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第三十一章致富第二步打开市场(第1/2页)
天色擦黑，灶房的灯光昏黄而温暖。
孙佳悦刚帮着孙母孙秀莲收拾完碗筷，正坐在小马扎上，就着煤油灯的光晕，在一本破旧的练习册上写着什么。
是关于食堂的初步构想，还有一些化学公式。
沈耀阳？他吃过饭就被她打发回去“预习功课”了。
院门“吱呀”一声，像是被人猛地推开。
李美娟几乎是撞进来的，脚步踉跄，差点被门槛绊倒。
她满脸通红，额角的碎发被汗水濡湿，紧贴在皮肤上。
但那双眼睛，亮得像刚用井水洗过的黑曜石，闪烁着兴奋的光芒。
“妹儿，妹儿。”
她的声音因为急促的奔跑而微微发颤，带着一丝难以置信的狂喜。
引起孙母孙秀莲也从灶间探出头：“美娟，你这是怎么了？火烧眉毛似的。”
孙佳悦放下手中的笔，看向她，嘴角习惯性地勾起一抹浅笑：“嫂子，看你这样子，是遇上大好事了？”
李美娟大口喘着气，跑到孙佳悦面前，一把抓住她的胳膊，手都在抖。
她将一直紧紧抱在怀里的竹篮子往桌上一放，发出“哐当”一声轻响。
空的！
篮子几乎是空的，只孤零零地躺着一两块用油纸包好的香皂，大概是她特意留下来的。
“小妹……你……你猜怎么着？”
李美娟的脸颊因为激动而泛着不正常的红晕，笑得嘴都合不拢，眼角的细纹都舒展开了，真像一朵怒放的红菊花。
“卖……卖光了！全都卖光了！”
她终于把这句话完整地说了出来，带着哭腔的喜悦。
孙佳悦挑了挑眉，故作惊讶：“哦？这么快？”
心里却在想：意料之中。
“何止是快啊！”李美娟一拍大腿，声音都高了八度，“我跟你说，我这篮子都还没拎到菜市场口呢！”
“刚走到镇子口那棵大槐树底下，就被几个人围住了！”
“她们问我这篮子里是什么，香喷喷的。”
“我就打开给她们看了看，说了是你做的精油皂，能洗脸能洗澡，比供销社的好用。”
“结果你猜怎么着？”她又卖了个关子，眼睛亮晶晶地看着孙佳悦。
孙佳悦配合地问：“怎么着？”
“抢！她们直接就上手抢了！”李美娟激动地比画着，“这个要两块，那个要三块的！”
“我本来想着，听你的，先探探价，看能不能卖个三毛五毛的。”
“结果一个婶子直接就问，‘这好东西，得卖个七毛八毛吧？’”
“我当时心都跳到嗓子眼了！想着你说的，往高了报。”
“我就说，‘婶儿，这可是好东西，又是玫瑰又是菊花的，得……得五毛八毛！’”她还有点不好意思自己当时没敢报太高。
她伸出五个手指头，又比画了一个八。
“结果旁边一个嫂子直接就说：‘五毛八毛？行！给我来块试试！’”
嫂嫂讲故事像唱歌一样好听。
孙佳悦耐心地听着。
“五毛八！足足五毛八分钱一块！而且是她们抢着要的！”
“乖乖！五毛八！”孙母孙秀莲在一旁听得倒吸一口凉气，“供销社的上海香皂才多少钱一块？最便宜三毛六的。”
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李美娟得意扬扬：“妈，这可比上海香皂金贵！那些人说了，这泡沫又细又香，洗完手滑溜溜的，一点不干，比供销社那干巴巴的强多了！”
孙佳悦唇边的笑意加深。
五毛八，在这个猪肉才七八毛一斤的年代，一块手工皂能卖这个价，确实是高价了。
而且是市场自发形成的抢购价，意义非凡。
“嫂子，辛苦你了。”孙佳悦真心实意地说。
“不辛苦！不辛苦！”李美娟连连摆手，脸上的笑容就没断过，“佳悦，你是没瞧见那些人抢的那个劲儿，我这心肝儿啊，扑通扑通的，就怕篮子给她们挤翻了！”
她从怀里掏出一个用手帕仔细包好的小包。
一层层打开。
里面是叠得整整齐齐的毛票和几张大团结。
“你数数，一共是……我算算啊……”李美娟掰着指头，“三十多块香皂，一块五毛八……哎呀，我这脑子，你快算算！”
孙佳悦接过钱，入手沉甸甸的。
她快速心算了一下：“如果按三十块算，就是十七块四毛。嫂子，你这筐里不止三十块吧？”
“差不多四十块呢！”李美娟补充道。
孙佳悦微微一笑：“那就是二十三块两毛钱。”
二十三块两毛！
李美娟和孙秀莲都倒抽一口冷气。
一个普通工人一个月的工资也就三十出头。
这一篮子香皂，就快赶上一个人一个月的工资了！
“嫂子，按我们说好的，这钱……”孙佳悦想把钱递过去。
李美娟连忙推了回去，脸涨得通红：“不行不行！妹儿，这都是你的本事，我就是跑个腿，怎么能要这么多！”
“当初说好了，卖出去的钱算你的家用。”孙佳悦坚持。
“那……那也不能全要啊！”李美娟急了，“这样，我拿……我拿五块钱，剩下的你收着，你还要高考，还要承包食堂，用钱的地方多着呢！”
孙秀莲也点头：“美娟说得对，囡囡，你正是要用钱的时候。”
孙佳悦看着她们真诚的眼神，心里一暖。
她还是塞了一大半给嫂子。
“这钱是我给嫂子买菜的。”孙佳悦从中抽出五块钱递给李美娟，“这十块，是我这次的利润。剩下的，嫂子就帮我收着，往后还是有很多拜托嫂嫂的地方。”
她顿了顿，又补充道：“不过嫂子，这香皂生意，咱们还得继续做。下次，我教你一起做，你学会了，以后这就是咱们家一个稳定的进项。”
李美娟眼睛更亮了：“真的？我……我也能学？”
“当然。”孙佳悦肯定地点头，“嫂子这么能干，肯定一学就会。”
李美娟激动地直搓手，仿佛已经看到了源源不断的票子在向她招手。
孙秀莲也笑得合不拢嘴：“好！好！我们家佳悦就是有本事！”
“回头我给原材料的信息，这次你们可得把嘴巴紧着些，可别给人透露出风声。”
“那肯定，肯定的。”
李美娟怀里数着钱，笑得见牙不见眼。
