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宋京华放下茶杯，“谢总，您这套模式确实厉害，能把学校周边的资源都整合起来。不过……我那家店，可能不太适合你们现在的搞法。”
“哦？”谢征好奇道，“宋老板开的是什么店？”
“家电零售。”宋京华如实说道。
谢征一愣。
家电零售？
这种店面通常都应该开在市中心的闹市区，或者那些成熟的居民聚居区，那里才是家电消费的主力市场。
把家电零售店开到大学城来？
这不是扯淡吗？
学生宿舍里能买个电风扇、热得快就算是顶天了，谁会在学校里买冰箱彩电洗衣机？
“宋老板怎么会想到把家电铺子开到大学城附近？”谢征忍不住问道。
宋京华苦笑道：“谢总，不瞒您说，我在别的地方开店，租金太贵，成本实在压不住。”
“这校门口那家店铺，刚好是我自己名下的房产，寻思着能省点租金，就直接在那儿开了。”
谢征这下全明白了。
搞了半天，是因为没有房租压力，所以才敢这么任性。
可没房租压力，并不代表生意就能好做。
大学生群体，绝大部分是没这个消费能力的，就算有，也是极少数在外租房的富家子弟，根本撑不起一个家电零售店的流水。
“宋老板。”
谢征摇了摇头，“我这个论坛，主要做的就是学生群体的生意。点外卖、买零食、买点水果啥的，那都没问题。”
“但你要想在上面卖大家电，这受众群体根本不对口啊，你这边我恐怕是爱莫能助。”
这是今天谢征唯一一个明确拒绝的商户。
外卖群组要是混进去一家卖电冰箱的，那画风简直不要太诡异。
宋京华听了谢征的话，并没有露出失望的表情，“谢总，我知道在论坛上卖不出去家电。不过，我还是想跟你们合作。”
“你想怎么合作？”谢征双目微眯。
“我愿意出五千块钱，赞助你们那个校园歌手大赛。”
宋京华神色有些激动，“只求能在你们方舟论坛上，给我发个置顶的帖子，打个广告。”
谢征更纳闷了。
五千块钱虽然不多，但对一个开在大学城、生意惨淡的家电铺子来说，也是一笔不小的开销了。
明知道学生不买家电，还非要花钱打广告，这不是有钱没处花吗？
似乎看出了谢征的疑惑，宋京华连忙解释。
“谢总，是这样的。我听说滨海大学刚新建了一批教师公寓，马上就要分给学校里的老师和教授了。”
“既然是新房，那肯定需要大批量的家电。这些老师平时上课忙，没时间去市里逛商场，如果能在论坛上看到我的广告，说不定就直接来我店里买了。”
“而且，不瞒您说，我现在遇到了点难处，资金链有点断裂了。手里积压了一大批家电，要是再不出手，我这店恐怕就真撑不下去了。所以，我这也是想死马当活马医，搏一把。”
谢征听完，若有所思地点了点头。
难怪这宋京华迟迟不愿意走。
这人消息倒是挺灵通，连学校建教师公寓这种内部消息都能打听到。
而且，能在这个年代，顶着资金链断裂的压力，还敢拿出现金来砸广告，说明这人不仅有胆魄，还有一定的前瞻性。
在2003年这个节骨眼上，能够敏锐地瞄准家电市场，并且试图寻找新的突破口，这宋京华，至少眼光是有的。
他打量着宋京华，突然觉得这人有点意思，“宋老板除了这家店，以前还干过别的吗？”
宋京华拉着谢征，开始大倒苦水。
原来，他早年就在沿海一带倒腾电子产品，后来攒了点钱，看中了家电市场的发展潜力，这才回到老家开了这家零售店。
这人对家电行业的上下游渠道非常熟悉，甚至能直接从厂家拿到不错的出厂价，走的路子其实一点问题都没有。
谢征发现，宋京华除了开店的位置选得实在太拉胯之外，在进货渠道和行业认知上，简直算得上是一个不可多得的人才。
而他自己，恰好有着超越这个时代十几年的互联网思维。
国内的电商才刚刚起步，某宝要在今年五月份才成立，某东现在还在中关村卖光盘。
家电网购？
现在根本没人敢想。
但谢征知道，未来这将会是一个何等庞大的市场。
与其以后去跟那些资本大鳄抢肉吃，不如趁现在提前布局。
既然碰上了宋京华这么个现成的渠道商，这简直就是老天爷把枕头递到了跟前。
谢征心思电转，决定改变策略。
“宋老板，你那五千块钱的广告费，我不要了。”
宋京华一愣，急忙叫道：“谢总，您这是嫌少？咱们价格好商量啊！”
“不是钱的事。”
谢征站起身，拍了拍宋京华的肩膀，似笑非笑道，“我对你的店挺感兴趣。走，带我去你店里转转。”
宋京华完全不明其意，但看到谢征这副胸有成竹的模样，心里顿时燃起了一丝希望。
“好好好！谢总，您这边请，就在校门口，不远！”
他喜出望外连忙在前面带路。
出了明德楼，没走多远，就来到了大学城正门外的一条商业街。
宋京华的家电零售店就在街角，位置倒是不错，门面也挺大。
谢征走进去，在店里转了一圈。
店里面摆得满满当当，什么都有。
电冰箱、大彩电、双缸洗衣机，角落里甚至还堆着几台没拆封的空调。
这哪是零售店，这简直就是个小型的家电批发市场。
怪不得资金链会断裂，压了这么多重资产在手里，能不断吗。
宋京华跟在谢征后面，小心翼翼道：“谢总，您看怎么样？我这店里的布局，有什么问题吗？”
谢征看着这杂乱的店铺，先是点了点头，随后又摇了摇头。
这番动作让宋京华心里七上八下的，满头雾水，“谢总，您这是什么意思？有哪儿不对您直说。”
谢征倒是没有卖关子，转过身看着宋京华，“你这卖的东西，太杂了！”
“杂？”
宋京华挠了挠头，“开店不就是什么赚钱卖什么吗？品种多，客人挑的余地才大啊。”
