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第263章和腾讯的二次谈判(第1/2页)
《三国杀》上线第三周，日活突破了两万。
这个数字，放在TUTU五千万日活的体量里，依然不算什么。
但陆然注意到一个有趣的现象——用户的平均游戏时长，已经涨到了六十五分钟。
这意味着什么？
意味着那些玩进去的人，正在把越来越多的闲暇时间花在这款游戏上。
虽然体量不大，但足以说明，在合适的群体里，《三国杀》游戏是能留住用户的。
“陆总，”周明哲推门进来，手里拿着这周的数据报告，“有个情况挺有意思。”
“说。”
“你看这个。”周明哲把平板递过来，“《三国杀》的用户活跃时段分布，晚上八点到十一点是高峰，但下午两点到五点的数据也在涨。而且——”他顿了顿，“周末的数据比工作日高出一倍。”
陆然接过平板看了一眼，笑了：“大学生嘛。下午没课就开杀，周末更是从早杀到晚。这很正常。”
“还有这个。”周明哲又划了一下屏幕，“高校线下试玩会的反馈回来了。现在已经有三十二所大学的学生会主动联系咱们，想要卡牌和物料。有些学校甚至已经开始自发组织校内联赛了。”
“那就给他们。卡牌多印一些，成本不高，就当是广告费了。另外——”陆然想了想，“可以搞个‘高校三国杀挑战赛’的活动。以学校为单位，线上预选，线下决赛。奖品也不用多贵重，奖杯加限定皮肤就够了。大学生嘛，要的就是个面子。”
周明哲在本子上记了几笔，忽然抬头：“你说，腾讯那边会不会注意到咱们？”
陆然靠在椅背上，笑得有些意味深长：“注意到了又怎样？在他们眼里，咱们这点日活，连人家棋牌业务的零头都不到。斗地主日活八千万，麻将日活五千万，升级、拱猪、五子棋、象棋……随便拎出来一个，都比咱们大十倍。”
“而且——”他顿了顿，“你觉得腾讯那帮人会怎么看《三国杀》？规则复杂，上手门槛高，缺乏群众基础。在他们眼里，这就是个小圈子游戏，成不了大气候。”
周明哲若有所思地点点头：“所以他们不会针对咱们？”
“短期内不会。”陆然说，“这就给了咱们发育的时间。等他们反应过来的时候——”他笑了笑，没有说下去。
...
与此同时，东京，樱花游戏总部。
一条信犬坐在会议室里，面前的长条桌旁坐着七八个西装革履的高管，气氛十分凝重。
“诸君，”坐在主位的男人开口，声音低沉，“谁能告诉我，龙国市场的进展为什么这么慢？”
这个男人叫山本一郎，樱花游戏海外事业部的部长，一条信犬的顶头上司。
会议室里安静了几秒。
一条信犬站起身，深深鞠了一躬：“山本部长，非常抱歉。龙国市场的开拓遇到了预料之外的阻力。”
“说说看。”
“嗨。”一条信犬直起身，走到投影仪前，点开一组数据。
“这是我们过去两个月在龙国市场的投资情况。总投资额一亿八千万美元，投资了十一家中小型游戏公司，占股比例在10%到20%之间。这些公司在龙国游戏市场的份额合计约为7%，用户总量约八千万，但存在大量重叠。”
他切换到下一页：“这是‘龙国游戏产业联盟’的组建情况。十一家公司均已加入联盟，但我们预期的头部公司——腾讯、网易、完美世界——均拒绝了我们的合作邀约。”
山本一郎皱眉：“原因呢？”
一条信犬沉默了一下：“根据我们的分析，原因有三。第一，这些头部公司对倭资进入龙国市场持谨慎态度，担心核心技术外泄和用户数据安全问题。第二，我们的投资规模虽然不小，但相对于腾讯这样体量的公司来说，吸引力有限。第三——”他顿了顿，“我们最初的合作方案，可能过于乐观了。”
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“过于乐观？”山本一郎的声音冷了下来，“一条君，你是在推卸责任吗？”
“不敢！”一条信犬又鞠了一躬，“这确实是我的失误。我低估了龙国头部公司的议价能力和警惕性。”
山本一郎盯着他看了几秒，然后缓缓开口：“那现在呢？你有什么补救方案？”
一条信犬深吸一口气：“嗨。我的方案是——调整策略，从‘联盟’转向‘深度绑定’。”
“深度绑定？”
“对。”一条信犬切换到下一页PPT，“与其试图把十一家小公司绑在一起去跟大公司谈判，不如集中资源，跟一两家有潜力的大公司建立深度合作关系。”
“我们分析过，龙国游戏市场虽然被腾讯、网易等巨头主导，但还有一些规模稍小、但在细分领域有竞争力的公司。比如完美世界，他们在MMORPG领域有很强的基础，最近资金链有些紧张，正是投资的好时机。”
“再比如——”他顿了顿，“兔兔科技。这家公司虽然规模不大，但旗下的TUTU平台用户粘性极高，最近推出的《七侠江湖》在市场上表现不错。而且他们的创始人陆然，在龙国娱乐圈和互联网圈都有很强的影响力。如果能跟他建立深度合作，对我们在龙国市场的布局会有很大帮助。”
山本一郎听完，沉默了片刻。
“完美世界可以谈。”他说，“但那个兔兔科技的陆然——你不是说，他拒绝了我们的合作吗？”
这件事之前一条信犬就给他说过，当时对方可以说是极尽嘲讽，山本一郎不知道为什么在如此情况下，一条信犬还是力推这个公司。
好像对方的体量也不大啊，根本没法和腾讯网易这些龙国巨头比。
一条信犬耐心解释道：“是的，第一次接触不太顺利。但据我所知，EA那边也在跟兔兔科技接触，而且条件比我们更苛刻。如果EA的条件谈不拢，陆然可能会重新考虑其他选择。”
“而且——”他补充道，“我们最近了解到一个情况。兔兔科技正在开发一款叫《三国杀》的新游戏，虽然目前规模不大，但在大学生群体中口碑很好。如果我们能在这方面提供一些技术支持或者IP合作，或许可以打开局面。”
山本一郎想了想，缓缓点头：“那就继续跟进。完美世界那边，尽快安排第二轮谈判。兔兔科技这边，先保持接触，不要逼得太紧。另外——”他看向一条信犬，语气严厉起来，“一条君，我希望你能明白，一亿八千万美元不是小数目。如果这笔投资不能产生预期的回报，你应该知道后果。”
一条信犬深深鞠躬：“嗨！我一定全力以赴！”
会议结束，一条信犬走出会议室，长长地吐出一口气。
后背已经被冷汗浸透了。
他回到办公室，打开电脑，调出兔兔科技的最新资料。
屏幕上，陆然的照片映入眼帘——年轻、自信，嘴角挂着一丝似笑非笑的弧度。
一条信犬盯着这张脸，心情复杂。
上次在咖啡厅的谈判，他到现在都记得清清楚楚。
陆然开出的一亿美元换5%股份、开放核心技术、七三分成……那些条件，与其说是合作方案，不如说是羞辱。
但问题是，如果完不成任务，他在樱花游戏的前途就到此为止了。
“陆桑……”他喃喃自语，“你到底想要什么？”
他想了想，拿起电话，拨通了一个号码。
“喂，帮我约一下腾讯战略投资部的陈默先生。对，就说樱花游戏想重启之前的合作谈判。这次——”他顿了顿，“我们可以在条件上做一些让步。”
...
