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第201章加钱居士要加钱
「噢——珀尔穆特先生您好能在今天与您相见真的是我的荣幸——
「哈哈哈哈—一菲尔·斯宾塞是吧？你真的是太客气了——说实话，在收到你的拜帖后我十分的惊讶，因为我没有想到微软里的精英竟然会约我这个老头子见面」」
「噢一一珀尔穆特先生，您真的是太谦虚了，也太过誉了，我只是微软里的一名普通员工，而您早在二十年前就已经闻名于世界了—一您在金融领域里的成就让我叹为观止——
「NoNoNo一—那只是一些微不足道的小经历罢了，好了好了，我们也不要在这儿相互恭维了，有什么事坐下聊？然后，你别喊我珀尔穆特先生了，直接叫我艾萨克就行—
」
「0kay，艾萨克，我们上楼吧————然后，您也不用喊我全名了，那样太生疏了，喊我菲尔就好，我身边的朋友都是这么喊我的————」
「好的，菲尔————」
2006年11月11日的纽约阴雨绵绵。
但曼哈顿金融区海狸街56号的德尔莫尼科兄弟餐厅倒是充满暖意。
诞生于1837年的它是全美第一家高级餐厅，并具开创了美国餐饮史上的多项先河——
就比如说，它是全美第一家提供私人用餐室的餐厅；
再比如说，它是全美第一家提供菜单点餐的餐厅；
还比如说，班尼迪克蛋、纽伯格龙虾、烤焙阿拉斯加等经典西餐菜品都是他们发明的。
当德尔莫尼科兄弟餐厅能够在纽约这座繁华的大都市生存上百年而屹立不倒时，在这儿用餐，那就是身份与地位的象征，而当下，菲尔·斯宾塞更是将这里全包了下来。
在主餐厅的中央餐桌旁落座，让服务生走流程上菜，由于两人所聊之事不能落入第三人的耳中，因此，在等餐之时，两人只是随意地侃天侃地。
例如，艾萨克·珀尔穆特就表示，自己其实和微软有著十几年的交情。
因为他认识的科尔科，它们创始人的子嗣，都是微软的开发员。
当年，科尔科之所以会做家用主机，那纯粹是因为手里有技术。
在发现电子游戏前景不错后，科尔科创始人的子嗣便从微软离职，回家族企业上班了。
接著————
他把科尔科给干掉了。
再例如，菲尔·斯宾塞大笑著说，自己加入微软那都是1988年的事情了。
当时，科尔科都已经死掉了。
所以他很遗憾，因为他没有和科尔科的少爷们见过面。
在外人的眼里，两人那简直就是尬聊。
但在他们的眼里嘛————
随著服务生的退去，菲尔·斯宾塞也自然而然地将话题引到了自己的来意上。
「艾萨克。」
「嗯？」
「我今天约你见面，主要是想代表微软游戏和你谈一项合作。」
「什么合作？」
「呃————我们微软游戏想要获得漫威各大角色的游戏开发权，其中，我们最想拿的，是和《钢铁侠》电影有关的游戏开发权，关于这个，不知道你是怎么想的？」
菲尔·斯宾塞笑眯眯的望著艾萨克·珀尔穆特。
那扬起的嘴角令艾萨克·珀尔穆特了鼻子，眼眸中闪过一丝精光。
「我觉得这是一件好事情。」
「全球最大的科技企业喜欢我们的IP？噢——这真的是我们的荣幸一」
「但，我想说，你们提出的合作我一个人决定不了，尤其是《钢铁侠》电影的游戏开发权，因为钢铁侠的版权现在在伊莎贝拉的手上，所以————」
艾萨克·珀尔穆特两手一摊，Cos起了勒布朗詹。
「关于这件事情，你们应该找伊莎贝拉谈。」
「噢——艾萨克——你这话说的和欣喜根本就沾不上边」
艾萨克·珀尔穆特的话音尚未落下，菲尔·斯宾塞便笑著接话道：「你也是活跃在资本圈里的人，所以我相信你知道，我们微软最近和伊莎贝拉闹了个不愉快。」
「前段时间，我们微软和Google、亚马逊一起竞价了YouTube，虽然我们觉得我们的报价非常的有诚意，但Google的开价更符合伊莎贝拉的胃口，当我们在YouTube的交易案上没有达成友好的拥抱时，我们现在就没法去谈其他的合作了，不是吗？」
「因为现在，不管我们如何的和伊莎贝拉谈，伊莎贝拉都会先入为主的认为我们没有诚意，所以，我们才会找到你，渴望通过曲线救国的方式收获钢铁侠电影的游戏开发权。」
「并且，我们也知道，你有能力主导这一切。」
「因为伊莎贝拉手里的钢铁侠版权并非全版权。」
「不是吗？」
「当年，新线从你们手上买下的是半版权，所以现在，伊莎贝拉不管做什么IP的周边，漫威都有指导权，而漫威，不就是受你领导的吗？」
言语至此，菲尔·斯宾塞还冲著艾萨克·珀尔穆特眨了眨眼。
那道尽一切的话语让艾萨克·珀尔穆特抿嘴笑了一下。
端起身边的高脚杯喝了一口。
接著摇头道：「噢——既然你们微软已经把我的情况调查清楚了，那你们应该知道，漫威是我的养老地，所以————一个人会把自己的养老场所变得乌烟瘴气吗？」
「你的意思是————我们没有谈的可能？」菲尔·斯宾塞面露遗憾。
」No—
」
艾萨克·珀尔穆特则是摇晃起了手中的红酒杯，说：「我的意思是，得加钱。」
「哈哈哈哈」
艾萨克·珀尔穆特的话语让菲尔·斯宾塞放声大笑！
「Okay！Okay！艾萨克！我明白你的意思！」
他果断抄起了身前的红酒杯，冲著艾萨克·珀尔穆特那边用力一送，同时还道：「你想要的，我们都会给，所以————先听听我们微软在这个合作上的报价？」
「如果是这样的话，那我就没问题了。」
艾萨克·珀尔穆特也送出了手中的酒杯。
与菲尔·斯宾塞轻轻一碰。
「叮——」的脆响一出现，偌大的餐厅里顿时就响起了开心的笑。
是的！
作为一个视财如命的家伙，艾萨克·珀尔穆特又怎么可能会拒绝找上门来的合作呢？
又或者说，只要价格合适，他甚至都可以把自己的灵魂卖给撒旦！
而菲尔·斯宾塞此次带来的合作则是这样的—
微软游戏工作室想要以保底价码+利润分成」的方式收获漫威各大IP的游戏制作权。
由于各大IP名气不一、价值不同，因此主要角色或者主要系列的报价都是不一样的。
又由于微软最想要的是《钢铁侠》电影的游戏开发权嘛，因此，最先出现在艾萨克·珀尔穆特面前的，便是与之有关的合同，当然，这也是最有代表性的合同。
细则如下：
1、微软觉得《钢铁侠》电影的游戏开发权价值非常的高，所以他们愿意付出1000万美金的现金+2%的销售分成，来获得《钢铁侠》电影的游戏开发权。
2、为了向漫威展示自己的诚意，微软还愿意与漫威签订一个阶梯式的保底销售协议。
只要《钢铁侠》电影的全球票房超过3亿美金，那么微软便保证，与之有关的游戏的全球销量不会低于200万份，按照当下游戏行业的定价标准算，IP游戏一般35美金一份，也就是说，200万份的保底协议能给漫威带去140万美金的分红。
200万*35美元=7000万美元嘛。
7000万美元的2%是140万美元嘛。
接著，如果《钢铁侠》的全球票房破5亿，那么微软便会把游戏的包销数量提到500万。
2%就是350万美元。
如果电影的全球票房破8亿，微软承诺的保底销量便是800万。
2%就是560万美元。
如果全球票房破10亿，保底销量便会来到最高的1500万。
2%就是1050万美元。
当此数字出现后————
艾萨克·珀尔穆特顿时就笑开了花！
因为微软的合作报价真的很诱人！
并且，当下这份合同，还只是他一个人能够瞧见的底价」合同！
这份合同拿到台面上还剩多少？
那都是由他一个人说了算啊！
这里面的逻辑很简单——
当艾萨克·珀尔穆特化身加钱居士，明确要求微软给自己分润时，他只需要动动手指头便能把微软给漫威的钱装进自己的口袋，就比如说————
他开一家游戏公司，然后让其参与《钢铁侠》电影游戏的制作？
接著，微软开给漫威的合同便能理所应当的缩水一半？
买版权的固定价码从1000万缩水成500万？
买版权的销售分红从2%变成1%？
至于剩下的那些钱去哪了？
那当然是通过他的游戏公司，进入了他的口袋啊~
别问这种阴阳合同合不合法啊！
当你能拿著真理和微软、艾萨克·珀尔穆特讲法理时，这个交易就是不合法的。
但当微软、艾萨克·珀尔穆特握著真理时，这个交易，那就是合法的。
要知道，当年艾萨克·珀尔穆特在狙击罗纳德·佩雷尔曼时，那个大光头身上的违法案件都能用卡车装著拉了！光他从漫威挪走的公款就接近六个亿！最后呢？
他甩给闹事股东8000万事情就了结了。
不服？
那我就送你去大西洋渔场里养鱼去呗！
正是因为只要把微软的报价砍掉一半，艾萨克·珀尔穆特便能在《钢铁侠》
这一个项目上收获上千万的美刀，所以在重新抬头后，他的眸子里都闪烁著兴奋的精光。
呃————
别觉得这个数字不起眼啊！
要知道他现在和微软谈的是正经生意！
不是抢劫！不是抢劫！不是抢劫！
重要的事情说三遍！
然而，就在目睹一切的菲尔·斯宾塞觉得，合作已经谈完了时————
艾萨克·珀尔穆特忽地面露遗憾，摇起了头，道：「虽然这份合作让我很心动，但我还是那句话，我没法强硬的要求伊莎贝拉签下这份合同。」
「因此，我们最终是否能够达成合作？」
「这个谁也没办法保证。」
「M—Fk！」
「这真是个吸血鬼！」
艾萨克·珀尔穆特的话语一出现，菲尔·斯宾塞的笑容便瞬间僵在了脸上。
他明白艾萨克·珀尔穆特的意思，这是希望他们微软在加点价呢。
但这个是不可能的啊。
这不是说微软给不起钱。
而是他没有加价的权力。
且，在拜访艾萨克·珀尔穆特之前，史蒂夫·鲍尔默就已经跟他说了，这个价格对于艾萨克·珀尔穆特来说已经足够了，至于缘由嘛————
菲尔·斯宾塞目光一闪，脸上重新扬起了笑容，道：「艾萨克，我们微软相信你有说服伊莎贝拉的实力，因为你们之前不就是以零元购」的方式收回的蛛侠版权的吗？」
「所以————让她在合作上签字？」
零元购」这个词汇一出现，本还笑眯眯的cos弥勒佛的艾萨克·珀尔穆特瞬间就阴下了脸！他目光狠辣的盯著菲尔·斯宾塞，仿佛想要用眼神将其洞穿！
菲尔·斯宾塞则是老神在在的坐在那儿，一点都不担心自己的未来。
因为他相信艾萨克·珀尔穆特不敢把自己怎么样。
因为当下的他只是在阐述一个事实————
是的。
当年，索尼之所以能够收获蜘蛛侠这个IP，那不是因为蜘蛛侠真的没人要啊，而是艾萨克·珀尔穆特在掌控漫威后，使用暴力手段，把蜘蛛侠的版权从它的主人那儿抢了回来。
「.」
整个事件的具体流程很复杂，总结起来则是一在收获漫威后，艾萨克·珀尔穆特发现，漫威的境遇比自己想像的要糟糕，当漫威的所有版权都四散出去了后，他们便啥都于不了。
因此，他决定把漫威散落在外的版权收回来。
由于漫威最值钱的版权是蜘蛛侠，所以艾萨克·珀尔穆特便雇佣版权律师，让其寻找收回版权的办法。接著，接下这份工作的律师卡罗尔·汉德勒（Carole
Handler）在翻看完漫威先前签的售出协议后发现，当时持有蜘蛛侠版权的人手中的持有权已经到期了。
然后，漫威便直接宣布，蜘蛛侠回归漫威了。
再然后，漫威把蜘蛛侠的版权卖给了索尼。
再再然后，事情就结束了。
嗯。
事情就这么简单。
当然，要是有人深究，当年持有蜘蛛侠版权的人为什么连手中版权到期了都不知道————
那只能说这件事情还是拿著真理谈法理。
在1998年的蜘蛛侠版权诉讼案」上，漫威的律师卡罗尔·汉德勒给法院提供的蜘蛛侠版权持有方持有的版权已经失效的证明是对方在拿到版权后没有及时的注册。
版权方表示，是否及时的在美国国家专利局注册版权并不影响合同的合法性，但卡罗尔·汉德勒声称，美国的《专利版权法》表示，自然人或者企业在获得一项新的专利后应当及时的注册，所以，不及时注册就是自愿放弃该专利。
当此话语出现后，米高梅人都傻了！
没错。
当年，在漫威想要收回蜘蛛侠版权时，版权的持有方是米高梅。
但就算米高梅表示，漫威他妈的是在扯淡，可————
米高梅的CEO直接就被艾萨克·珀尔穆特威胁了。
艾萨克·珀尔穆特表示，他要么当庭承认，米高梅手里的蜘蛛侠版权到期了。
要么他直接死在法庭上。
是的。
艾萨克·珀尔穆特能让米高梅的人直接死在法庭上。
人家的行事手段比万税爷还要糙。
但————
好用。
当年的米高梅怼不过艾萨克·珀尔穆特，因此他们选择了认输。
接著————
GameOver。
当艾萨克·珀尔穆特这辈子他妈的就没做过哪怕一天正经生意时，微软相信，他是有能力忽悠」伊莎贝拉在大家的合作上签下字的！
而这个嘛————
与菲尔·斯宾塞对视了一会儿，艾萨克·珀尔穆特忽地笑了起来。
「你们微软一点诚意都没有。」
他重新摇晃起手里的红酒杯，悠哉悠哉的道：「从明面上看，你们微软是想和我们漫威谈合作，但实际上呢？你们最大的想法应该是让我和伊莎贝拉·海伍德打起来，不是吗？」
「因为你们微软和Google有矛盾，和苹果也有矛盾，然后————」
「伊莎贝拉既拥抱了Google，又拥抱了Apple。
简简单单的话语令菲尔·斯宾塞脸上的苹果肌缓缓地隆起。
既然艾萨克·珀尔穆特都不装了，那他也不装了。
把玩著手里的酒杯，他道：「艾萨克，你难道喜欢伊莎贝拉·海伍德这个人吗？」
「不喜欢。」
「那为什么不合作呢？」
「因为你们的开价不够。」
「哒——」艾萨克·珀尔穆特将酒杯duang到桌子上。
闷响冒出的同时，他笑著道：「和伊莎贝拉谈合作，你们这个价格够了。」
「但想联合我对付伊莎贝拉？」
「得加钱。」
菲尔·斯宾塞噎住了。
望著那光棍的身影，他有些哭笑不得。
他承认，艾萨克·珀尔穆特说的挺有道理的。
几千万的价格的确不配请动艾萨克·珀尔穆特砍人。
但他们微软是不会加价的。
因为————
「.」
菲尔·斯宾塞深吸一口气，重重地吐出，调整好心情后，他又道：「艾萨克，我不知道你是否有对付伊莎贝拉的方法，所以，如果你真觉得合作不成，那我们就把我们的想法免费的送给你，至于是否使用？那就看你自己的了。」
「我们的想法很简单，首先第一步，那就是你和伊莎贝拉谈合作。」
「例如，你说我们微软找你们漫威买电影的游戏制作权。」
「由于这个价格可以随便的开，因此，第一次的合作，她是肯定不会答应的。」
「接著，上涨条件，再谈合作，总共谈三次。」
「并且，第三次要价码合理但谈判破裂。」
「我相信你应该可以理解？」
「当你们就一个问题谈过三次后，这件事情其实就已经算是谈崩了。」
「又由于最后一次的谈判价格位于合理的区间，因此，你便可以站在道德和法律的高地去攻击她了，就比如说————你可以说她是DC派来的间谍？」
「因为她在做漫威电影的同时又做了DC的电影？」
「这事情我想你应该知道了？」
「你还可以说她向DC出卖了漫威的商业机密。」
「说她在阻挠漫威的发展，拒绝一切形式上的对外合作。」
「并威胁她，要把这一切公之于众。」
「这些事情怎么操作我相信你应该比我清楚？」
「而当事情走到这一步后，你将会遇到两个选择。」
「第一，那就是伊莎贝拉不接受你的威胁，就想和你硬碰硬。」
「第二，那则是伊莎贝拉受你威胁，想要和你达成和解。」
「当然，也有可能有第三、第四、第五————」
「可不管有几个选择，当事情走到这一步后，你便处于了最有利的位置，不是吗？」
「如果伊莎贝拉接受你的威胁，想要和你和解，那你便可以把她变成你的印钞机。」
「可如果伊莎贝拉不接受你的威胁————」
「现在的你占据道德和法律的高地啊。」
「她要是用手段————你不就可以喊雷曼了吗？」
唰艾萨克·珀尔穆特拉起了脸，眯起了眼。
凝神与菲尔·斯宾塞对视，半晌之后，他点起了头，「这的确是一个不错的方案。」
「所以————合作？」菲尔·斯宾塞挑了挑眉。
只可惜，艾萨克·珀尔穆特却依旧摇起了头，并缓缓地竖起了一根手指。
「我还是那句话，你们给的钱不够多。」
「如果只是单纯的谈合作，Okay，你们开的那些我很喜欢。」
「但你们想让我站在台前对付伊莎贝拉？那就必须给我足够的钱。」
「不然，哪怕我不喜欢伊莎贝拉，我也不会对她出手的。」
「至于价格————」
「你们不是不愿意开吗？没问题，我开。」
「一口价，十个亿。」
「给我打十亿，我便帮你们约伊莎贝拉。」
「然后，这笔钱必须从比尔·盖茨的个人帐户里打到我的个人帐户里。」
「我想————你们应该能够明白我的意思？」
艾萨克·珀尔穆特冲著菲尔·斯宾塞露出阴笑。
菲尔·斯宾塞则是眉心紧锁，觉得眼前之人非常难搞。
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