一秒记住【沧元图小说网】09read.com，更新快，无弹窗！
而且，
征途科技背后还有一个魅族虎视眈眈。
虽然魅族M8在上市之初，售价是2380元。
可是在上市半年多以后。
直接降价到了1999元。
同时，
魅族凭藉着早年通过音乐播放器积累的用户基础。
已然在智能机早期用户心中占据了一席之地。
如果征途1的定价太离谱，偏离了市场心理预期。
那魅族绝对会让征途死得很惨。
想到这里，
陆晨心里有了主意。
会议室里的讨论声稍微停歇。
所有人的目光再次聚焦到陆晨身上。
等待着他的最终的决断。
「大家说的都有道理。」
陆晨缓缓开口说道。
他的声音不高，却带着一种不容置疑的力量。
压住了场内不同的声音。
「硬体成本确实不低，
研发经费更是一大笔投入，
售价高，
自然能更快回收成本，
也能树立高端品牌形象，
但是，我们做征途1的初衷是什麽？」
他站起身，走到幕布前。
看着上面征途1的渲染图。
「我们不是要做一个只属于少数人的玩具，
我们要做的，
是用征途1敲开一个新时代的大门！
让更多普通人，
在可以承受的范围内，
体验到未来科技的温度，
这才是征途的意义！」
陆晨转过身，目光扫过众人。
「2500元，
对今天的国内消费者而言，
依然是一道很高的门槛，
既然我们的硬体成本是1700元，
那麽，我们就勇敢要跨越2000元这个心理关口，
一旦低于2000，
给人的感觉就完全不同了，
征途1从需要慎重考虑的贵重物品，
变成了努力一下，可以拥有的好产品。」
林冰若有所思。
「陆总的意思是？
我们要主动击穿2000元的底线？」
「没错，定在1999！」
陆晨斩钉截铁的说道。
「这是一个极具冲击力的价格，
它低于市场所有同级别竞品，
甚至低于很多人的预期，
但通过供应链的极致优化，
规模生产摊薄成本，
以及我们在软体生态的附加价值，
我们依然可以保有合理的利润空间，
更重要的是，
这个价格能最大程度地引爆市场，
实现快速占领市场份额的目标！」
「1999？」
洪风重复着这个数字。
「听起来有点不可思议。」
「确实不可思议！」
陆晨眼中闪烁着光芒。
「我们就是要用征途1，用1999元的价格，
在华夏手机市场掀起一场风暴！
让所有竞争对手，
包括现在的巨头们，
都牢牢记住这一天，
记住这个价格。」
「可是，我们扣除掉之前的所有成本，那还挣钱吗？」
赵永强问道。
「我们只留5%的利润空间！」
「5%？！」
「这太极限了！」
「只留5%吗？这从来没人做过啊。」
「简直就是在做慈善！」
售价1999元，5%的利润。
这意味着卖出一台手机。
征途科技只能获得大约100元的利润。
在座的众人心里预期一下被打破。
在他们的设想里。
无论如何也要预留至少10%-15%的利润吧。
结果陆晨更狠。
真做赔本的买卖啊。
陆晨没有立刻回应众人的质疑。
他等了几秒钟，让众人震惊的情绪稍微稳定一下。
才缓缓开口说道：
「我知道这个数字挑战了大家的常识，
但我们要看的不是单台的利润，
而是整个市场的爆发，
没有足够的冲击力，
我们凭什麽在强敌环伺中杀出一条血路？
凭什麽让用户记住征途这个名字？」
他看向郑勇说道：
「渠道那边，
按照1999元的零售价去谈，
告诉我们的合作夥伴，
虽然单台利润可能不如卖高端机，
但我们可以给他们带来前所未有的销量和流量。」
他又看向林冰和洪风。
「硬体和系统团队，继续优化，
尽可能地节约成本，
但是一定要保证体验，
1999元不是妥协的理由，
而是我们挑战极限的动力，
我们要让用户觉得，
用1999元买到征途1，
一定会发自内心的感到物超所值。」
最后，他看向苏西。
「在产品正式上市之前，
我们需要一场发布会。」
「发布会？」
这个词语对于众人是陌生的。
之前的征途Z1只是一台MP4。
所以也就没有开发布会。
而这次，征途1是一台真正的手机。
也应该拥有一场盛大的发布会了。
「没错。」
陆晨点点头，继续说道：
「发布会时间就定在5月10日吧，
地点就放在杭城体育馆吧，
我们要办一场不像发布会的发布会，
它应该是一场盛宴，
一次所有年轻用户和科技爱好者的狂欢夜。」
苏西快速记录着。
「还有半个月，
我们的宣传工作需要立刻启动，
陆老板，除了常规的媒体和GG之外，
您还有特别的想法吗？」
陆晨走回座位，沉吟片刻。
说实话，
征途1极致的性价比固然吸引力十足。
但是这会导致放在宣传上面的经费不足。
现在的情况和征途Z1当时的情况何其相似啊。
虽然陆晨可以直接把征途1的照片，或者售价直接公开出去。
一定会引起山呼海啸般的关注和讨论。
可是这就失去了神秘性。
也失去了发布会当场公布时的震撼感。
为了发布会的效果。
陆晨是绝对不会做这种牺牲的。
他开口说道：
「宣传的事我之后亲自负责，
你只需要安排好发布会的相关事宜就好。」
苏西点点头，没有再多说什麽。
……
会议结束后，办公室里只剩下陆晨一人。
窗外天色已暗，杭城的夜景渐次亮起。
他站在落地窗前。
手里拿着一台白色的征途1样机。
五月初开发布会，现在已经是四月下旬。
满打满算也就两周时间。
传统的媒体投放和GG宣传当然要做。
但以征途科技目前的预算。
想要在短时间内制造出全民讨论的热度。
光靠砸钱远远不够。
他需要一些更巧妙的东西。
陆晨在脑海里搜刮着那些经典的营销案例。
忽然，
他想起花为在2015年的花为mate8发布会。
张靓颖现场演唱了《我的梦》。
这首歌作为花为的品牌主题曲。
从此就和花为之间深深地绑定。
只要在人们的耳边响起这首歌。
脑海里第一时间浮现的一定是花为。
不过，
我的梦是一首励志歌曲。
与征途1想要传达的那种颠覆性的形象完全不吻合。
陆晨把征途1拿到眼前。
此刻，
白色的征途1在漆黑的夜晚背景下衬托的更加闪耀。
就好像是夜空中最亮的星。
