一秒记住【沧元图小说网】09read.com，更新快，无弹窗！
福尔凯是意大利人，五十岁左右年纪，很胖。顾一格在肖艳科的安排下，第二天上午前往酒店拜访。在福尔凯的客房内，他和福尔凯在肖艳科的介绍下先握手互致问候。福尔凯上下左右打量他一通，笑着说：“顾先生，虽然这次会面有些迟，但是我相信，这对您对我们‘洗美’来说，都将是一次历史性的会面。”
“历史性”都用上了，还真符合意大利人一贯的浮夸个性。顾一格也就是知道“洗美”确实是国际上赫赫有名的美妆大品牌，不然的话，他得怀疑眼前的这位大白胖子在故意拿自己开涮。
“谢谢您能来，其实这一次，我应该前往燕京登门拜访的，”顾一格说。
双方寒暄客套一番，然后由肖艳科牵引了一下，自然进入正题：“既然是合作，大家以后有的是见面和相处的机会，福尔凯总监，大家时间都挺宝贵的，我看啊，我们就直接开始议事吧？”
福尔凯点点头，朝站在身后的助手，一个金发美女招招手。
后者笑着上前，打开捧在手上的平板，点开一份文件，将平板递给顾一格。
金发美女给顾一格看的正是“洗美”公司拟出的合作协议。
协议和肖艳科之前发给顾一格的在格式上几乎没有任何差别，但是内容上，特别是合作方式和报酬这一块，变化却堪称天翻地覆。比如，以前双方就是单纯的合作关系，顾一格等于将自己的形象租借给“洗美”；现在，“洗美”却提出，愿意花重资来重新打造顾一格的形象，并列出了若干的细节条件，具体到顾一格的饮食、衣着等等，“洗美”都会过问，并且，会有专门的要求。顾一格耐心的看完，随即将平板递还给金发美女，说：“福尔凯先生，我能看得出来，为了这次合作，贵公司很是下了功夫。但是，令我感到遗憾的是，我从中没看到任何的尊重还有诚意。我本人可是满怀诚意和期待的看待这次合作的，但是——”他话说一半打住，摇摇头站了起来。然后，他看向肖艳科，歉意的说：“肖大哥，对不起，给您添麻烦了，这一次你们的来往费用，我来出。”
顾一格直接拒绝了？
肖艳科看看他再看向福尔凯，耸耸肩说：“您看，被我说中了吧？”
福尔凯脸上表情没有任何变化，说：“我承认，条件与上一次相比，确实很很大的调整，但是这就是生意。”
顾一格：“抱歉，如果是这样的调整，我无法接受。福尔凯先生，打扰了！”说完，就向门口走去。
福尔凯笑起来，摇摇头对肖艳科说：“年轻人太性急了，”然后喊美女助手：“露丝——”
金发美女甜甜一笑，快走两步拦住顾一格，说：“顾先生，请您等等，您刚才看到的，只是我们总部给出的协议，我们总监其实有自己的想法——”说着，再次将平板递给顾一格。
这是一种讨价还价或者说做生意的方法？顾一格面上不动声色，心中腹诽一句，接过来再认真浏览一遍，将它还回去后，他回到座位上坐好，先端起面前的咖啡呷了一口，然后看着福尔凯说：“总监先生，我想请教一个问题，对于这个专题护肤品，贵公司的定位究竟是怎样的？是只准备当做应季产品来做呢？还是准备把它打造成一款经典产品，我不是太懂专业术语——就是能够长盛不衰的那种。比如，今年新出的叫初代，然后一代、二代——”
“当然是经典产品了，我们‘洗美’只出经典。”
“那我们签个对赌协议如何？”
“对赌？”福尔凯眉头一蹙，看向肖艳科。
肖艳科笑笑，说：“我建议先听完再说。”
福尔凯点点头。
对赌协议并不是顾一格临时起意，而是他昨晚花了很长时间才想出来的一整套严谨的方案。这个方案的高明之处在于，把他自己和“洗美”的这款产品完全捆绑起来，双方从签订协议的那一天开始，就是一种荣辱与共的关系。顾一格掏出自己的平板，打开后，递给露丝。
露丝扫了一眼，问过顾一格能否转换成英文格式并得到同意后，一阵操作，将文字转换成英语，再转交到福尔凯手上。
福尔凯同样非常仔细的看完，然后双手交叉握在一起，蹙眉陷入了沉思，
“我能看看吗？”肖艳科问顾一格。
顾一格笑了：“您是我大哥，当然。”
肖艳科又看向福尔凯，福尔凯直接将平板递给他。
肖艳科认真看完，将平板放到福尔凯的面前，朝顾一格竖起右手大拇指，说：“单纯从文案的角度讲，堪称天才级的策划。”
这份对赌协议的核心精神，就是“洗美”赚的钱越多，顾一格分得越多；反之，顾一格不仅可能分不到钱，甚至还会赔本都赚不到吆喝。当然，顾一格又不是傻子，他之所以会做出巨大让步，也是有条件的。条件之一，就是他要求在这次合作中拥有更多的话语权；条件二，合作从《新广告时代》正式开始，“洗美”必须冠名一期比赛，且费用另计。
福尔凯这一沉思，就是大约一刻钟。然后，他还请顾一格和肖艳科担待，到卧室去打了个电话。打完电话回来，他让露丝找出纸笔，就着顾一格的对赌协议整理出了两组数字，让露丝计算一下。
露丝很快拿出结果，福尔凯看完之后，对肖艳科说：“这几年，我们‘洗美’在大秦的年销售额都在200亿以上，而且，每年以5％左右的速度在递增。我们现在卖得最好的防嗮美白产品是‘洗美焗盐防晒美白霜’，它一年大概能卖4个亿。按照顾先生的协议，它要卖到10个亿以上，顾先生才有钱可拿。我刚才让露丝计算了一下，5个亿销售额的情况下，刚刚能抵消这一次在《新广告时代》的投入。顾先生，您对自己有信心是好事，但是，恕我直言，如果是这样的协议，我看不到这一次合作的任何前景。”
福尔凯的话有点绕，加上他的大秦官话并不是非常流利，顾一格一时没听懂，问：“那您的意思是？”
“我基本上认可这份协议，不过，其中几个地方，我认为需要修正一下——”福尔凯说着，拿起顾一格的平板，选择编辑，然后手写输入，一通操作后，将平板递还给顾一格。
