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水花集团的冷链车队在黎明前驶离宁夏。
印着“塞上金菇”标志的厢式货车穿过晨雾,直奔河东机场。
那里有专门开辟的绿色通道,最新一批双孢菇将在六小时内出现在上海外滩的高端超市里,标签上印着“宁夏有机双孢菇,每斤28元”和可追溯编码。
“这批是新加坡订单,空运!”质检员小赵核对完最后一批货单,朝司机竖起大拇指。
车厢门关上的瞬间,马得宝瞥见里面整齐排列的恒温箱…………
那是水花集团新引进的装备,每个箱子都配有GPS和温湿度监控。
李水花踩着高跟鞋从办公楼出来,黑色风衣在晨风中猎猎作响。
“得宝,你的蘑菇以后全部走精品渠道。”她递过一份新合同,“价格比市场价高15%,但必须达到特级标准。”
“谢谢水花姐。”
“你可以考虑扩大经营了,现在的规模实在是太小了。
“好!我回去就和我哥商量。”
马得宝刚要签字,身后传来刺耳的刹车声。
李大有从破拖拉机上跳下来,车斗里堆满发黄的蘑菇:“李总!行行好,收了我这茬吧!市场上都跌到八毛了………………”
保安立刻上前阻拦。
李水花看了眼那些已经开始腐烂的蘑菇,摇摇头:“大叔,您的不符合我们的收购标准。”
“当初是我不对!”李大有竞扑通跪下了,“我鬼迷心窍,我忘恩负义......”
“起来!”李水花厉声喝道,“商场不是戏台子!”
“水花,你知道的,我们家在蘑菇上投资太多,这要是卖不出去真的会家破人亡。”
“怪我喽?”
“......“
“大叔,你应该明白我给了你多少机会,可是你们这些人的思想太肮脏了。”
“我......我......“
“你们光看到最终销售额的高价,却是对我们的运输方式视而不见,你们这些人真的是坏透了。”
“水花,对不起!求你原谅我好不好?”
“得宝最近正准备扩大经营,你们可以考虑把蘑菇大棚出售给得宝。”
“......“
她示意助理拿来一份文件,“另外这是新合同,一年一签,必须按约定品质和数量交货。一旦违约,永远进黑名单。”
李大有哆哆嗦嗦的看向眼前的李水花,“水花,你为什么这么狠?难道真的是和苏宁学坏了吗?”
“哼!我们一家都快被你们这些小人搞死了,怎么还不允许我们保护自己了?”
“那得宝呢?就因为他是你初恋的弟弟?你就要对他各种优待?”
“大叔,你这人的思想真肮脏!这么大岁数还不如一个年轻人,因为过去半年,得宝的蘑菇合格率98%,从来没有任何的违约行为,而您......”李水花翻开平板电脑,“违约三次,合格率不到60%。”
“
“当然,有些人是绝对发不了财的,最多也就是趴在井沿看看热闹,永远挣不了自己认知以外的钱。”
这一幕在接下来的半个月反复上演。
曾经撕毁协议的种植户们发现,他们的蘑菇在本地市场已经烂大街,而水花集团的收购价虽然比过去低,却仍是市场价的两倍………………
前提是必须重新签约,严格遵守质量标准和交货时间。
当然,那些严重违约的,水花集团依旧拒绝合作,无论谁出面都是毫无意义,只能是出售给那些守约的种植户。
银川农业局的会议室里,烟雾缭绕。
分管农业的副区长敲着桌子:“各位想想办法!现在每天有十吨蘑菇滞销,农民要闹事了!”
“我们食堂已经天天吃蘑菇炒肉了......”
“联系了兰州市场,他们自己都过剩。”
“要不让水花集团再扩大收购?”
副局长苦笑:“昨天刚见过李水花,人家说得很清楚??按合同办事,违约的进黑名单,没得商量。”
会议最终还是不欢而散。
走廊上,马得福追上副局长:“领导,其实水花集团给了出路......”
“我知道!”副局长烦躁地摆手,“可那些农民就是不签合同!觉得限制太多!”
与此同时,水花集团的加工厂里,李水花正在试吃新研发的蘑菇酱。
流水线上,原本可能因尺寸不达标被淘汰的蘑菇,正被制成罐头和干货。
“李总,黑名单已经录入系统。”法务总监递来平板,“包括李大有和马栓在内的37户,都曾三次以上违约。”
李水花划动名单,在某个名字上停顿片刻......
马栓,马得宝的表哥。
她想起调查报告里提到,正是此人散布“蘑菇致癌”的谣言。
“永远不要和他们合作!就让他们永远烂在肮脏的泥土里。
“明白!只是这样可能会惹怒很多人。”
“噢?怎么说?”
“有些大人物孩子更喜欢儒家思想!不论内心有多愤怒,都是要给别人一个机会。”
“煞笔!下次我不要再听到这样的智障言论。
“呃?对不起!李总,是我失言了。”
深秋的闽宁村,马得宝的大棚里温暖如春。
新换的菌种长出饱满圆润的蘑菇,每个都戴着水花集团统一配发的“保护帽”。
他正忙着分拣,突然听见棚外拖拉机轰鸣。
李大有蛊惑五六个农户闯进来,脸色阴沉得像要下雨:“得宝,你给评评理!水花集团这不是欺负人吗?同样的蘑菇,给你的两块六,给我们就一块八!”
马得宝放下手中的活计,从口袋里掏出个小本子:“马原叔,上个月我因为菌盖直径达标率95%,拿到每斤两毛的奖金;因为无农药残留,又拿两毛;按时交货,再拿一毛………………”
他翻着密密麻麻的记录,“您呢?上回交的货,30%带土,10%有虫眼,还晚了三天。”
马原等人的气势顿时矮了半截:“那,那也不能......”
“反正这是公平的奖励机制!你们做得好,一样会获得奖励,所以签不签随您。”马得宝指向远处,“不过您看??”
顺着他的手指,众人看见水花集团的施工队正在平整土地,巨大的招牌已经立起:“水花集团蘑菇深加工基地(筹建中)”。
“听说以后不合格的蘑菇也能收,做罐头原料。”马得宝轻声说,“但价格嘛,估计就五六毛。”
李大有和马原等人面面相觑。
“马原叔,别把人家当傻子,也别把自己想的太聪明。”
最终,他们灰溜溜地走了,方向却是村委会......
那里正进行新合同签署会。
一个月后,银川机场。
李水花看着最新出口数据:新加坡120吨,日本80吨,香港60吨........
助理小声汇报:“李总,本地市场已经稳定在每斤一块二左右,我们的签约农户都按约交货了。”
“黑名单的呢?“
“大部分都是转让了出去!只有李大有和马栓坚持着,不过西北的市场也很大,他们自己也能销售在这个价。”助理顿了顿。
李水花望向窗外。
跑道上,又一架货机正在滑行,机身上“塞上金菇”的logo在阳光下闪闪发亮。
她想起昨天苏宁说的话:“市场是最好的老师,不过学费有点贵。”
“李总,要不要把李大有和马栓他们搞死?”
“不用!以我们现在的规模没必要揪着不放,要不然也就太下作了。”
“李总,你和苏主任就是太心善了。”
“哼!李大有和马栓挣多少钱都没用,因为他们跳下了我们的航空母舰,错失了一个真正逆天改命的机会。”
在闽宁村的田间,马得宝正在给新农户讲解合同条款。
他身后停着崭新的小货车......
这是用最近三个月的收入买的。
更远处,李大有的拖拉机孤零零地停在地头,车上堆着等待廉价处理的蘑菇。
这个曾经最反对“条条框框”的老农,此刻正偷偷朝这边张望,手里攥着一支借来的钢笔。
黄昏降临,黄土高原被染成金色。
水花集团的冷链车队又一次启程,带着契约精神培育出的优质蘑菇,驶向那些愿意为诚信买单的市场。
而在它们身后,深加工基地的地基已经打好,像一块块方正的印章,盖在这片正在学习商业规则的土地上。
2001年的春天,银川市土地交易中心人头攒动。
当拍卖师喊出“宗地2001-007号,起价5800万”时,现场顿时安静下来。
这个价格对当时的西北城市来说,堪称天价。
“水花集团,6000万。”清脆的女声打破寂静。
所有人都回头看去………………
李水花一袭米色套装,举牌的手稳如磐石。
“金辉地产,6200万!”
“水花集团,6500万。
竞价一路攀升。
当李水花报出“8800万”时,对手终于放弃。
现场响起掌声,记者们的闪光灯将她的身影照得发亮。
谁也没注意到,最后一排戴着鸭舌帽的苏宁悄悄离场。
三个月后,“塞上江南”项目破土动工。
奠基仪式上,李水花宣布成立水花地产集团,并透露已在成都、西安、上海和京城等地拿下优质地块。
台下记者追问资金来源,她微笑着展示财报:“蘑菇产业每年为我们提供2亿现金流,葡萄酒基地去年盈利3000万。”
与此同时,贺兰山脚下的葡萄园迎来首个丰收季。
法国酿酒师皮埃尔带着团队穿梭在葡萄架间,不时捏起一颗赤霞珠对着阳光检查。
马得宝跟在他身后,笔记本上密密麻麻记着“糖度22%”、“PH值3.6”之类的数据。
“马,这批果实可以酿出好酒!”皮埃尔兴奋地比划,“就像波尔多1982年份!”
马得宝憨厚地笑了。
五年前那个在蘑菇堆里打滚的农村青年,如今管理着3000亩葡萄园。
他口袋里还装着刚收到的聘书......
水花酒业副总经理,年薪20万。
丰收的喜悦很快被一场争执冲淡。
在品牌命名会议上,李水花坚持用“西夏红”,市场总监却主张更国际化的“贺兰传奇”。
“我们要的就是土味!”李水花拍着桌子,“就像当年的“塞上金菇,越本土越有辨识度!”
马得宝小声插话:“水花姐,是不是请个大师算算......”
“算什么算!”李水花瞪他一眼,“你现在是高管,别整这些迷信!”
会议不欢而散,马得宝却是涨红了脸。
当晚,苏宁在书房找到生闷气的妻子。
“听说今天把得宝骂了?”他递上一杯红酒,“尝尝,你们酒厂的试验品。”
李水花抿了一口,眉头舒展:“不错啊!”
“得宝偷偷带给我的。”苏宁轻笑,“那孩子怕你压力大。水花,该引进职业经理人了,不能总靠老班底,老班底的眼光毕竟都是短浅的。”
李水花望向窗外。
城市的灯火比十年前明亮了许多,其中有不少是水花集团开发的楼盘。
她突然问:“宁哥,我是不是太霸道了?”
“是有点。”苏宁回答得干脆,“但要不是你这霸道劲儿,水花集团走不到今天。毕竟我不可能一直盯着集团。”
第二天清晨,李水花叫来人力资源总监:“启动“凤还巢’计划,高薪聘请宁夏籍在外人才。”
名单第一个就是麦苗......
当年去福建打工的姑娘,如今已是某房企华东区营销总监。
麦苗回归的消息在闽宁村引起轰动。
她穿着利落的西装回到家乡时,李大有正蹲在村口晒太阳。
“麦苗?真是你啊!”李大有眯着眼,“听说你在外头混得好,咋回来了?”
“大叔,”麦苗晃了晃工牌,“我现在是水花地产营销总监,月薪顶您种一年蘑菇。”
李大有张大了嘴,旱烟掉在地上。
麦苗的回归带来一阵沿海旋风。
她坚持在“塞上江南”项目引入泳池会所、智能家居等超前配置,让本土开发商直呼疯了。
开盘当天,200套房源两小时售罄,创下银川楼市纪录。
庆功宴上,李水花举杯宣布:“明年进军京城和上海的市场!”
众人欢呼中,麦苗却注意到角落里马得宝落寞的身影。
她端了杯果汁走过去:“得宝哥,怎么了?”
“麦苗……………”马得宝搓着手,“你说水花姐是不是嫌我们这些老人跟不上趟了?”
麦苗正想回答,宴会厅大门突然被推开。
助理慌张地跑来:“李总,法国波尔多葡萄酒协会有消息了!”
所有人都屏住呼吸。
李水花颤抖着拆开快递,里面是一张烫金证书和一枚奖牌………………
“西夏红2001年份赤霞珠,荣获布鲁塞尔国际葡萄酒大赛金奖”。
欢呼声几乎掀翻屋顶。
马得宝冲上去抱住李水花,哭得像个孩子:“水花姐,咱们宁夏的酒拿世界冠军了!”
当晚的贺兰山格外明亮。
葡萄园里灯火通明,工人们连夜采摘庆祝。
李水花和苏宁并肩走在田间小路上,身后跟着马得宝、麦苗等一众高管。
“宁哥,还记得咱们结婚时喝的啥酒吗?”李水花突然问。
“散装白酒,五块钱一斤。”苏宁笑道,“你把喜宴上的都退了,换成了书本捐给学校。”
李水花举起金奖证书,月光下烫金字体闪闪发光:“现在咱们有自己的酒了,而且还是世界级的。”
远处,银川城的新地标......
水花大厦正在封顶。
巨大的LED屏上滚动播放着“西夏红”的广告。
更远的东南方向,水花地产在京城昌平拿下的地块已经完成勘测。
而在所有人看不见的地方,凌一农的菌草实验室正培育着抗旱新品种,为可能到来的产业调整埋下伏笔。
新世纪的风吹过黄土高原,带着葡萄酒的芬芳和混凝土的气息。
曾经面朝黄土背朝天的农民们,如今谈论的是容积率和年份酒;而那些背井离乡的打工者,正陆续回到这片焕然新生的土地。
马得宝落在队伍最后,悄悄拨通了一个福建号码:“麦苗,明天能不能教我电脑?我想做个葡萄园管理PPT......”
他的声音混在欢声笑语中,很快被夜风吹散。
但改变就像埋在土里的葡萄藤,虽然看不见,却每天都在生长。
