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第554章烧钱烧出来的全民支付启蒙课(第1/2页)
周一上午易付通的商务磨了俩小时，他才松口答应签框架协议，费率0.6%。结果下午支负宝的人就敲了门，一听说易付通来过，直接开门见山：
“王总，我们费率永远比易付通低千分之一，月流水两百万以上只收0.4%，还派专属技术驻场对接。”
王总当场就改了主意。可还没等支负宝的合同发过来，周三企鹅的人也登了门，不提费率，只推资源：
“接入就给企鹅游戏大厅推荐位，流水达标送企鹅网广告资源。”
短短三天见了三波人，王总索性不着急了，拿着三家的条件来回压价，坐收渔利。
这就是当时全行业的常态，三家的上面直接下死命令，直接说到：“不要求先对接，只要求先签单；不求赚多少钱，只求先占住坑。”
“其他两家降费率，我们就降得更低，他们派专人我们就派团队驻场。把他们给我截胡死了。”
为了一张合作协议，地推人员跨省截胡、连夜改方案都是家常便饭。仗打到这个份上，拼的早已不是单个业务的盈亏，而是背后整个集团的底牌和耐力。
三家个个家底厚实，谁也干不死谁，战局就这么僵持着，一路烧钱一路往前冲。
杭州总部里，前线的战报雪片似的递进来，产品经理额头见汗，对着马匀紧急汇报：“马总，易付通和财负通都还在贴费率抢商户，我们不跟的话，很多中小商家都要转走。”
“还有……预算也消耗得比预想快，要不要再降费率或者追加补贴？”
马匀摇了摇头，语气斩钉截铁：“拼费率是最笨的打法。我们手里握的是掏宝、阿狸妈妈等平台，是一整个电商生态体系，跟他们拼那千分之几的手续费？格局太小了，直接上我们全部的手段吧，直接跟他们拼命吧。”
他冷眼扫过在场的所有人，一条条下令：
“给支付事业部再追加两亿预算。掏宝全站所有订单，从下个月起，全部强制走支负宝结算，没有例外。”
他转头看向阿狸妈妈的负责人，语气没有商量的余地：“阿狸妈妈广告平台，不管是博主接单还是广告主投放，全部统一走支负宝交易。生态里的钱，必须留在生态里。”
随即他的目光落在网络联保贷项目上：“跟建行的网络联保贷项目，立刻加速落地。贷款本金建行出，我们不硬逼商户，但有一条——申请贷款的企业，必须绑定实名支负宝账户。”
“跟企业讲清楚，支负宝上的交易流水直接当授信依据，流水越多，额度越高、利率越低。争取申请、放款、还款，全流程都走支负宝。”
说到这儿他顿了顿，看向掏宝团队，补充道：“你们也别闲着。立刻上活动，用户用支负宝付款就送掏宝满减券，满二十减十块这类优惠券，真金白银补贴出去。我要让用户为了这几张券，主动去注册支负宝。”
掏宝的负责人迟疑了一下：“马总，满二十减十，补贴力度会不会太大？这笔钱走我们掏宝的市场预算，我们这边额度本来就紧。”
毕竟这部分补贴走的是掏宝的预算，不是支负宝的账，团队难免有顾虑。
“不大。”
马匀靠回椅背上，语气笃定，“今天用补贴换用户习惯，明天这些用户就是我们的护城河。用电商、广告、信贷三把钩子，把商户和用户都牢牢锁在体系里。而且这满减也能给掏宝拉新用户，算下来是双赢的。”
他看向支负宝负责人，摆了摆手：“放手去干吧。我倒要看看，长远和财负通能跟我们干多久。”
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马匀半点不慌——阿狸巴巴刚上市不久，账上趴着充足的现金流，打持久战，他有底气。
几乎同一时间，鹏城企鹅总部的会议室里，财负通负责人正低着头做检讨。
“马总，这次公共事业和校园场景我们起步慢了，市场份额被易付通和支负宝抢了不少。我们接下来也会加大地推力度，往下压费率，只是……资金方面可能还要集团再支持。”
马画藤抬手打断了他，语气平淡却带着沉甸甸的压力：“压费率？我们企鹅什么时候靠打价格战抢市场了？这长远和阿狸确实难对付啊，换成以往的竞争对手早被我们干趴下了，唉，换一下思路打吧。”
他屈起手指，重整旗鼓的一条条部署：
“第一，我给你们两个亿预算。到年中，我们的市场份额增速不能低于阿狸和长远。达不到要求，你们团队自己提辞呈。”
“第二，别跟着他们屁股后面抢他们的亲准用户了。我们的优势在年轻人、在校园、在网吧。立刻上活动：注册财负通送企鹅会员，消费达标送企鹅秀、送热门网游点券。”
“学生充学费、网民充网费，只要用财负通，就给权益。我们手握企鹅这个国民级流量入口，就用这些年轻人刚需的东西，精准收割校园、网吧、下沉市场。然后公共事业上面也全力继续推进。”
旁边的战略负责人连忙点头：“明白，马总。”
“费率方面也跟他们保持平衡，他们降我们就降。”
马画藤淡淡道，“财负通原本就落后一步，这一次不能再落后。增速上必须超过他们。”
他冷冷扫了一眼财负通负责人，补了一句：“再落后，财负通就没有存在的必要了。”
财负通负责人心里一紧，立刻应声：“明白，马总！”
消息传到鹏城，赵远看着前线传回来的战报，半点没有退的意思。
打到这个地步，不可能怂。这一个月光易付通这边就烧了五千多万，这还不算集团内部资源联动的成本——游戏道具、校内网会员这些都是各业务线承担，没算在支付事业部的账上。
真算总账，三家的投入都只多不少。
赵远直接拍板：“再追加两个亿预算，接着干。”
徐磊当时就在旁边，忍不住劝了一句：“赵总，是不是再斟酌斟酌？再烧下去，今年的利润要受不小影响。”
“斟酌不了了。”赵远语气很平静，却带着不容置疑的劲儿，“现在退了，之前烧的钱就全打了水漂。支付这个赛道，要么不做，要做就做到前排。现在退一步，以后十步都追不回来。”
现在回头看，这场昏天黑地的烧钱大战，反倒成了华国第三方支付行业最好的“启蒙运动”。看似野蛮无序的跑马圈地，硬生生把整个行业的进程往前推了至少两三年。
第一是完成了全民级的用户教育。在此之前，绝大多数普通人对“网上支付”的认知还停留在“掏宝买东西用的工具”，很多人笃信“把钱放网上不安全”，缴水电煤要跑银行网点，充游戏币要买实物点卡。
三家这么一铺开、补贴一打，等于给全华国老百姓上了一堂免费的实操课。
满减券、企鹅会员、游戏道具，真金白银的好处推着用户迈出第一步，学会了线上缴费、线上充值，体会到了不用跑网点的方便。
用户对线上支付的信任，就是这么一点点建立起来的。
