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第123章：谈判桌上的博弈(第1/2页)
秋阳如火，落在叶长歌所在的议事厅顶上，映得屋檐微光流转。今日，是一次决定命运的谈判——面对那些曾联合意图颠覆村庄的新兴小势力，叶长歌主动邀其代表入村会谈，力图以和平之道化解持续升级的矛盾。
议事厅内，空气凝重如山。叶长歌端坐主位，左侧是顾清霜与苏锦瑟，右侧是护卫首领林有为和新任村务官杜怀义。对面，则坐着三位代表——平江寨的林忠义、古山堡的韩左、以及铁花岭的女头领黄玥。这三方，在此前的联合围剿计划中均有参与，如今则披上“合作”外衣，应邀而来。
叶长歌语气温和，却不失威严：“诸位远道而来，是诚意之举。我村愿与各方共享商贸之利，避免无谓纷争，不知诸位意下如何？”
林忠义冷哼一声，眼神轻蔑：“叶村长说得好听，但如今你村兵强马壮、商路遍通，又胜过刘显德，若我们不联合，岂非坐以待毙？”
古山堡的韩左则笑容温和：“叶村长，我们并非来争斗。只是，若真要合作，那资源、通道、利益分配，是必须重新谈的。如今你村收取中转税、设立定价权，这对我们太不公平。”
黄玥直接开门见山：“很简单。我们要在村中设立驻商使团，参与贸易议价，并获得南洋贸易的一席之地。同时，每年你村需向我们三方提供粮草补贴与兵器采购权——这不是施舍，是合作应有之义。”
此言一出，议事厅内哗然一片。杜怀义脸色剧变，林有为更是怒不可遏：“这是‘合作’？这是劫掠！若我们应了此条，等同自废武功！”
叶长歌却止住众人，目光深沉地望向对方三人，语气不急不缓：“你们的意思，我明白了。可否请问，若我村不答应，你们将如何？”
韩左笑而不答，林忠义挑眉：“我们不想重蹈刘显德的覆辙，但若无利可图，也不介意再教你一次什么是合纵连横。”
这等赤裸裸的威胁，令苏锦瑟怒从中来。她拂袖而起，冷声道：“叶村长邀你等前来，是念及乡里共存之情，岂料你等却借机敲诈？驻商使团可谈，但贸易定价权、南洋份额、兵械配给——恕难从命。”
黄玥眯起眼，语气微冷：“看来，这次是谈不拢了。”
整个谈判过程中，叶长歌始终保持镇定。虽对方步步紧逼、字字咄咄，但他已察觉几方代表之间并非铁板一块。韩左虽声调温和，但多次看向林忠义与黄玥的眼神中带着迟疑；而黄玥的咄咄逼人，更像是在虚张声势。
更令叶长歌警觉的是，对方提出的条件，几乎直指村庄最核心的命脉——商路控制、南洋贸易、兵器储备。这显然不是临时起意，而是早有筹划。
在一轮试探之后，叶长歌微笑开口：“既然今日暂无法达成一致，不如各退一步，设立临时商会，三月内共管香料、丝绸两项贸易，由我村提供货源，诸位参与销售，共享利润，如何？”
林忠义冷笑：“三月？那等我们替你卖好货、探好路，你再将我们一脚踢开？休想！”
苏锦瑟见对方如此不识进退，便强硬回应：“那你们要的，不是合作，而是吞并。”
黄玥轻拍桌面：“既如此，我们告辞，三日后自会再议。”
谈判最终不欢而散，对方三人拂袖而去。议事厅里沉默良久，林有为终于忍不住拍案而起：“村长，此等狼心狗肺之辈，不如趁他们还没结队反扑，先发制人！”
叶长歌却摇头：“不急。他们虽强，但联盟松散，不足为惧。我已让顾清霜安排人手，跟踪他们回营，一旦发现内部破绽，便是我们出手之时。”
苏锦瑟缓步靠近，低声道：“这些人，看似凶狠，其实底气不足。他们的地盘也依赖我们贸易。我们若封路，他们必然反噬。”
叶长歌点点头：“正因如此，我已着手准备：一方面在南线增设新商站，绕开平江寨与古山堡之地，调动愿意合作的小势力加入我们联盟；另一方面，由你负责，在外部设立‘边市’，引诱他们来交易，掌握他们命脉。”
顾清霜推门而入，带来新一轮情报：“刚刚消息，他们三方代表分头离开，没有回到同一营地，且黄玥与韩左之间似有不快。黄玥出言讽刺韩左在谈判中太过妥协。”
叶长歌闻言冷笑：“果然，我说过，他们是‘联合’，不是‘联盟’。”
当夜，叶长歌召集核心幕僚密议，决定正式启动“鹰隼计划”：以分化代替正面冲突，以经济渗透瓦解对方内部结构。
具体包括：
1.设立“边商五会”，由村庄授权五个外围中立势力组成新商贸节点，绕过三方势力所控制的山道；
2.限制香料流通，只向加入联盟的小势力提供香料与陶瓷，形成“利益藩篱”；
3.对黄玥阵营的铁花岭实施价格封锁，压低其外销获利空间，逼迫其民众倒向村庄阵营；
4.顾清霜秘密联络韩左，以“独立入盟”交换商贸特许权，撕裂原有同盟。
苏锦瑟听完，凝视叶长歌：“这些计划，若执行成功，不费一兵一卒，便能反制他们。”
叶长歌神色坚定：“我们不畏战，但更善谋。既然他们不想好好谈，就得付出代价。”
屋外风起云涌，夜色如墨。叶长歌仰望星空，语气淡然：“这场游戏，才刚开始。”
自谈判破裂的第三日清晨，村庄外围的“第一边商站”悄然建立，原本由韩左掌控的古山堡以北山口，被一支不知名的新商队占据，搭起简易棚屋、开设货摊，摆出南洋特产——香料、瓷器、金线布等诸多奇货。
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这一变化如石落湖心，迅速在三方势力中激起层层波澜。
韩左坐镇古山堡，最先感受到“贸易改道”的威胁。他原以为谈判破裂后，村庄会固守阵地，等待三方军力压境，却不料叶长歌另辟蹊径，直接绕过他们将香料流入中立区域。
“若边商站坐实，再有三月，我堡中百姓便会倒向长歌那边。”韩左面色沉沉，对心腹道。
而几乎同时，黄玥收到一份令人震怒的情报——她手下的副将在铁花岭外市集购入香料时，发现价格比平日上涨三成，且数量稀少，已不由她掌控。一问之下，才知村庄已在边商站中实施配额贸易，不再对非合作势力大批供货。
她狠狠捶了桌子：“这叶长歌，竟敢断我咽喉？”
黄玥急令使者前往韩左与林忠义处，要求三方再度集会，商议联合应对之法。
而此刻，叶长歌已在村庄密室之中布置下一步棋局。顾清霜汇报：“韩左已显动摇，他的管辖内已有四座村寨来信，愿向我们转运南洋货品，只求保证粮食与安全。”
叶长歌目光深邃：“将‘特许贸易权’给他们，但要他们在名义上仍归古山堡统辖。要的就是让韩左内乱先起。”
苏锦瑟接道：“黄玥那边已发出暗探，试图在我村安插细作。”
叶长歌微笑：“让她以为安排得逞。”他指了指顾清霜，“将我们先前拟定的‘假商贸路线图’露出一角给她的人，再故意加价几批香料，激她出手。”
顾清霜会意一笑：“让她以为我们虚张声势。”
林有为则提出：“若她强攻边商站，是否让驻守的义勇军应战？”
叶长歌摇头：“不需正面冲突。等她出手，韩左便可见其急功近利，林忠义也会担心资源落单，一旦三心二意，联盟便崩。”
局势如叶长歌预料的发展。
七日后，黄玥以“平乱”为由，率军突袭边商站，却遭遇非抵抗，而是商户集体“撤市”，将货物带回村庄主市，转道另一个商路。
黄玥本以为攻占边商站可一举削弱叶长歌的供货中枢，结果却扑了个空——她看到的不是香料仓库，不是富饶的货栈，而是空荡荡的集市与一块悬挂着“商道有信，不战而退”的布帘。
愤怒之下，黄玥一度想继续深入，但身后军队却开始骚动：他们早已断供数日，靠军中存粮勉强维系，而村庄掌控的南洋货物乃是一切交换的根本。若是全面开战、彻底断货，她所辖城镇将陷入恐慌。
此时，韩左已在私下与叶长歌展开密谈。
村庄密室内，韩左的使者被请入叶长歌的议事厅。
“我家韩将军愿提供边境三村为试点，由你方派出商人驻点，恢复贸易。”
叶长歌并未急着回应，而是轻轻地掸了掸茶盏：“边境三村，皆是商路末梢，若仅是这样，不足以扭转乾坤。”
“韩将军还愿意交出龙首山一带驿道暂行管理权，以观诚意。”
苏锦瑟适时插话：“我方可派驻水工与驿站长，重修龙首山驿路，设‘中转通关署’，条件是贵方必须禁止黄玥一系借道通行。”
谈判桌上的局势悄然反转。
原本一边倒的围攻态势，如今因为边商站的“以商制敌”策略，变得扑朔迷离。叶长歌未正面交锋，却以货物和市场为矛，逼迫对手自动裂解。
林忠义在三方联盟中一直游走模糊态度，但当黄玥强攻失败、韩左暗中妥协后，他面临更大的压力。
城内商贩抗议香料短缺，甚至有手下军士偷偷跑到村庄换取药材与器具。林忠义不得不派出副将至村庄“参观”，实则是请求重新谈判。
顾清霜冷静记录了这一切，并在叶长歌耳边低语：“我们可以施以小惠，但必须让他知道——归顺才有生路。”
叶长歌点头，在情报卷轴上画下三人画像：“韩左已弃，林忠义可化，唯有黄玥，不死不休。”
至此，“鹰隼计划”初战告捷，村庄不仅未陷围攻，反而逐步逆转了三方势力的制衡。
叶长歌在夜色下召集核心会议：“黄玥的兵，精而锐，但不得民心。我们若正面对战，难以久持，但若以民心、物资、港道环伺她……她将成孤城。”
“下阶段，”他展开一幅航图，“我们将联络南洋港口三地，开通‘香瓷共营盟’，以港互保，以商连心，以粮援军。”
苏锦瑟在旁点头：“我将以锦绣行名义发布‘贸易联盟倡议书’，凡响应者皆可加入，共享利权。”
林有为跃跃欲试：“我愿带百工百匠，再赴南洋建分行，开通新航路！”
顾清霜语气平静，却目光森然：“我会处理黄玥的细作，顺便让她以为‘内部有人叛变’，逼她更快动手。”
烛光下，几人对视，皆是一心。
黑夜仍深，但曙光已现。
破裂的谈判未曾让村庄陷入被动，反而成了叶长歌借势反制的契机。一场不见血的商战，已悄然改写势力版图。而当下阶段进入公开冲突，叶长歌早已不再是那个仅靠直觉前行的青年，而是一位可以布下全局、借力打力的真正枭雄。
南风正起，大幕即将落下，亦将再次升起——在更远的海岸。
