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第117章张凡真的是略略懂商战！
11月19，张凡在下榻的酒店吃过自助餐后打算选点美食给李思雨，手机响了。
这是南韩金门集团丁青的来电。
他接通后对面也响起丁董事的笑声，「张总早上好。」
「我留在中国跟刘总学了3个多月，总算搞清楚不少生意经。」
「现在打算回半岛搞快递业，临走前想再次谢谢张总的好介绍。」
这通话内容是丁青打算再请他吃顿饭。
对方和大东子已经到了上沪，约的也是午饭。
丁青解释了，这个属于金门集团的半岛快递会给大东子五个点。
比最初许诺的1到3个点更高。
他也打算再送给张凡第三个一亿人民币五年无息贷款。
这是想要在遇到麻烦时，继续求助。
比如求京东或张凡的红线丶京外卖支援他一批管理层团队。
这些不止会有去半岛打工的高薪待遇，其他方面也都能安排妥当。
没毛病，丁青现在缺的不是打打杀杀抢地盘搞黑钱的骨干。
缺的是类似京外卖发展中，如北大那隽丶人大谢望和之类真乾净清白，职场上能打能拼的管理层。
他不能从半岛招聘吗？南韩也有很多大学高材生！
南韩最顶级的人才基本是考公考检察官，流向传统财阀企业。
次次级才轮到丁青招聘。
而且有京东丶京外卖的扩张先例。
丁青更相信内地每年大几百万丶上千万毕业生。
这种超卷力度卷出来的大才，比南韩人口卷出来的更精英许多。
张凡爽快应了下来，结束通话回到套房时李思雨也醒了。
他把之前的事当个笑话说了，「我知道不少大学生求职困难，求职招聘网站做大了也能赚钱。」
「还有太多太多人被高薪去境外打工的头骗出国被割韭菜。」
「但现在真是收金门集团一个亿无息贷款，帮他物色人才了。」
李思雨也惊呆了，这都能赚一个亿？
她在懵了几秒后好奇道，「丁青或者说整个金门集团，是不是被你打出来斯德哥尔摩综合徵了？」
哪有这样一次次送钱花的，花钱买平安前后给3亿人民币。
就算这是贷款到期要还的，3个亿放内地银行吃五年利息也不少。
张凡大无语，他抬手给了李思雨小桃子一下，吐槽，「你这是不相信他能在南韩复制京东二号啊。」
说个笑话。
原轨迹里韩版京东Coupang在2025年差不多市值580亿美刀。
同时期正版大东子的市值470亿美刀。
当然两者最巅峰期市值肯定不是这样，京东巅峰近1700亿刀。
而南韩版本最巅峰也就是八九百亿美刀。
Coupang是在2010年上线南韩，最初主打团购并不起眼。
一如国内的美团涉足送外卖领域之前，团队市场远不如外卖。
直到软银集团入股复制着爆发，才成了韩版京东。
Coupang最大竞争优势就是自营店能保真，假货极少，第三方加盟店不保证货真价实但价格便宜。
更是号称网购用户凌晨下单清晨送达，感觉比京东次日达还更快多了。
问？这是一个南韩人打算用几天自驾游游遍全南韩。
和中国人想自驾全国至少得几个月的差距。
又像世界有环法国自行车赛，却没有环中国丶美国自行车赛之别。
李思雨吐了下舌头卖萌，「真复制了也能融资好几亿美刀？总市值更高，那还真是必须砸大钱。」
「对了，更更更重要的是傍上财阀洗白自己。」
「他开多少薪水招人？」
张凡失笑，「按今年的薪酬标准，京城月平均工资4200元。」
「上沪是3900左右，京东管理层肯定高于平均值。」
「但汉城月平均工资是1万4千人民币，老丁还是舍得花钱的。」
李思雨说的是大实话，傍上财阀洗白自己比赚多少更重要。
汉城平均工资本身就约等于京城三倍！
大量的京城服务生丶网管丶再到工地搬砖的，远低于京东管理层。
丁青想招募快递物流网站团队，就是京东一层层管理层比平均值高出多少，他按照汉城模式三倍给。
比如你应聘进京东当中下层管理，月薪八千，一万二之类。
去南韩就是税前2.4万，3.6万模式，缴纳社保包吃住。
李思雨彻底麻了。
几十秒后她傻乎乎道，「红线要不要开辟一个招聘专栏？」
「今天金门集团想抄京东招管理层给这麽多，明天抄外卖？」
「凡哥你这高薪一出，卷死多少有才华的人来应聘啊。」
「还有，你当中间人的话也得像介绍外国媳妇一样托底。」
「避免人在国外出现意外，人死了伤残了怎麽办，红线在韩城开分店？顺势也等于拓展介绍一些南韩新娘。」
即便马上2011年了，动不动2.4万3.6万或4.8万等月薪。
还是管理层，只要保证安全不被坑，多少人会打破头来竞争。
就像刘洋那种上交大研究生进国企，奋斗到2019月薪才1.5个。
张凡乐了，「你这个建议不错，介绍南韩新娘太扯了，你不知道那边女性被洗脑的有多严重。」
「但开个招聘板块也能解决点小事。」
就说红线300万充值会员，猴年马月才安排300万人次相亲？
开新版块，充值会员也能优先介绍好工作总行了吧。
某神贴的四星会员去年充值388元。
红线介绍的好工作税前2.4万人民币月薪起步？
这虽然是南韩首都的平均工资太高惹的祸。
但金门集团还缴社保包吃住啊。
全国那麽多毕业生，多少人得打破头来竞争。
这些招聘应聘板块一出，估计涨到3000多万总注册后疲倦乏力的红线用户群，也会猛窜一大截。
李思雨被夸后更兴奋了，「泰国有没有集团抄这些？」
「有的话需不需要高知识素质管理团队？」
张凡无言以对。
泰国有麽？有，成立于2012年的Lazada是东南亚最大电商之一。
但2016年就被杰克马的阿里用10亿美刀收购了。
京东泰国一样在那边发展的很好。
如果说犹大操控软银，软银操控南韩Coupang和阿里。
泰国是被中国电商覆盖冲下市场的。
当然，现在还没正式进入2011年。
如果混社会的老闫，再到那些当相亲中介的穷困区局长丶警司们？加上曼谷各种大佬也集资抄一个泰国版送快递丶送外卖，一样大有可为。
再不济他们现在凑的钱，也会被10年代中期的杰克马盯上。
加钱收购你们。
但这似乎又是一个推销捆绑招聘业务，真高薪出境打工的机会？
红线集团短期搞不来几百万新娘。
那些想放眼岛国南韩的网友？真是不清楚那边打拳的恐怖。
90年代岛国打拳，女职员毫无证据控诉上司骚扰都能胜诉。
导致女性大批量失业，岛国企业管理层的女性比例更是低的吓人。
南韩那边也不输太多。
再到男网友们想试试的东欧丶毛熊毛妹？那边想嫁的是欧美白人。
黑西哥再到巴西之类地方一样如此。
就说巴西那麽多贫民窟，2016年承办奥运闹出的笑话可不少。
但海量拉丁妹丶黑白混血女等等最想去的基本是米国丶麻大拿。
红线发展到现在遇到了小瓶颈。
丁青突然想请他招一批有能力的管理团队发挥才干。
真是可以顺势帮红线集团开源。
智联招聘丶58同城再到前程无忧等等表面情况都不差。
其中Boss直聘在2014年推出app，2015年拿到A轮融资。
干到2021年就成功在纳斯达克上市，148亿美刀市值。
比原本世纪佳缘市值高多了。
而前程无忧2004年上市最高市值114亿美刀。
58同城是2013年上市，智联2014年上市。
现阶段招聘市场的竞争早就白热化，看着都像是霸主已定。
红线推出简单的招聘板块，就当开源试试了。
想通这些，张凡果断打给CE0老李让他去做事。
中午，上沪某大酒店包房。
丁青和李子成，再到石武三个南韩华侨，全都轮着转圈分别给张凡和大东子倒酒敬酒大堆的好话一开始就停不下来。
张凡就不说了，丁青三个对红线还是惧怕的，不需要展示情商。
大东子这时候的情商都很高超，双方非一般的宾主尽欢。
酒桌上张凡也提到了支援人才的事。
大东子主动推辞，他的原话是京东大扩张中自己都不够用。
送一批人去南韩真分不出来，事实上京东在2011年从7000人扩张到两万多，的确是疯狂缺人状态。
京东在这两年电商竞争对手有阿里丶卓越亚马逊丶企鹅商城等等。
苏宁易购崛起也很快。
就是在快速行业，四通一达才是更强的大BoSS。
大东子不可能学京外卖那样全启用在校生！
京外卖是因为初期主打校园市场，才捡了在校生团队的便宜。
张凡顺口提到了红线开招聘板块的事。
大东子愣了两秒果断敬酒，一串预祝红线更上一层楼的好话。
丁青也是大喜，「张总，我已经让子成去抱郑家人大腿，现代虽然被三星超越，依旧是全韩第二。」
「造船造车，我们的走私物流运输多得是现代车船系列。」
「送25%上岸，我保证去汉城丶仁川釜山的打工族绝对安全。」
张凡举杯笑道，「合作愉快。」
在南韩混社会，摆平了黑色的还背靠财阀为财阀打工创造财富。
还真是除了车祸和疾病之类意外，能踏实996起来。
大东子笑道，「张总选了人，若是丁董事也没那麽急，可以先去我那边实习一个月，熟悉下节奏。」
丁青笑的也很快乐，「带薪实习，带汉城标准的薪酬实习。」
还有句话他没说，招聘网站主要是面向招人的企业。
以及面向应聘的面试者双向收费来维持网站的财路。
不管那些应聘者怎麽搞，他的新快递集团肯定要给够钱。
这是第三个一亿无息贷款之外的正常商业合作洽谈。
时光转动，12月12号距离新一年越来越近。
这又是超4000人次的35岁以上大龄光棍飞去大曲林的日子。
张凡出现在京城北四环距离旅游分社不远的8层高酒店外。
这里的分店已经进入内外装修期。
他带着阿香巡视一圈，就接到邓妍来电，「我和然然逛完了，你们在哪？」
邓妍是前天10号到京，被折腾一天两夜才跑去找林然玩。
张凡笑着报了地址后收起手机感慨，「去年有几百对新婚夫妻庆元旦做活动。」
「现在已经降生的新生儿都破千了，怀孕的更多。」
「今年若举办庆典活动会更轰动，还是不办了。」
去年办庆典是因为总注册用户涨幅变慢，来一个活动加头。
现在红线网在11月下旬推出了招聘板块。
招募几百人，从基层的配送站站长丶一线主管再到库房业务经理。
再到各部门经理丶副经理等等。
南韩虽然小，可毕竟是几千万人口，金门集团想成为第一电商加快递未来至少也得万人规模。
求支援的岗位数是三位数不奇怪。
但这些岗位起步就是包吃住税前2.4万人民币，依旧震撼全网。
原本红线用户累积到3300多万，短短时间就破4000万。
这种平台数量加上300多万付费用户，以及强大的活跃度。
直接冲击上市都有不小成功率。
毕竟红线全年的旅游业务也是稳定营收几个亿。
张凡没急着去IP0，他是吐槽这次开源行为，让太多太多10年夏天毕业的人，再到11
年夏天即将毕业的。
都冲动的没法形容。
红线短期内收到的电子简历邮件都差点塞爆伺服器。
毕竟原数据是2011年夏中国有790多万大专丶本科应届毕业生。
这大几百万直到2012年还有十分之一也就是70多万人处于失业。
有一说一，去南韩建设京东模式的配送站，选站长月薪2.4个？
这不就是和京外卖的北大站丶人大站丶北航站站点站长差不多？
京东内部都有想跳槽的了。
同样不缺四通一达的人投递电子简历只要能应聘上就果断辞职。
几百个岗位包吃住，金门集团会光明正大搞来工作签证。
还是在首尔丶仁川丶釜山等地工作。
红线开源第一炮就震惊招聘应聘网圈子。
已经上市的还好，正在运作想上市一轮轮融资中的相关网站集体间都被资本不太看好，开始犹豫了。
张凡公开进攻送外卖行业，就是飞速改变行业格局。
现阶段的金门集团还没有引发会长石东出被立案调查一事。
招聘信息上这家汉城电商快递公司，大股东之一是现代财阀阔少。
整个现代虽然被瓜分为几个不同集团，被不同的郑家人掌控。
但只是一个现代汽车就市值900多亿美刀。
不管怎麽看红线这招聘第一炮，都太震撼了。
在这种大风口下，红线传统的相亲按着节奏走就行。
真不需要更多头来吸晴了。
在他话语下阿香笑道，「成立不到两年就能冲击上市，这节奏真的太快了。」
「以后红线继续扩张，也不用口口相传再到普通招聘了。」
「我估计现在智联丶前程无忧那些还有人骂你呢。」
红线最初真是口口相传，主要在被骗去三边坡的人群。
还有阿福丶老唐等职业保镖圈子里招人。
白寒宁丶李思雨再到顾晓菱这一票才是通过智联丶或线下传单找上门的，现在真不用了。
张凡无所谓，骂就骂呗又少不了一块肉。
继续带着阿香逛了会，两人到了路边花坛边休息时。
刚休息几分钟就见两辆电动车开来停车，这是夏凤华丶邵星池。
下车后夏凤华快速跑来问好，志芯道，「张总，我听说京外卖元旦正式招外卖员？你看我有机会吗？」
邵星池也跟在大华子后方，一脸紧张感。
张凡哑然，「你当然有机会，招聘体系主要看前三个月试用期。」
「试用期工资和正式工一样，看你跑单的多寡，跑得多赚得多。」
「这和正式区别是后者有社保五险，前者只有商业险。」
「三个月表现，京外卖会送多方面综合考虑，收录一定比例。」
「你们这是？」
距离上次人大站一别两个多月，他是第二次遇到这两位。
夏凤华激动了，「我和邵星池是一直在跑着熟悉地形，做梦都想加入京外卖。」
邵星池连连点头只剩下附和了。
京漂混了快两年半，加入送外卖已经是他们遇到的最好机会。
跑的勤快月入三四千，还有社保啊。
张凡失笑，「你们也不用一直只用大脑记，现在高德地图更新的也不错。」
「到了元旦京外卖app会更新新版本，正式和高德合作。」
「有智慧型手机的就不用再去分站点等着派单了。」
他简单描述了个人接单抢单和智能机地图导航。
夏凤华两个都是听得一愣一愣的，不明觉厉。
他们还买不起苹果机而普通智能机因为零配件问题经常卡顿。
再到死机延时什麽的状况频出，还不如传统功能机好用。
不明白归不明白，几分钟后两人还是激动的道谢闪人。
阿香好奇道，「刚才那姑娘挺漂亮，要是当网红比苏苏丶白寒宁还更有好底子吧，真送外卖？」
她是感觉夏凤华的颜值身材，跑去当网红比顾晓菱更赚，张凡乐了，「颜值好的话，当个形象代言人也不错。」
「如果这个代言人实打实跑了几年，代言起来更有说服力。」
夏凤华至少有一站站长的实力，潜力或许也更大。
至于另一个谢望和？那个人大小谢还真是10月下旬主动申请新一轮应聘面试。
跑去苏省四线城市挖下沉市场了，听说乾的挺不错。
又过去的这近一个月，要说京外卖有多大发展？
用最好的一句话形容，总充值消费者用户破35万，日成交额破1000万。
全国的京外卖钱包则是躺着几千万出头现金流，这个性质类似未来全国人的微信钱包躺了多少个亿。
以及全国人民的支付宝馀额总共躺了多少亿性质一样。
35万消费者用户，你不可能点一点外卖就单独用银行卡充值一顿饭的钱。
一如你游戏充值一发100，一发648不可能立刻花完。
大部分学生是充值50或100元慢慢点，没钱了再说。
但也不缺一次充值300或500元的。
还是那句话，京外卖成立的第一步核心根基。
是让勤工俭学的学生帮有钱丶富裕的学生跑腿赚点生活费。
这35万消费者基本是在校生里有钱类型！！
全国三千多万在校大专丶本科和研究生，没去江南等于少了一半。
这数据依旧很耀眼了。
阿香好奇道，「我听说阿里融资成功了，元旦后去不去江南？」
张凡点头，「融资后就是大战，上沪丶南都丶武市丶山城肯定要烧过去。」
他是略懂商战的，自己打自己也不是坏事。
商场有句话叫老大和老二打架，把老三老四老五打死了。
元旦更新版本，互相打起来那一些中小平台也想涉足都会被涂沉。
再打下多个城市，京外卖钱包能躺上亿几亿现金流。
平台不会动这些钱，还要好好保护不能让黑客攻击。
但一年年一批批在校生习惯了充值，习惯了钱包有零钱？
二维码扫码支付，收付款时代一来。
京外卖除了可以有百万骑手，也能在微信丶支付宝之外开辟市场。
支付领域的战争他不想过度深入，那涉及的体系太庞大。
比如花呗借呗再到投资理财，捆绑众多银行谈业务，林林总总。
太多太杂了。
有百万骑手跟着他吃饭，已经足够有分量。
京外卖钱包开通煤气水电缴费丶好友转帐稳坐老三位置就行。
两人又说笑一阵，邓妍骑着一辆电动车跑来了。
妍妍姐路边停车，一脸快乐的惊呼，「科技进步真快，我特地体验高德导航，蓝牙耳机指路。」
「也轻松在京城实现认路自由了。」
「要不是然然当月嫂越来越顺利，我都想推荐她送外卖了。」
「等一批批外国新娘学会了普通话住够五年申请绿卡。」
「那些人跑着送外卖也能一起养家了。」
张凡失笑，「虽然这麽说有点不地道，事实就是到了明年夏天。」
「不少本科毕业生也会加入进来送外卖，月嫂真算一技之长了。」
这年代正是中专丶大专丶本科再到一本或二本。
就业机会越来越相仿的时代开端。
送外卖都不如职业月嫂干得好的更有前景和出路。
（ps：等下还有第二章~）
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