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顾一格草拟的对赌协议中，合作产品的销售额在10亿以上，他拿1％的纯利提成，20亿以上，他拿2％，30亿以上，他拿5％，以此递增，直至销售额达到100亿，那他能拿到50％的纯利分成，提成以年计，合同期限为五年。这个协议经福尔凯改写之后，变成了双方成立一个“洗美”旗下的子品牌，刚开始，顾一格只占1％的股份。一年为期，销售额如果在5个亿以上，他不拿分红，但是股份提升至5％；销售额达到10亿，他的股份提升至10％；只要做到40个亿，他就能拿到49％的股份——这也是他能拿到的最大占股比。这个股权分配，每年一次，限时三年。也就是说，从第四年开始，如果年销售额只有5个亿，那顾一格的股份占比将限死在5％这个数值上。与顾一格的那份协议最大的不同是，它的合作市终身的。
顾一格认真看完，将平板递给肖艳科。商业上，他觉得自己还是太嫩了，所以希望肖艳科能帮他掌掌眼。
肖艳科看完后对福尔凯说：“一年一次的调整周期太长了。半年，最多半年。”
“理由呢？”
“大秦的明星更新换代很快的，而且，他目前正处于事业扩张期，他需要钱来投入。”
福尔凯想了想，说：“半年就半年，不过，股份限定时限得改成两年。”
肖艳科看向顾一格。顾一格懂他的意思，点头说：“可以。”
至此，这次合作基本敲定，双方都放松下来。“洗美”这边，据福尔凯讲，他们会尽快让法务部门把合同做出来，双方签署之后，“洗美”会召开盛大的发布会。“开发子品牌不是一件小事，‘洗美’是国际大品牌，一定会隆重对待。到时候，我们会派出专人与您进行接洽，您作为合伙人，应该站在主席台的正中位置，”福尔凯对顾一格说。
顾一格点点头：“肯定的。不管怎么说，这也是我的一份事业是不是？”
福尔凯笑了：“对，就是事业。”说完，朝肖艳科伸出手，说：“肖，你这个朋友，我认定了。”
肖艳科还以微笑，和他握手，再做个撞胸的动作，说：“希望我见证了一个历史性时刻。”
“一定的。”
诚如福尔凯所说，“洗美”这种国际大品牌开发子品牌绝非小事，所以，他需要去总部一趟，亲自向董事会主席报告这件事。不过，他临走之前向顾一格保证，说方案肯定没问题，请他做好前往意大利的准备，因为签约不会拖太久，而发布会也会在不久后召开。
福尔凯赶时间回意大利总部，顾一格和肖艳科送走了他们，两个人坐葛红鱼的车前往《新广告时代》的比赛现场，路上，顾一格虚心向肖艳科请教，说：“肖大哥，我有一点想不明白——我之前开出的条件明明更利于‘洗美’，但是福尔凯总监为什么反而很不满意呢？他之后的修正，其实是在让步。”
他不问这话还好，一问这话，肖艳科反而疑惑起来，反问：“你难道不是欲擒故纵？”
“欲擒故纵？怎么讲？”顾一格一脸懵。
“呵呵——”肖艳科不禁笑了，笑着，他看着顾一格说：“老弟，你厉害啊，福尔凯可是生意场上的老手，没想到反而被你坑了。”
“这话怎么说？”顾一格很无辜的问。
“5个亿，1％的纯利；10个亿，2％的纯利——具体的数值你计算过吗？”
“计算过。前者的话，大约是75万，后者在300万左右。”
“你觉得合理吗？”
“合理啊，我现在在意的是他们究竟肯不肯赞助《新广告时代》——”
“问题就出在这里。你关心的是他们肯不肯赞助《新广告时代》，但福尔凯在乎的却是你们将要合作的防晒美白单品。你要价这么低，他一定觉得你没有诚意，只是在敷衍了事。而且，以‘洗美’在业内的高度，如果这个单品最终销售额只有5个亿，那你的代言费就只有75万，这要是传出去，‘洗美’还要不要脸了？我估计，福尔凯最终决定和你共同开发一个子品牌，就是为了防止你懈怠、偷懒，他们要用经济效率把你牢牢的捆绑在他们的战车上。”
顾一格恍然大悟，不过想了想，又有了新的疑惑，说：“不是我妄自菲薄，但目前，我就是一个新的不能再新的新人，他们好像没有理由这么看重我。”
“哈哈！”肖艳科大笑起来，然后手朝他指了指，说：“我的傻兄弟，你太低估自己，也太低估‘洗美’这种老牌企业的眼光了。我们打个赌吧，赌这个‘子品牌’成立以后的第一个平面广告会是什么样的。”
顾一格摇头：“不赌。”
肖艳科一愣：“为什么不赌？我们就赌一顿饭。”
“你和他们是一路人，我就是个门外汉，外行和内行打赌，那不是找虐吗？”
“哈哈——聪明，”肖艳科说着，注意到葛红鱼正用眼睛的余光注视他们，他找上葛红鱼，说：“红鱼，看你一脸不以为然的样子，要不我们来打赌？”
“行。不过只是一顿饭的话，太对不起你肖总的名头了。我们赌一辆机车，我输了，你从我的车库里面任选一辆；你要是输了，我要‘爵士’的‘火神三代’。赌不赌？”
“‘爵士’的‘火神三代’，那可是限量机车，胃口不小！行！”
“那我先来，我赌他们的第一个平面广告会直接上顾一格以前和现在的照片。”
葛红鱼话才说完，肖艳科怪叫出声，说：“不赌了不赌了，你把我的选项说了，那还赌什么？”
葛红鱼喊：“肖总，不带耍赖啊！”
顾一格想了想，苦笑，然后不得不承认，如果这事真成了的话，那“洗美”那边的第一个平面广告真有可能就是自己的两张照片。
“我一直觉得自己是在靠才华吃饭，没想到啊，最后还要靠这张脸挣钱——”他苦笑着说。
“人身上的一切都是自己的资本，健康的身体、聪明的头脑。渊博的知识，甚至于气质。听说过脚模、手模、胸模吗？”肖艳科说。
“我以为自己和他们是不一样的。”
“哈哈——这就是全民皆商，无可不商的大趋势。”
