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店里其他顾客们跟着旁听完，再看柜台里那些工笔花鸟，只觉得越看越耐看。
中年女人被围在众人中间，吴清薇见状，内心再次对林老师感到叹服。
当初生产这批产品时，林纫芝坚持为内地市场重新设计包装。
目前市面上其他日化品牌都具有浓烈的时代色彩，比如友谊雪花膏的绿色铁皮瓶盖，雅霜雪花膏的绿色铝盖，百雀羚香脂的深蓝色扁圆铁盒。
采用的图案也多是五彩鸟、黑底描花、金凤凰、牡丹这类吉祥纹样。
颜色以红、金、蓝、绿等饱和色为主，喜庆却大同小异，也少了一分美感。
而西方品牌更追求独特和艺术化，风格大胆多样，多采用几何线条等元素，对内地群众而言过于前卫。
林纫芝考虑到不同的市场需要因地制宜，既要防止太现代简约的设计水土不服，也要和本地平价老牌子拉开差距。
她选择中间的路，东方美学。
从古画、瓷器、园林、雕花、苏绣等传统文化中汲取灵感，颜色采用传统色，产品命名化用古典诗词。
实际上，这套才是愉纫创建之初她预想的设计方案。
林纫芝不止想卖货，更想传播文化。
国货当自强，总有一天民族的就是世界的。
至于海外市场继续沿用老包装，是考虑到当前的国际地位。
当站得不够高，连上桌的资格都没有时，谁有耐心来了解一个外来牌子的文化底蕴？真照搬了说不定还会遭到抵制。
圆脸妇人回到柜台，有点不好意思地开口：“那个…可以试用一下吗？”
虽然店员讲了只是换了包装，但这么贵的东西，不亲眼看看总是不踏实。
何小苒笑着取出试用装，轻快道：“当然可以，我们店所有产品都有试用装的。”
熟练地戴上白手套，用小银勺取了一点霜体涂在妇人手背上，指腹一边轻轻打圈按摩，一边温声解释。
“愉纫的产品全部采用植物成分，皮肤敏感的也可以放心使用。这款雪融霜里有积雪草提取物，可以修护皮肤屏障，改善泛红。”
圆脸妇人低头看，乳白色的霜体在手背上化开，吸收很快，皮肤变得柔软细腻。
又嗅了嗅，只有淡淡的草本气息，像雨后的青草地。
她“呀”了声，惊喜道：“这个味道真好闻，不像那些洋货，香得我脑仁疼。”
旁边围着大红色围巾的大姐跟着点头。
“可不嘛，这个质地也不一样，不油腻。之前我托人从香江带过一套洋货，好像叫什么姿兰，抹完总觉得脸上泛油光。”
何小苒心中一喜，语气自豪道：“我们的产品都是俞家祖传的古法养颜方子，结合现代工艺改良的，温和又有效。”
“俞家？”大姐一愣，像是在回忆什么：“是俞一剂的那个俞家吗？”
见店员小姑娘点头，她语气里多了几分敬意。
“我小时候听家里的老人提过，那可是真正的国医圣手，比什么洋大夫都厉害。小时候皮肤不好，我奶奶就念叨，要是俞家的铺子还在就好了。”
大姐感叹完，又道：“小姑娘，再给我拿两瓶玉容膏。今天难得遇上了，怎么也得买。”
有人好奇地探头问：“俞一剂？那是谁？”
红围巾大姐顿时来了劲：“俞一剂你都不知道？咱们华国真正的名医！当年多少疑难杂症都找他。建国后国家专门请他去给大首长看过病，还给他颁过奖呢！”
那人啧啧称奇：“那这方子做出来的东西，能差得了？”
“那可不是嘛。”
大姐随口应了句，要付钱时却发现了不对劲，“诶小姑娘，你这算错了吧？”
何小苒一个激灵。
天呐，她数学再差也不至于简单的加减法都出错吧？
连忙低头重新看了遍，轻轻呼了口气：“没有呢大姐，就是这个价儿。”
见大姐一脸狐疑，她反应过来，笑着解释：“您是说这个价格比香江便宜是吧？
咱们领导对创汇企业多有扶持，愉纫又是内地牌子，自己家的东西，不照顾自己人，照顾谁去？肯定要给咱们群众多点优惠。”
愉纫都是门店直营，没有经销商层层加价，也没有商场扣点；生产车间就在鹏城，又少了关税和消费税。
这些费用省下来，内地价格自然比海外便宜几十元。
何小苒说这话并不觉心虚，她又没说假话，只是说得好听了些。
果然，大姐顿时眉开眼笑。
“这个好这个好，还是自家牌子对咱自己人好。只要愉纫品质一直这么好，我肯定认准你们家。”
有耐心排到这里的人都是清楚愉纫的高价并且接受的，这会儿听说能省下意料之外的几十块钱，哪有不乐意的？
周围人纷纷出声附和：“对对对，友谊商店那些舶来品又贵，有些还不符合咱们国人肤质，还是愉纫好。”
“就是就是，洋货再好那也是人家的，咱们自己的东西用着才踏实。”
“可不这个理儿！钱让自家人赚了，总比让外国佬赚去，回头再变成炮弹砸到咱头上强。”
“……”
门口的长队还在往前挪，郑小浩的嗓子已经快冒烟了，侧头对身旁人道：“今天这架势，怕是要卖断货。”
小伙子使劲点头，目光落在那张写着“限购两件”的告示上，忍不住咂了咂舌。
有钱人还是多啊，这么贵的东西竟然要抢才能买。
红围巾大姐高兴地满载而归，出来时外面还在排长队，感觉队伍比她进去时又长了半截。
有人踮起脚尖往橱窗里瞅了眼，不满抱怨。
“里面的人怎么半天不出来啊，这队伍也太长了，要排到猴年马月。”
大姐忍不住应声：“这还长啊？俞家当年在苏城开医馆，门口排的队比这会儿还长呢。”
那人顿时不说话了，只能安慰自己好东西值得等待。
