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“我靠！”他猛地站了起来，因为动作太大，椅子都被带得往后滑出半米远，“高！真是太高了！这么一来，送礼的人有面子，收礼的人得了实惠！那帮卖假货的，他们拿什么跟咱们比？他们有拖拉机厂吗？他们能送得起这玩意儿吗？”
李建国兴奋地补充道：“这直接把我们食品和工业两个不相干的产业绑在了一起，形成了别人没有的优势！他们想模仿都找不到门路！这一下就把客户给分出来了，还能带动我们农机配件的销量，真是一举多得！”
看着两个最得力的手下彻底领会了自己的意图，许辰点了点头，脸上的神情变得严肃起来。
“这个优惠券，不能是假的。”许辰强调，“必须是实打实的优惠。我不管成本怎么算，拿到券的农民，去我们配件销售点，必须能换到东西，能省下钱。要让他们感觉到，买我们许氏的礼盒，就是占了大便宜。”
“是！”林晓雅立刻应声，她也完全明白了这步棋的厉害之处。这是一种公开的计策。
“我马上去设计优惠券的样式！”林晓雅的动作很快，“我还会立刻跟农机厂那边对接，把可以兑换的配件清单和具体的折扣力度定下来，保证三天之内，第一批带着优惠券的新礼盒就能出厂！”
会议一结束，整个许氏实业再次高速运转起来。
林晓雅一头扎进了设计室，只用了一天，一张设计得很好看的优惠券就摆在了许辰桌上。优惠券用的是和钞票差不多的防伪纸，底纹是许氏拖拉机的简笔画，中间用红字印着“许氏农机配件优惠券”，下面还有一行小字：“凭此券购买指定配件，立减三十元”。
新一批的文旅礼盒，在流水线上被重新打开，由专人把这张沉甸甸的优惠券，小心翼翼地放了进去。
三天后，京州百货大楼的许氏专柜前。
一个皮肤黝黑，看起来像是从乡下来的中年汉子，正拎着一个山寨的京州礼盒，满脸怒气地跟售货员理论。
“你们这礼盒咋回事？便宜是便宜，可里面的咸菜都发酸了！这不坑人吗？”
售货员早就被培训过，不慌不忙地解释说：“大叔，您看清楚，您这个不是我们许氏的。我们许氏的礼盒，叫‘许氏文旅礼盒’，您看，就像这个。”
她拿过一个正品礼盒，指着上面的商标。
汉子一看，果然不一样，脸上顿时有些尴尬。
售货员接着压低声音，像分享秘密一样说：“大叔，跟您说个好事。我们许氏这批新礼盒，里面加东西了。”她说着，从一个拆开的样品盒里，拿出那张做得很好看的优惠券，“您看，这是啥？”
“许氏农机配件优惠券……立减三十元？”汉子接过券，一个字一个字地念了出来，眼睛越睁越大，“真的假的？买这吃的，还送修拖拉机的钱？”
“那还有假！我们许老板亲自定的！您拿着这张券，去县里任何一个许氏农机站，换个犁刀，换个轴承，当场就给您减三十块钱！”
汉子觉得手里的优惠券沉甸甸的。他盘算了一下，自己家那台拖拉机正好有个零件要换，要花四十多块。这么一算，买这个一百多块的礼盒，除去这三十块，不就跟那个九十块的假货一个价了？可东西却是实打实的好东西！
“给我来两盒！”汉子想都没想，立刻从口袋里掏出钱，“不！来三盒！一盒送老丈人，他家也有拖拉机！”
这样的一幕，在京州大大小小的销售点不断上演。
“听说了吗？买许氏的特产，里面送农机优惠券！能省三十块钱呢！”
“真的？那敢情好！我正愁我那播种机链条该换了呢！”
市场的反馈比许辰预想的还要好。那些原本被低价山寨品吸引走的乡镇消费者，纷纷又回头来买许氏的柜台。
买一份体面的礼品，还能给家里的生产工具省下一笔实实在在的开销，这种诱惑，是任何一个精打细算的庄稼人都无法抗拒的。
城南批发市场里，那些前几天还在得意扬扬兜售山寨礼盒的摊主们，彻底傻了眼。他们的摊位前，冷冷清清，一个人都没有了。
“老板，你这礼盒咋卖不动了？”
“卖个屁！人家许氏的礼盒里送三十块钱的农机券，我拿啥送？我送你一包糖精吗？”
许辰的这一招，打得所有模仿者都反应不过来。他们想破了脑袋也想不明白，一个卖吃的，怎么就跟卖铁疙瘩的勾搭到了一起。
这已经不是商业竞争了，这是一种他们根本无法理解，也无法模仿的打法。
会议室里，压抑的气氛一扫而空。
王铁柱一屁股坐回椅子上，端起桌上的茶杯一饮而尽，满脸的兴奋和解气：“还是辰哥你脑子好使！这招釜底抽薪，真是绝了！我看那帮卖假货的孙子还怎么跟咱们玩！他们总不能也去开个拖拉机厂吧！”
“这不仅仅是釜底抽薪。”李建国推了推眼镜，他已经从最初的震惊中冷静下来，开始分析这步棋更深远的意义，“辰哥这一手，直接把我们许氏旗下两个完全不同的产业，拧成了一股绳。食品的用户，成了工业的潜在客户。工业的品牌，又反过来给食品的信誉背书。这道门槛，可不是随便哪个小作坊能跨过去的。”
林晓雅也用力点头，她看着许辰的眼神里，除了佩服，更多了几分敬仰。她现在终于明白，许辰考虑的，从来都不只是一城一池的得失。
“优惠券的法子，能解我们眼前的围，但打不疼他们。”许辰的声音很平静，将众人的兴奋拉回了现实。
他指了指桌上那个被他随手丢在一边的山寨凉茶瓶：“这个东西，今天叫京州凉茶，明天就可以叫神州凉茶。这伙人散了，明天又会冒出另一伙。只要‘许氏’这两个字，谁都能用，那我们就永无宁日。”
王铁柱脸上的笑容收敛了，他皱眉道：“辰哥，你的意思是？”
“我们要筑一道墙，一道别人翻不过来的护城河。”许辰的目光转向李建国，“建国，我交给你一个新任务，马上办，立刻办。”
李建国坐直了身体：“辰哥你吩咐。”
“去一趟京城，找国家工商行政管理总局。”许辰一字一顿地说道，“把‘许氏’这两个字，给我们注册成商标。”
