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第24章信息量太大脑子要烧了(第1/2页)
“而且——”赵立春顿了一下，“钱给了他们，他们总得花吧？钢国那地方，有钱也买不到东西。到时候他们还找你，从你手里买粮食、买设备、买日用品。你左手把钱分出去，右手又赚回来。一来一回，你赚的不只是钱，还有人心。”
林风脑子里“咔嗒”一声，像是某个齿轮终于卡上了位。
他忽然明白了——这不是做生意，看你能赚多少钱，这是建一个局。让所有人都成为这个局里的一环，谁也离不开谁。
部落拿了钱，粮食得从他这儿买；国内拿了矿，技术得持续输入；他拿了分成，负责把整条链子串起来。大家都有肉吃，谁也不会掀桌子。
“外公您说得对。”林风诚恳地说，语气里带着被点醒后的通透，“那我重新算一下比例。”
他在脑子里重新盘了一遍，说：“442。部落出矿、出人力，占四成；国内提供技术、设备、销售渠道，占四成；我留两成。同时所有开采的矿必须卖给国内，这一点写进合同。”
顿了顿，他又补了一句，像是在说服自己：“这样，这个矿就不是‘我的矿’，是‘我们的矿’。部落有份，国内有份，我也有份。谁想动它，得问问这四方答不答应。”
赵立春听完，没有马上评价。
“小风。”他叫了一声，语气变了，不再是外公对孙子的随意，而是长辈对晚辈的郑重，“你记住一句话——对于站在我们这个位置上的人来说，钱是最没用的东西。”
林风愣了一下。
“钱能买到矿，买不到矿的背后是谁在挖、谁在运、谁在保驾护航。钱能拿到合同，拿不到合同背后的人心。”赵立春的声音不急不缓，像在给林风上一堂他缺席了很久的课，“你这四成给部落，你以为你在干什么？做慈善？不是。你是在买一张长期的平安符。”
“他们拿了四成，这个矿就不只是你的矿，也是他们的矿。谁要动这个矿，你跟他说‘这是我的’，他可能会打你的主意。但你跟部落说‘这是咱俩的’，他比你还急。枪口对准的不是你，是对准想动矿的人。”
林风握着电话，一个字都不敢漏。
“你再想想，国内那四成，你给了谁？”赵立春问。
林风想了想：“给负责开采的企业？”
“那是明面上。”赵立春的语气不紧不慢，像是在拆解一个复杂的棋局，“你给的不是企业，是企业背后的人。你用一个矿，绑定了一条产业链——从勘探到开采，从运输到冶炼。这条链上的每一个人，从老总到车间主任，从审批的领导到跑腿的业务员，今天拿了你一分利，明天就需要还你一分情。”
“你以为那些大老板缺你那点分红？他们缺的是资源、是人脉、是往上走的机会。你给了他们矿，他们就欠你一份人情。这份人情将来能换来什么，你自己想。”
林风深吸一口气，脑子开始飞快地转，然后——卡住了。
不是不想转了，是信息量太大，CPU过载了。
外公刚才那番话，字不多，但每一句都像一块砖，啪啪啪地往他脑子里垒。一家伙下来，垒成了一整面墙，堵得他有点发懵。
不是没听懂，是懂了之后才发现，这里头的水比他想的深得多。
外公说的不是生意，是棋局。每一方都在棋盘上有一个位置，谁都不能少，谁都不敢翻脸。他之前只想着“拿下矿献给外公”，现在才发现，这只是第一步。真正的棋，在矿之外。
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“你拿的那两成很好，够你花就行。剩下的，往该花的地方花。”
“你有多少钱，别人不一定会高看你。但你手里有多少资源、能调动多少人、能摆平多少事，这些才是别人真正在意的东西。”
“你现在主要的不是赚钱，你要的是攒本钱。攒以后能跟人坐在一张桌子上说话的资格。”
林风听得一愣一愣的，握着电话的手都忘了换，耳朵发烫。
他花了三十秒钟消化这一大段，然后用力点了点头：“外公，我记住了。”
不管记没记住，先点了再说。
“行了，就说这么多了，你后边这个分法，想得周到。”赵立春的语气终于缓和下来，“把利益捆在一起，谁都不会轻易翻脸。你记住，在非洲那种地方，靠枪杆子不如靠利益链。你把大家都绑在同一条船上，船才稳。”
“还有，”赵立春又叮嘱了一句，“合同一定要找懂国际法的律师看，别让人钻了空子。你那边要是没有合适的人，我让人给你发一份模板。”
“好的，谢谢外公。”
“嗯。你把材料整理好，发到我邮箱。写清楚，别漏项。”
“明白。”
电话挂了。
林风握着卫星电话，盯着屏幕愣了好一会儿，屏幕都自动熄屏了，他还盯着，像在看什么深奥的哲学问题。
老吴在棚外探头探脑，回头跟老周说：“周哥，林少在里头说442，我还以为他在讲足球。怎么听着听着不说话了，是不是被电话那头骂了？”
老周面无表情：“……你安静。”
老吴缩了缩脖子，没敢再问。
林风坐在干草上，缓缓吐出一口气，像是在排掉体内多余的热量。他伸手摸了摸后背——湿透了，贴在皮肤上，凉飕飕的。
“跟外公谈话，怎么感觉比打仗还累？”他小声嘀咕，声音带着一种劫后余生的恍惚，“他说的每一个字我都听懂了，连起来一想，全是算计——不对，全是格局。反正脑子转不过来了。”
他把卫星电话收好，仰头看着棚顶的油布，目光呆滞。
外公说的那些话，他得好好消化消化。赚钱是最简单的事，难的是如何把人捆在一起。利益、人情、资源、话语权——这些东西缠在一起，才是外公真正想教他的。
问题是他一次性接收了太多，脑子已经拒绝工作了。
“慢慢来吧。”林风自言自语，翻了个身，闭上眼睛，脑子里还在转外公说的那句“你有多少钱，不如你有多少资源”，转了两圈，又转出一句“你把大家都绑在同一条船上”，再转一圈，又冒出一句“靠枪杆子不如靠利益链”。
转着转着，他忽然睁开眼，对着棚顶的油布说了一句：“外公这是把我当啥在培养啊。”
语气里带着一种又清醒又恍惚的复杂情绪，像是终于想明白了什么，又像是被自己想明白的东西吓到了。
没人回应他。
林风在棚里无声地笑了一下，翻了个身，闭上眼睛。脑子还在转，但已经没那么乱了。外公今天说的那些话，他得慢慢想，一句一句地想。不着急，他有的是时间。
