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一进办公室，就看到许老板整个人都快忙疯了。办公桌上堆满了出货单和帐本，算盘珠子拨得噼里啪啦响，电话铃声隔一会儿就响一次。他头发都没工夫打理了，乱糟糟地支棱着，西装的袖子卷到了胳膊肘，领带松松垮垮地挂在脖子上，一看就是没顾上收拾自己了。
见李越进来，许老板把手里的出货单往桌上一拍，乐呵呵地站起来迎了两步：「兄弟！你可来了！你不来这两天我正想去找你呢，电话里几句话也说不清楚，正琢磨着今晚跑一趟你那儿。」
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李越往沙发上一坐，接过许老板递过来的茶杯，笑着问道：「咋了许哥？看你这一脸喜气洋洋的，看来是有好事？」
许老板往办公椅上一靠，喜笑颜开地说道：「兄弟，你是不知道！这一段咱家厂子的名声不知道咋就传出去了，一开始也就咱哈城周边几个老客来拿货，后来也不知道是谁在外头替咱宣传了，现在来拿衣服的可不止咱黑省这一片的了。基本上东三省的几个大客户都开始来咱家拿货了，吉省的丶辽省的，一天来好几拨人，走一拨来一拨，咱这办公室一天到晚都跟流水席似的，我这几盒茶叶都快被他们喝光了。」
李越吹了吹茶杯里的浮沫，笑着说道：「这可以啊，名声都传到外省去了，都省得咱自己出去吆喝了。在家坐着生意就自己送上门来，这不是好事吗？」
许老板听后立马坐直了身子，冲李越摆了摆手，一脸你这就没出息了的表情：「兄弟，心眼小了不是？咱不能光盯着东北这一亩三分地过日子啊。东北才多大点市场？三个省的人口加到一块才多少？东北以外的地方咱也得琢磨不是？」
他往前探了探身子，手指在桌面上一下一下地敲着，语气里带着压抑不住的兴奋和憧憬：「我说想去找你，就是商量这事。我琢磨着明年开春以后，咱抽个时间，一起去考察一下东三省以外的地方，看看有没有适合咱的客户。先去趟京津，再往南走到沪城，那边的服装市场比咱这边大多了。以后咱得慢慢地往南方辐射，不能光窝在东北这一亩三分地当土财主啊！」
听到这，李越端着茶杯的手顿了一下，心里也有点挠头。
说实在话，李越重活这一回，除了昨天掉冰窟窿里验证了这辈子的体质比上辈子好点之外，其他地方没有任何意义上的长进。嘴皮子还是和上一世一样，笨嘴拙舌的，说个话都得在肚子里打好几遍草稿。虽说脑子也不是太笨，可跟侯三和许老板这种天生就会做生意的人比起来，自己那点嘴皮子功夫还是太不够看了。
如果不是凭着上一世那点寥寥无几的记忆占了先机，再加上大舅哥和侯三这几个聪明人在旁边帮衬着，自己根本不可能拥有现在这些东西。想着以后还得亲自出门跑业务，每天得跟一帮和侯三一样猴精猴精的商人打交道，李越就觉得脑仁疼。
侯三坐在旁边的小床上，一直没说话，只是静静地听着两人聊。他看李越端着茶杯半天没接话，脸上的表情有点犯难，心里就明白了个七八分。他琢磨了一下，开口对李越说道：「越哥，其实我觉得，你们现在这个阶段，都用不着自己亲自出去跑业务。」
李越转过头看着侯三，等他的下文。
侯三接着说道：「就东北这边这帮倒腾衣服的，到时候让他们自己去外省帮咱开发业务都成。咱不用亲自去，他们比咱还积极。」
李越听完这话，想都没想就摇头了，把茶杯往茶几上一放：「不可能的兄弟。人家守家在地做个生意不挺好的嘛，老婆孩子热炕头，在自己家门口稳稳当当的就把钱给挣了，凭啥就得扔下家里那一摊子跑到外地去给咱开疆拓土？咱又不给人家发工资，人家凭啥听咱的？」
侯三笑了一下，这个道理他显然早就琢磨透了，不紧不慢地解释道：「哥，做生意的人，基本上都是利益为重。你让他在东北这个地盘上有钱赚，他自然就安安稳稳地待在东北。可如果他在东北赚不到钱了，或者赚的钱比以前少了，他最后能咋办？他只能往外求发展，久而久之他自己就出去开发新市场了。不是咱让他去的，是他自己觉得不去不行了。」
侯三这几句话说得有点绕，李越和许老板两人对视了一眼，都没太听懂。
李越皱着眉头琢磨了一下，往椅背上一靠，冲侯三抬了抬下巴：「说人话。别跟我绕弯子。」
侯三笑着往前探了探身子，两只手比划着名解释道：「越哥，你们这样——就在东三省每个省会城市，每个省只留一个做得最好的经销商。比如奉天留一个，春城留一个，咱哈城留一个。以后咱就只给这三家以现在的出厂价供货，签独家代理协议。」
许老板听后脑子转得飞快，马上问道：「那剩下的客户咋办？咱现在东三省大大小小几十个客户呢，总不能都推走吧？那不得把人家都得罪光了？」
侯三笑着摇了摇头，那笑容里带着几分生意人特有的精明：「得罪不了，这就是让他们自己去外地的办法了。剩下的那帮人，他们拿不到咱的出厂价了，就两条路可以走。第一条路，去经销商手底下拿高价货，回来再往外卖，利润薄了点，但还是能赚点。第二条路，要是还想着以现在的出厂价拿货，那好办啊！自己出去开发一个新省份，到别的地方当独家代理去。到了新地方，那就是他的地盘，咱给他的出厂价，利润不就又回来了。」
许老板听完，眼睛都亮了，可转瞬又皱起了眉头。他在办公桌后面坐了下来，手指在桌面上敲了几下，又提出了新的顾虑：「兄弟，你这主意好是好，可有个问题，傻子都知道东三省的市场好，人口多，购买力强，谁都想拿东三省的经销商咋办？到时候几十号人都来抢这三个名额，咱给谁不给谁？这不得打破头？」
