。」
「独立于红线外的新盘子，我肯定信张总的个人能力。」
「全国的快递可不是一两家在吃饭，养出来多个巨头的。」
李广涛张嘴想说什麽，思来想去还是闭嘴不说话。
包同学再次笑道，「其他人想跟风也是一步慢步步慢。」
「等你把网站做好可以邀请商家入驻丶让点餐用户注册。」
「京外卖和饿了麽一南一北已经打出口碑和市场信誉了。」
「就像搜狐丶网易也做了短微博，可成绩差远了。」
搜狐丶网易短微博在渣浪和企鹅两家巨头拔刀子互拼时。
声音小的像是像地下世界运营一样。
（ps：等下还有第二更）
