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第112章注音法！
辛缜的公房里，陈德禄和刘文远还跪在地上。
一个五体投地，一个举着双手僵在半空，场面既郑重又滑稽。
辛缜没有多笑，赶紧敛了笑意，然后伸手去扶刘文远，道：「刘行首，起来说话。」
别人真心诚意投靠，但他若是不做好姿态，让人觉得他藐视，那反而不美了。
刘文远不肯起，辛缜手上加了几分力道，硬把他拽了起来。
那边陈德禄也让让地放下手，自己爬了起来，拍了拍袍子上的灰，瞪了刘文远一眼。
辛缜只当没看见，示意二人在对面坐下，然后从案头抽出一张纸，铺在三人面前。
「二位行首，知道我为什么要筹办青白盐行会，又要拉着横山蕃部办横山行会吗？」
陈德禄抢在刘文远前面答道：「辛主薄是为了把横山的盐池收拢起来，不让西夏人从中盘剥！」
辛缜点了点头，又摇了摇头。
「对了一半。」他的手指在纸上点了点，「把横山的盐池收拢起来，不让西夏人盘剥，这是眼前的事。
但行会的作用，远不止于此，横山蕃部十七个部落，分散在横山各处，各怀心思，各说各话。
大宋要跟他们打交道，难道一个一个去谈？
今天嵬名氏要修学堂，大宋派工匠去嵬名氏。明天细药氏要开医馆，大宋派郎中去细药氏。后天磨毡氏要卖马匹，大宋派商人去磨毡氏————朝廷有多少人手，经略司有多少精力？
而且，最终搞下来，必定是每个部落都不满意，最终还要怪罪朝廷！」
陈德禄和刘文远尽皆点头。
不患寡而患不均，历来都是如此。
「有了横山行会，就不一样了。」
辛缜跟两人笑道：「横山十七个部落的首领，都在行会里。
行会的议事规则丶分利规矩丶办事章程，是他们一起画押认可的。
嵬名氏要修学堂，不是嵬名山来找我辛缜，是行会向青白盐行会提出，由行会统一调度工匠丶砖瓦丶木料。
细药氏要开医馆，磨毡氏要卖马匹，一样都可以走行会。
青白盐行会也是一样。四十七家盐商，难道让他们各自进山去跟蕃部谈生意？
今天陈行首去谈盐价，明天刘副行首去谈马价，后天张东家去谈皮货价————
蕃部看你们自己都乱成一团，不压你们的价压谁的价？
有了青白盐行会，四十七家盐商用一个声音说话，买盐丶买马丶要卖茶叶布帛铁器，都是行会出面，政出一门，才可以更加良好的合作！」
他把笔搁下，看着二人。
「两个行会，一头连着横山蕃部，一头连着大宋商人，如此一来，不用朝廷派一个人丶花一文钱，横山的事，行会自己就办了，这就是行会的作用！」
陈德禄和刘文远同时倒吸了一口气。
他们都是做了大半辈子生意的人，跟官府打过无数交道，太清楚辛缜这番话的分量了。
官府办事，层层上报，道道审批，一件事从提出到落地，少说也要几个月。
但行会不一样。
行会是商人自己的组织，东家们坐在一起，拍板了就干，不用等朝廷的公文，不用看胥吏的脸色。
辛缜把横山蕃部和大宋商人都装进了行会这个框子里，意味着不用朝廷，双方都能够合作得很愉快！。
陈德禄的声音有些发颤，道：「辛主簿，您这可是给我们行会一场泼天的富贵啊！」
辛缜笑了笑道：「这是一场泼天的富贵，但也不是说你们什么都不用付出，因为前期需要做的还有很多。」
刘文远忽然站了起来，向辛缜深深一揖，道：「辛主薄，您不用再说了，您跟横山蕃部承诺的那些事，摆阔学堂丶医馆丶工匠丶砖瓦丶药材丶书籍，这些事情我们青白盐行会全包了！」
陈德禄又一次被刘文远抢了先，急得脸都红了，腾地站起来，声音比刘文远还大。
「辛主簿，刘某人的话就是陈某人的话！学堂要多少银子，行会出！医馆要多少药材，行会采办！工匠要多少工钱，行会支付！蕃部子弟要多少书籍纸笔，行会包了！」
