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第555章春节不歇战与二月战报(第1/2页)
第二是倒逼行业技术快速迭代。为了抢商户、抢上线周期，各家都在拼对接效率、拼系统稳定性、拼差错处理速度。以前对接一家中型商户要半个月，后来压缩到一周，再后来三天就能完成上线。
分布式架构、实时对账清算、智能风控模型、高并发流量削峰这些原本还在内部打磨的技术，全是在这场混战里被逼着快速成熟、落地到生产环境的。
第三是铺开了全场景支付的雏形。此前第三方支付基本只围着电商转，这一仗打下来，水电煤缴费、教育学费、机票酒店、游戏充值、便利店零售……可支付的场景一下子丰富了数倍。
支付不再只是网购的配套工具，开始真正渗透进日常生活的方方面面。
第四是催生出了行业规则的雏形。各家在跑马圈地的同时，也慢慢摸索出了商户准入标准、客户备付金存管规范、交易风险防控机制。这些从实战里摸出来的经验，后来都成了国家监管政策出台的重要参考依据。
时间不知不觉就到了2008年2月，农历新年的脚步越来越近。
往年到了这个时候，各行各业都开始收尾盘点，准备过年，可支付行业这一仗，反倒打得更凶了。
谁都清楚，春节是全年罕见的消费高峰——买年货、充游戏点卡、发红包、订机票火车票，交易体量是平时的好几倍。谁能拿下春节档的交易大盘，谁的市场份额就能再稳稳往上拱一截。
所以三家都没有收手的意思，反而齐齐加大了力度。
地推团队提前排好了春节值班表，大年三十都有人守在重点商户那边盯进度：“技术团队7×24小时待命，就怕交易峰值出故障；商务人员手机24小时开机，竞争对手一有动作立刻跟进。”
“很多城市的写字楼里，别家公司都关灯放假了，支付项目的办公室还亮着整层的灯。”
赵远原本早就计划好了，陪外公外婆奶奶回黔省过年。老人这趟在鹏城、魔都玩了几个月，早就盼着回老家跟亲戚团圆。可战局胶着，正是最关键的节点，他实在走不开。
给已经在老家的家里人打了电话说明情况，挂了线，赵远看着窗外街边挂起的红灯笼，也有些伤感，但是伤感了一下后，迅速调整了心态，转头看向吴崇山，语气沉定：
“春节期间的数据，每天早中晚三报。新增商户数、交易量、系统故障率，一个都不能漏，要及时报上来。”
吴崇山点点头：“放心吧赵总，我也留这儿。团队都轮着休，核心岗位不离人，这些每天都会按时汇报的。”
赵远想了想，又补了句：“给加班的兄弟们每人包个三千块的大红包，伙食也安排好点，别亏待大家。”
吴崇山闻言一笑，眼里带着几分感动：“那我替下面的兄弟们谢谢赵总了。”
不止长远，杭州的阿狸、鹏城的企鹅，这个春节也都没消停。
马匀在公司年会上还在重申支付业务的年度目标，马画藤大年初二就到财负通团队慰问值守员工。所有人都憋着一股劲，都知道这场仗还远没到结束的时候。
所有人都还在烧钱，所有人都还在往前冲。地推人员的KPI一涨再涨，商务的费率一让再让，预算像流水一样花出去，没人知道什么时候是尽头。
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就这样不知不觉就到了2月底，年都过完二十多天了，账上的钱又快见底了。
吴崇山坐在赵远对面，手里攥着刚打印出来的市场调研报告，眉头微蹙，语气里带着几分连日鏖战的疲惫：
“赵总，这是截至今年二月底的第三方支付市场份额统计，您过目。”
他顿了顿，逐条汇报道：“支负宝从原来的35.62%涨到了接近38%，还是稳坐行业第一；咱们易付通涨了1.5个百分点，到29%，守住了第二的位置。”
“企鹅的财负通涨势最猛，从11.9%直接冲到了16%出头，蹿到了第三。银联掉得最厉害，从15.28%跌到了8%，直接滑到了第四；剩下几十家小公司，分食剩下不到7%的零星份额。”
说完他看了看赵远的表情，怕这个增速达不到赵总的预期——毕竟前前后后烧了几个亿下去，增速却比不上阿狸和企鹅。随即补充解释道：
“赵总，实话说，虽然我们增速不算快，但这段时间兄弟们都拼尽全力了。地推团队连春节都没怎么休息，挨个城市、挨个商户跑，合同签了不知道多少份。但支负宝和企鹅两边跟进得太快太狠了，咱们打得非常吃力，太难对付了，已经尽力了。”
这时旁边的徐磊有些不满意这个结果，皱起眉头问：“那阿狸和企鹅凭什么增速比我们大？”
吴崇山放下报告，一条条拆解对手的难缠之处：“徐总，先说支负宝，这是咱们最主要的对手，难就难在三点。
第一，底子太厚。他们有掏宝这个天然的超级场景托底，每天的交易流水就是咱们的好几倍，国民认知度也高。普通老百姓一提网上支付，第一反应就是支负宝，品牌心智已经牢牢立住了，咱们要花几倍的力气才能扭转过来。
第二，生态闭环锁死。这次他们配合掏宝搞的‘充支负宝送掏宝满减券’，还有阿狸妈妈广告平台全站强制走支负宝结算，等于把整个阿狸生态的交易全锁死在自己通道里，咱们根本挤不进去。
第三，贴身打价格战。咱们去哪他们跟到哪，公共事业、航旅、游戏，只要咱们报过价的商户，他们转头就去，费率永远比咱们低千分之一，就是贴着打。
他们有掏宝这个现金牛输血，烧得起；咱们虽然也不差钱，但毕竟没有这么大的自有场景托底，长期这么拼价格战，消耗太大，而且效果也不如他们。”
“再说说企鹅的财负通，之前咱们没把他们当成头号对手，这次他们杀出来，比支负宝还灵活。
第一，流量入口优势太大。企鹅是国民级软件，几亿用户基数摆在那儿。注册就送企鹅会员、消费达标送游戏道具、企鹅秀，对学生、年轻人、网吧群体吸引力极强。尤其是校园、个人用户，还有下沉市场的小商家场景，咱们根本拼不过。
第二，渠道下沉快。企鹅的地推团队熟线下玩法，很多二三线城市、地方小厂商，他们进去得比咱们还早。
第三，他们费率也压得极低，再加上企鹅生态的联动优势，所以这两个多月份额涨了四个百分点左右。”
