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1997年春天,硅谷的空气里飘着金钱与梦想的味道。
苏宁站在圣何塞会议中心门外,手指无意识地摩挲着胸口的入场证。
这是第六届COMDEX电子展,全球科技界的朝圣地。
他身后跟着两个年轻工程师......
李文涛从上海分公司调来的清华高材生,以及刚挖来的前苹果员工马克?拉特森。
“Boss,戴尔展台在C区。”李文涛翻着展会地图,眼镜片上反射着霓虹灯光,“他们新推的Dimension系列据说......”
“先去摩托罗拉。”苏宁打断他,目光锁定在远处那个蓝色巨幅logo上。
透过玻璃幕墙,可以看到展台上陈列着最新款StarTAC翻盖手机,镁光灯下像块精致的黑曜石。
人群如潮水般涌进展厅。
经过IBM展台时,马克突然激动的拽住苏宁袖子:“Boss,快看!那台ThinkPad770!”
工程师激动得声音发颤,“首款带DVD驱动的笔记本,处理器速度......”
苏宁的视线却越过那些炫目的产品,落在参展商胸牌的颜色上......
蓝色是供应商,红色是采购商,而稀有的金色则是像微软、英特尔这样的顶级玩家。
他低头看了眼自己的红色胸牌,喉结微微滚动。
“记住!我们这次不是来朝圣的。”他整了整西装领口,“三个月内,永仁的logo会出现在那个位置。”
手指所向,正是摩托罗拉展台旁的空位。
要知道苏宁早就为此做着准备了,虽然空间世界已经被屏蔽了,但是该有的先进技术已经刻在苏宁的脑海里。
所以如今的永仁集团早就已经做好了前期准备,只待拿到那些专利使用权,就可以在通讯市场开疆拓土了。
摩托罗拉的商务洽谈区用防弹玻璃隔出半封闭空间。
苏宁刚表明来意,负责渠道销售的副总就露出礼貌而疏远的笑容:“苏先生,我们目前的经销商都是百思买这个级别的。”
“贵公司去年在亚太区出货量下降12%。”苏宁从马克手中接过文件夹,“其中华人社区渗透率不足3%??尽管这个群体人均消费电子支出是平均值的1.7倍。”
副总眉毛跳了跳。
这份数据来自永仁市场部的秘密调研,连摩托罗拉自己的区域报告都没这么细致。
“我们有完整的渠道解决方案。”苏宁推过另一份文件,“三个月内,500个零售终端覆盖全美主要华人社区。”
他故意用指节敲了敲最后一页的签约意向书......
上面盖着北美华人商会的大红印章。
果然副总的表情变了。
他匆忙起身:“请稍等,我需要请亚太总裁过来。
趁对方离开,马克凑过来小声问:“Boss,我们哪来的500个终端?永仁电子现在才37家门店......”
“马克,美国唐人街有多少家中餐馆?”苏宁反问,眼睛仍盯着洽谈室入口,“每家收银台旁摆个展示架算不算终端?”
“噢!我的上帝啊!Boss,你真的是天才。”
二十分钟后,当摩托罗拉亚太总裁理查德?林......
一个会说粤语的ABC走进来时,苏宁已经用茶水在玻璃上画出了完整的渠道矩阵图。
水痕映着灯光,像张蛛网覆盖了大半个美国地图。
“苏先生,”理查德用带着港腔的中文说,“我很好奇,你们如何解决售后问题?”
苏宁微笑起来。
他等的就是这个问题。
“永仁在洛杉矶有占地两万尺的维修培训中心。”他示意李文涛打开笔记本电脑,屏幕上跳出实时监控画面......
几十个穿白大褂的技术人员正在检修电路板,“所有技师都通过华为认证培训,配件库存充足率98%。”
理查德与副总交换了个眼神。
他们清楚,在遍地都是小型电子商铺的华人社区,售后一直是巨头们头疼的难题。
“还有个小礼物。”苏宁从公文包取出个丝绒盒子。
理查德打开后愣住了......
里面是枚复古的摩托罗拉寻呼机,外壳纯金打造,屏幕上刻着“1973-1997”的字样。
“贵公司第一款民用寻呼机的复刻版。”苏宁轻声说,“黄金象征24年领导地位,而我想帮你们拿下下一个24年。
“苏先生,你是我见过最杰出的谈判家,预祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
其实谈判自然不是表面上这么的简单,主要永仁集团如今并不是什么小角色,在美国商业圈已经是相当的有实力。
所以摩托罗拉方面对于永仁集团的求合作已经盘算,合作能达成也不是太出乎预料的事情。
会议结束时,永仁拿到了摩托罗拉在华人社区的独家代理权,以及比市场价低15%的进货优惠。
回酒店的路上,李文涛兴奋得直搓手:“Boss,您是怎么想到送金寻呼机的?这招真的是太绝了!”
车窗外,硅谷的灯火如星河般蔓延。
苏宁摇下半扇车窗,让夜风吹散西装上的雪茄味:“97年香港回归,这些ABC高管嘴上不说,心里都是慌的一笔。”
他点了点太阳穴,“黄金+传统,没有华人能抗拒这种组合。
“Boss,你认为这帮ABC把我们永仁集团当成未来的依靠了?”
“当然!在美国生存永远离不开帮派,我们永仁集团的前身可是五福帮。
“难怪这个理查德林会这么的痛快。”
“文涛,这个世界上没有真正的傻瓜,一切合作都是建立在利益的基础上,所以我们永仁集团是摩托罗拉最优质的合作伙伴,相信他们的董事会也是这么考虑的。”
三个月后,永仁科技的广告铺天盖地。
洛杉矶华人电视台的黄金时段,苏宁亲自出镜的广告循环播放:“永仁通讯,摩托罗拉官方合作伙伴!”
画面切到仓库里堆积如山的手机包装盒,背景音是字正腔圆的“今年过节不收礼!收礼只收………………”
与此同时,一场秘密收购正在圣克拉拉进行。
苏宁站在“闪电通信”公司的实验室里,手指抚过一台锈迹斑斑的设备。
这是九十年代初的射频测试仪,现在看起来像博物馆的展品。
“就为了这个?”艾米丽踢了踢机器,高跟鞋在金属外壳上留下划痕。
作为永仁集团的大股东之一,她刚看完这家破产公司的债务清单。
“为了这个。”苏宁从墙上摘下发黄的专利证书??US5487099,多频段天线调节技术。
“知道诺基亚为什么能后来居上吗?就因为他们掌握了类似的射频技术。”
公司创始人老约翰坐在角落喝威士忌,闻言抬起头:“年轻人,这技术超前了至少五年。1991年我们做出原型机时,连风投都听不懂原理。”
“现在时代追赶上您了。”苏宁蹲下身与老人平视,“开个价吧,包括所有专利和您的团队。”
谈判持续到凌晨。
当老约翰最终在合同上签字时,窗外硅谷的晨光正漫过山丘。
老人颤抖的手指摸着公司logo???道黄色闪电:“知道吗?当年乔布斯也来过这里,他说我们该专注做消费者能看懂的产品。”
“史蒂夫错了。”苏宁收好合同,“伟大的技术应该等消费者准备好。”
“苏先生,你愿意保留闪电这个品牌吗?”
“当然!不过颜色要换为透明的,因为那样或许会显得更cool。”
“苏先生,真的是太感谢你了,你是我见过最慷慨的经营者。”
回程的直升机上,艾米丽翻着收购文件突然笑出声:“所以你让李文涛学了两个月的射频原理,就为了今天能和老约翰聊技术?”
“不止。”苏宁调整着耳机音量,“我还送他孙子去了帕罗奥图最好的私立学校。”
他指向下方如积木般排列的厂房,“看,那就是我们的未来。”
直升机掠过森尼韦尔上空,永仁科技新建的研发中心在阳光下泛着银光。
更远处,洛杉矶港的集装箱轮正装载着第一批贴牌手机驶向亚洲。
这些机器外壳印着摩托罗拉的logo,但内部已经用上了闪电通信的专利技术.......
没人知道这是苏宁埋下的伏笔。
当然苏宁也知道未来的世界工厂在哪,所以这里的工厂仅仅是一个过渡,接下来将会继续在华夏投资建厂。
既然自己如今已经出现在这个世界里,那么这个世界就没有那个郭煞笔的事情了。
1997年圣诞节,永仁科技在洛杉矶唐人街开了首家“智能生活体验馆”。
开业当天,红灯笼与LED屏交相辉映,舞狮队踩着《江南style》的节奏跃过充气拱门.......
这种魔幻混搭成为后来媒体报道的焦点。
店内,梳着马尾辫的导购员用普通话、粤语、英语向不同顾客演示产品。
最受欢迎的角落摆着台IBMAptiva电脑,装上了永仁自主研发的中文界面系统,白发苍苍的老华侨们排队体验手写输入功能。
“Boss,《华尔街日报》的记者在vip区等您。”公关总监小声提醒。
苏宁刚要转身,衣袖被个穿唐装的老伯拉住:“后生仔,这个‘摩托罗拉’能打回台山吗?”
老人举着台StarTAC手机,屏幕上贴着永仁特制的“亲情号码一键拨”贴纸。
“能,阿伯。”苏宁弯腰帮老人按下预设键,“您儿子接电话只要三秒。”
他指了指天花板上的信号增强器??那是闪电通信技术的首个民用产品。
vip区里,金发女记者正对着一碗杨枝甘露发愣。
“尝尝,这是永仁员工的发明。”苏宁笑着入座,“芒果象征硅谷的活力,西米代表华人的韧性。”
记者舀了一句,眼睛顿时亮了:“苏先生,永仁的模式很特别??既不像传统经销商,也不像科技公司。您如何定义自己?”
“桥梁。”苏宁望向玻璃窗外。店门口,李文涛正教几个墨西哥移民用西班牙语说“智能手机”,而马克在帮越南老太太调试中文收音机功能。
“东方的制造能力,西方的技术创新,加上美国的市场。”他转回视线,手指在桌上画了个三角形,“永仁就站在这个交点。”
采访结束后,苏宁独自走到体验馆后巷。
这里堆着准备回收的旧电器......
卡带式录音机、大屁股电视机、初代任天堂游戏机。
它们像被时代浪潮冲上岸的贝壳,静静等待腐朽。
手机震动起来,是苏州工厂的周报:首批自主品牌“Yoren”和“LTG”手机试产成功,采用模块化设计,支持中英文系统一键切换。
附件照片里,流水线上的年轻工人们举着样机比耶,背景横幅写着“民族品牌走向世界”。
巷子口传来熟悉的引擎声。
艾米丽开着红色法拉利停下,副驾驶上的苏瑞举着新买的GameBoy大喊:“Dad!我通关了!”
上车时,苏宁注意到儿子游戏机上贴着永仁的logo贴纸????那是体验馆开业纪念品。
不知何时起,这个由“五福帮”蜕变而来的标志,已经悄悄侵入美国主流文化的毛细血管。
“直接回家?”艾米丽问,手指敲打着方向盘。
苏宁系好安全带,看了眼手表:“先去趟机场。理查德?林的航班一小时后到,他想亲眼看看我们的社区模式。”
法拉利驶入日落大道时,车载电台正在播放年终经济综述:“......亚洲金融危机持续蔓延,但美国科技股逆势上涨。分析师指出,个人电脑和移动通讯将成为下个世纪……………”
苏瑞在后座哼起了幼儿园教的歌:“It‘sasmallworldafterall......”(毕竟这是个小小的世界)
苏宁望向后视镜。
镜中,永仁体验馆的霓虹招牌渐渐远去,而前方,整个数字时代的星河正徐徐展开。
他知道,这次他不再是追浪的人,而是站在了潮头。
当然如今的五福帮元老们也都是被苏宁收拾的服服帖帖,毕竟苏宁看似是一个合法的商人,但是五福帮的元老们都清楚知道苏宁的狠辣。
如今苏宁愿意带着大家一起赚钱,自然是五福帮元老求之不得的事情。
如果真的有时候给苏宁找麻烦的话,那可真的就是大傻逼了,要知道有些事情并不是他们玩的转的。
