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闻言，孙明等人再次愣住了。
一天狂赚十三万，对这些学生来说，冲击力已经够大了。
结果这帮见钱眼开的倒爷，主动送货上门的时候，还主动要求延长账期？
胖姐甚至直接降价三个点？
这在他们看来，简直是天方夜谭。
刘光明笑了笑。
“三位老板，真不结钱？”
“不结！不结！”
彪哥头摇得像拨浪鼓，随后索性直接挑明。
“刘总，你要是今天非得把钱给我，那就是瞧不起我老彪！以后这买卖，我还怎么往大了做？”
另外两人见他这么说，也是连连点头。
看着三人争相表态，刘光明转头看向孙明。
“行，既然大家这么有诚意，学长，你把账本收起来。”
说完，刘光明目光扫过眼前这三个五爱市场的大拿，顺势切入正题。
“三位，今天你们也算是亲眼看看我刘光明做生意的路子了。”
“单纯做供货商，你给我发货，我给你结钱。”
“这叫一锤子买卖，撑死了赚点差价。”
刘光明手指定了定桌面。
“三位在五爱市场也是摸爬滚打好几年的人物，难道就打算一辈子就这么干？”
这话一出，三人不说话了。
一辈子就这么干？
说实话，他们现在干，确实能赚钱，但社会地位不高，而且竞争越来越激烈。
南方沿海的商品一车车往北运，国营大厂也开始搞直销，他们这些中间商的利润空间其实在不断被压缩。
思索片刻后，彪哥收起笑容，脸色一正：
“刘总，您有话直说。”
“我这有个全新的商业模式，想拉三位一起玩。”
刘光明抛出话题。
“就是不知道，三位有没有这个胆子听一听？”
焦四海闻言，眼睛发亮：
“您说，我们竖着耳朵听！”
刘光明也不拖拉，开口道。
“沈市供销社这上千家网点，今天开业的这三家只是打个样。”
“接下来半个月，我要把沈市十二个区的网点全部铺开。”
“甲级大卖场、乙级专营店、丙级便利店，一张网撒下去，要罩住整个沈市。”
“这里的货源吞吐量，别说你们三家，就是把整个五爱市场搬空，也填不满。”
三人同时倒吸一口凉气。
他们今天已经见识到了，这绝不是吹牛。
“第二，我这盘子铺得太大，什么都缺。”
刘光明看着他们，语气加重了几分。
“缺专业的品类管理人才，缺稳定可控的上游供应链，缺能在各个区镇得住场子的地头蛇。”
“单纯让你们供货，你们能供多少？遇到旺季断货怎么办？”
刘光明话锋一转，直接甩出王炸。
“所以，我不想你们只做我的供货商。”
“我想拉你们入伙，当合伙人！”
“合伙人？”
胖姐愣了一下。
这个词，在他们耳朵里，还算是个新鲜玩意儿。
“对。”
“带着你们的资产、渠道、货源，直接并入我这家新公司。”
刘光明接着开口，画出一张巨大的饼。
“你们以后不是给超市供货的外部倒爷，而是沈市光明商贸的品类总监兼股东。”
“老焦，你干你的老本行，可以负责我这边全沈市上千家网点的家电采购和调度。”
“胖姐，整个沈市供销系统以后的粮油副食，我可以全交给你统筹。”
“彪哥，你渠道广，服装和百货这块，可以让你来挑大梁，专选高品质服装。”
虽然画的是饼，但建立在今天狂赚十三万的现实基础之上，显得无比诱人。
“进货成本你们自己去压，利润咱们按公司来，按比例分成。”
刘光明直截了当。
彪哥、焦四海和胖姐三人听完，面面相觑。
他们确实被这个宏大的构想震住了，但做生意的人本能的警惕心也冒了出来。
带资产和渠道入伙？
这等于把自己的身家性命全绑在刘光明的战车上。
万一这车翻了呢？
万一以后刘光明做大做强，把他们一脚踢开呢？
在这种情况，虽然三人先前相信刘光明，但此时也有些难以抉择。
随后，焦四海额头冒汗，干笑两声：
“刘总，这事儿……太大。”
“说实在的，我们也是头一回听说这种搞法，这把全副身家都压进去，万一这水太深……”
就在三人犹豫不决、气氛微微僵住的时候。
一直站在旁边没吭声的黄建华，开口了。
“三位大老板，听我说两句掏心窝子的话吧？”
说完，他给自己点上了一支烟。
“我姓黄，叫黄建华，现在算是刘总手底下的一位负责人。”
黄建华吐出一口烟圈，咧嘴一笑。
“不瞒三位说。”
“之前，我跟你们一样，也是个搞批发的。”
“在江南省下头一个市，我开了个批发部，手底下管着个车队，天天起早贪黑在国营商店和个体户之间倒腾点小商品，赚几个辛苦钱。”
黄建华这话一出，三人立刻有了共鸣，竖起耳朵。
“后来，我遇到了刘总。”
“那时候刘总刚开始干，就一家叫红星自选超市的小店。”
“当时，他让我带着车队跟着他干，我也觉得这年轻后生是不是在画大饼。”
黄建华弹了弹烟灰，指了指外头那巨大的卖场。
“可你们猜怎么着？”
“就一两年的功夫，我们刘总带着我，从松阳县那一家店，直接开遍了两个县城！”
“几十家分店！”
“把当地的供销社打得满地找牙！”
黄建华越说声音越洪亮，带着一股子发自内心的自豪与狂热。
“我老黄以前算个啥？别人叫我一声黄老板，那是看在钱的面子上。不然，谁认识我？”
“可现在呢？”
“在老家就不用说了，就站在沈市这地界上，市委书记、副书记来了，我都敢上去递根烟！”
黄建华盯着面前的三人，狠狠吸了一口烟。
“我那车队、渠道，早就全并进刘总的公司里了！我亏了吗？”
“我告诉你们，我现在在刘总这一个月拿的分红，顶我以前跑一年！”
“三位，话我就说到这。”
“现在就看你们怎么想了。”
