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进入三月，省外贸局组织了一场广交会参展企业培训，地点定在金陵的招待所。
林纫芝到场一看，来的企业不算少，但也不算多，能拿到广交会名额的，终究还是少数。
那些排在末位且没背景的厂子，还随时可能被“取代”。
培训分为两部分，上午主要是外贸局派专人教导礼仪、基础英语和外贸知识。
每人桌上都放了份小册子，林纫芝随手翻了翻，里面是总结好的广交会注意事项，以及各企业产品介绍。
下午的会议重点是讨论环节，大家把遇到的问题都摆出来，各抒己见，群策群力。
省外贸局副局长钱胜利做完动员，大家都以为流程照旧，没想到他话锋一转，把一个年轻女同志请到台前。
“这位是林纫芝同志，省里特聘的广交会顾问，在工艺品创新和外贸方面很有见解。下午的会议由她主持，大家欢迎。”
话音一落，台下反应泾渭分明。
金陵几家国营厂“啪啪啪”，鼓掌鼓得十分起劲，反观其他市的掌声却稀稀拉拉，还夹杂着各种议论声。
“顾问？她才多大？”
“好像是搞苏绣的？”
“嘴上没毛，办事不牢……”
不待钱副局长出声制止，一个中年男人猛地起身。
“钱局长！”
众人被这一动静吸引，循声望去，从座位上的身份牌，认出这是连城贝雕厂的副厂长王振山。
连城地处苏北，消息相对闭塞，王振山从没听说过林纫芝在金陵的事迹。他看着台上那张过分年轻的脸，觉得这事简直荒唐。
王振山嗓门很大，语气更是带着强烈不满。
“钱局长！我们大老远赶来，是真心想为创汇出力的。可让这么个女娃娃当顾问，这不是拿正经事开玩笑吗？！”
“我们贝雕讲究的是选料、打磨、拼贴，她摸过贝壳吗？知道怎么粘才能不开胶吗？广交会那是真刀实枪拼订单的地方，不是小孩子过家家！”
这话极其不客气，但也说出了在场不少人的心声。国家急需外汇，他们的集体荣誉感绝不允许有人把这个当儿戏。
所有人的目光转向台上的年轻姑娘，打算看她如何应对。
林纫芝神色不变，语气平静：“王厂长，您带来的贝雕我看过了，用料讲究，拼贴复杂。”
王振山依然满脸愤慨，好听话说再多也没用，他可不吃这套。
林纫芝不在乎他的反应，继续陈述事实：“那幅贝雕，长一米五，宽八十，重超百斤。工艺确实精细。
但问题在于，运输成本是产品价值的数倍。外商为什么要漂洋过海买一幅沉重的、主题陌生的贝雕画回去？”
她顿了顿，看着脸色开始发僵的王振山，毫不客气做了总结：“您指望它在广交会上拿到订单，可能性，微乎其微。”
王振山被这一断定激得面红耳赤：“你懂什么？！”
但林纫芝不再看他，转向全场，声音清冷有力：“在座各位，我确实不可能懂所有厂的工艺，但我懂外商需要什么。
还有谁觉得自己的产品是拿来当摆设，而不是拿来创造利润的，现在就可以离开。广交会不是地方工艺展，外商只认市场价值。”
“我的时间不多，谁有实际困难，比如废存废料、产品滞销，现在提出来。至于质疑，”
林纫芝目光扫过众人，不容置疑道：“我是来解决问题的，不是来参加答辩的。我的能力，广交会的订单说了算。”
